4、重点城市拓展
社区团购不是一个快活,不像网上投了广告,有人下单,就能全国发货。
社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。
所以这需要多多买菜,一个城市慢慢开进。
多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团,这个选择是对的。
因为武汉及湖北经历了疫情,用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高,再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。
当然选择一个城市开团,原因有很多种。
比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。
但重点城市吃透再拓展,看起来慢,其实是更快的战略。
5、订单奖励
为了招募团长和鼓励团长拉新出单,多多买菜除了正常的商品10-20%返点外,还设置千分之一的月交易额奖励。
另外在特定时间内,每天出单达到一定数量的门店,享受额外奖励,有点像滴滴跑单一样。
比如8月18日-9月1日,每天团长完成20单交易,额外享受20元。
6、无门槛提现
大家都知道微信提现是有千六手续费用的,多多买菜则免去了提现手续费,对于提现金额也没有限制。
7、一单也配送
对于加入的站点,多多买菜对于订单没有限制,只要有订单就送。
不管是3块钱的订单,还是只有一单,这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力,也能影响用户下单。
8、商品预告
针对已经申请成为团长的人,会有专门的商品预告群,团长可以提前知道后续的商品。
另外,团长也可以根据所在小区用户的需求,向卖场管理员反馈。
9、团长扶持
除了现金政策的扶持,多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。
虽然这个有点空,但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外,还是得依赖团长。
那么大家可以看到,多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的,无论是招募、培训还是奖励。
那么用户端主要还是产品便宜,目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法,但我相信不久以后会有的。
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四问多多买菜
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子,有这样一个实力优秀的亲爹,但进入一个新领域,依然有很多困难要克服。
1、团长/团员从哪里来?
尽管拼多多给了新团长一些政策,但目前看来,还不是那么的诱人。
产品层面10-20%的佣金,是目前大部分平台都有的。
每天出20单,额外奖励20元,其实很少。
而且现在拼多多上面的SKU还不是很多,目前也没有筛选功能,海鲜/肉类的也比较少。
所以真的想拉拢团长和团员,尤其是长期性团员,还是有难度的。
2、能补贴多久?
拼多多虽然有百亿补贴,在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。
但是多多买菜能补贴用户多久,比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。
平台既不赚钱,还要亏点钱给团长分红。
关键的一点是,用户都来薅羊毛,团长的分红自然就少了。
团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的,现在订单增加了,但是钱少了,谁乐意呢?
而且一旦你价格回升,用户就会开始比较了。
3、如何和个人团长竞争
拼多多目前选择的团长是各类门店,这个其他平台允许个人做团长有不同。
但从村长个人的实际体验来说,小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。
门店对于拼多多来说,优势就是有暂时囤货的空间。
但门店能不能把社区客户运营好,还是个问题。
4、会不会收购?
前面就说,社区团购是个慢工出细活的事情。
因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节,所以很难做到一月百城的规模。
那么拼多多想快速抢占市场和用户,会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌,这样才会加速步伐。
因为社区团购(食品生鲜部分)不像传统的电脑,会被激发很多的需求,居民每天采买的量是差不多固定的。
如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断,就很有可能错失机会。
总体来说,我个人还是比较看好多多买菜的,至少短期内在部分区域对其他平台会产生很大的冲击。
来源:十里村 作者: 天涯住在十里村
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