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微信电商浮沉六年:张小龙的进与退

  “人人可开店”,微信一出手,就知有没有。相比从前“美丽而羞涩”的电商梦,微信小商店上线亮出的底牌相当豪横。

  对企业、个体、个人全量开放;

  无需开发、免费开店、无管理费、自带直播能力。

  在浮沉六年的微信电商史里,微信终于打出一记漂亮的“短平快”。回望“大儿子”微信小店,只有服务号才能开通微信支付,订阅号只能借助第三方平台的技术支持,微信小商店这次真正做到了从开店到卖货的零门槛。

  有人说,这么一来,微商遍地的时代又要回来了,不,是要更加繁荣了。据艾瑞传媒发布的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》显示,2020年中国移动电商用户预计增至7.88亿人,而微信小商店这个出生不足百日就被腾讯在Q2财报中点名的新秀,或许会成为微信闯荡近8亿电商市场的杀手锏。

  01微信电商,梦起微商

  微商,微信电商梦开始的地方。

  2013年,微商如雨后春笋般涌现,铺天盖地的小广告刷屏朋友圈、微信群,人们开始发现,原来微信也可以做营销。

  2014年1月,微店上线,开启了用手机免费开店的先河。一经推出就呈爆发式增长,9个月内吸引了超1200万卖家入驻,成交额达到150亿。

  2014年5月29日,不甘只为他人作嫁衣的微信推出了“微信小店”,免费供用户使用,但反响平平。

  四个多月后,腾讯领投了微店3.5亿美元的C轮融资。然而,微店的高光时刻很快落幕,繁琐的购买操作、订单管理等问题让这个曾被雷军称为“中国市场上最成功的创业项目”,逐渐失去竞争优势。

  与此同时,有赞等第三方服务平台站到了微信电商的舞台中央。2019年4月,有赞完成了一轮近10亿港元融资,腾讯为领投方,然而微信自家的电商蓝图则黯然失色,后续不断以接入拼多多、京东等电商小程序自居。

  分岔口出现在2018年9月,微信的野心开始从以社交电商向内容电商蔓延,“我的购物单”功能上线,接入电商小程序,免费为商家提供曝光机会。

  2019年3月,“我的购物单”改名为“好物圈”,5月份在“搜一搜”新增入口,微信摊牌了想做电商的野心,好物种草社区的实质是依托熟人社交来卖货的“朋友圈”。

  2019年12月,好物圈改名为现在的“微信圈子”(位于发现>搜一搜>圈子),用户分享的信息由商品变成了短内容 ,“圈子动态”中的“商品链接”是连接商店的单一途径,长时间没有体现出电商的优势。

  微信再次在内容电商的赛道上熄火。直至今年6月19日,公众号内测开通“微信小商店”,时隔六年,微信再次以平台建设方的姿态杀了个回马枪。

  7月10日,微信小店宣布将全面下线,取而代之的微信小商店开启内测申请。8月20日下午,微信小商店正式全量上线,人人可开店的时代来临。

  02微信小程序藏着8000亿GMV的商机

  电商的核心竞争力离不开生态、流量、货源和品牌,作为平台,微信一直围绕着前两点做加法。

  微信小店寄生于公众号流量的玩法没走出来,吸取教训的微信小商店将根基扎在了小程序,并开局亮明身份:一个一键开通即可自主经营的卖货小程序。

  据微信公开数据,2019年微信小程序日活用户达4亿,GMV交易额达8000亿,同比提升160%。这个传说中火起了又灭的小入口正依附着12亿月活的微信,形成“用完即走、触手可及”的商业生态。

  微信今年来的一系列“骚操作”,似乎都是为在小程序再造一个电商梦做准备。

  7月7日,微信在安卓灰度测试小程序分享到朋友圈功能,这个“封禁”三年之久的功能一旦解封,势必会引起小程序的新一轮爆发,毕竟朋友圈这个巨大流量池是得到张小龙亲自盖章的:

  从发布到现在,每天进去朋友圈的人数一直在增长,没有停下来的势头。到现在每天有7.5亿人进去朋友圈,平均每个人要看十几次,所以每天的总量是100亿次。

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