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在随后的“818活动”中，苏宁易购选用贾乃亮、关晓彤等知名年轻艺人直播带货效果十分显著。直播四小时，总销量额就达到2.4亿元，共有30多件单品销售破万。直播带货销量如此可观，让苏宁看到了这种模式的可行性。于是在9月4日，抖音正式加盟苏宁易购的“下一个是我星主播OFFER大赛”，让双方合作进一步迈入深水区。
表面上看，直播+电商的合作模式，让抖音和苏宁各取所需、互利共赢，实则繁华之下暗流涌动。对于流量强大、直播带货经验丰富的抖音来说，仅仅做直播带货，显然不能满足抖音的胃口，也难以撑起抖音的电商野心，而直播电商的飞速发展，也让抖音看到了做大市场空间的可能性。
队友变对手，不甘为他人做嫁衣
据悉，中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计到2020年，会再创新高。而抖音在2018年双十一期间，直接转化销售额达到2亿元，双十二为淘宝和天猫带来超过120万交易单数。抖音为淘宝创造了非常可观的交易量，加深合作本是水到渠成。
有意思的是，8月21日淘宝刚和抖音在广告和佣金方面达成新一轮合作;8月26日，抖音却转身发布官方公告称：自9月6日起，第三方平台商品链接需要通过巨量星图下单，方可进入直播间购物;自10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物。也就是说，淘宝京东的商品将无法直接接入抖音，而抖音小店的商品却不会受到影响。
这一消息一经发出，迅速引起业内热议。抖音、淘宝一面寻求合作，一面暗地竞争，双方关系再次变得微妙起来，抖音对电商的勃勃野心再次跃然纸上。既然看到直播带货是块香饽饽，抖音自然是肥水不流外人田。
然而，抖音自身供应链薄弱是其直播带货的一大痛点。所以，为了加快电商布局，抖音在限制直播间第三方购物链接的同时，还推出了精选好物联盟、抖音企业号、抖音小店等诸多新功能，引导商家与用户实现站内交易，意图打造电商闭环。
突围之路，机遇与挑战并存
对于抖音而言，在竞争激烈的市场环境中，想要提升商业价值、拓宽盈利渠道，直播电商对目前的抖音来说是最好的出路。
然而，抖音做电商理想很丰满，现实却很骨感。对于抖音而言，做流量王容易，做供应链难。抖音虽自带流量，吸引了许多品牌和主播入驻。但是流量并非做直播电商的核心，直播电商要发展关键还在于电商基础设施的建设，而抖音在这方面几乎为零。
另外，抖音意图在直播体系之内打造电商，除了要克服自身平台货源系统混乱、售后服务不完善等老问题之外，还要应对来自外部平台的直接竞争，这也给其推进电商业务发展带来了诸多挑战。例如，前有淘宝自建的淘宝直播，后有“老对手”快手直播带货，他们的实力均不容小觑。
抖音虽然在签订罗永浩之后，也高调宣布进入直播电商领域，但是从直播电商的GMV来看，抖音与前两家相差甚远。2019年，淘宝全年可达1800亿，快手达到400亿-500亿，而抖音只有100亿，显然，要想赶上前者，还尚需时间。
在这种条件下，想要“跨界”搞电商，的确需要面临更多挑战。但对抖音而言，无论要面临多大挑战，它也只能是义无反顾，毕竟直播带货之路对于急速扩张的抖音来讲，是当下所能找到的最好的路。
来源：新零售外参王茜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音电商 |
