商务部最新数据显示，2020上半年全国网购人数新增了1亿，其中，主力军带着3个标签：下沉市场、60后、男性。
当五环内青年早已习惯被互联网公司“圈养”、小镇青年将拼多多、淘宝直播和淘宝特价版视作剁手标配时，小镇中年们才开始迈出网购第一步。手把手教他们网购的，是比拼多多们更下沉的二类电商。
二类电商是什么？行业里一般把淘宝、京东这样的货架式电商称为“一类电商”。它们模拟了线下超市购物的体验：消费者在一个大而全的货架边上逛，把喜欢的商品加进购物车里，用支付宝或微信支付买单后，等待快递到货。
而二类电商则是夹杂在信息流中间的单品广告。你我这样的普通用户，划着抖音消磨时间，用微信阅读公众号、刷朋友圈时，往往会看到”男士凉爽冰丝内裤“、“迷你折叠老花镜”、“开胸美背瑜伽轮”的产品广告——当然，它们都被精准推送，每个人看到的是不一样的商品。
但这些广告都有几个共同特征：一张产品图，上面压着醒目的红底白色大字，突出的是惊人低价和速成的产品功效，譬如“69元3双休闲鞋”、“高情商口才速成励志书“。
二类电商是电商的B面，和淘宝京东们采用完全不同的商业逻辑，也指向完全不同的一群人。
比拼多多还下沉
下沉市场。中老年男性。这是二类电商消费人群的画像。身处五环内的你，或许很难想象这是怎样的一群人。
“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇”，曾在二类电商系统巨量鲁班工作的郑明告诉「电商在线」，即便有时候订单地址显示的是一二线城市，却也是下属的村镇，“有时候我们客服电话打过去，很多(用户)都不会说普通话”。
二类电商的消费者们并不一定缺乏消费力，只是因为信息滞后，也不信任电子支付。
他们是网民，但没有网购经验：12亿微信月活跃用户，刨除8.74亿淘宝月活跃用户，就是这群人的规模，3.26亿人。他们的手机上很可能没有淘宝，但一定装了今日头条、快手或抖音。这些原本用来消磨时间的平台，帮助他们从“网民”变成了“买家”。
事实上，二类电商的一切流程都是在拉低网购的门槛：消费者在淘宝、京东购物需要主动搜索+被动推荐，在二类电商这里变成了被动地接收购物信息;消费者从查看商品详情到下单成功，购买流程不超过2步;快递到付的形式，也让不信任电子支付的人有了尝鲜的机会。
二类电商实际上并不是个新的商业模式。早期的电视购物，以及杂志内页中的商品广告都和如今的二类电商如出一辙，只不过，电视购物依靠电话下订单，而杂志购物需要在汇款单上备注买家地址。
普通消费者对”二类电商“这个词如此陌生，或许因为这种购物模式带着时代气息，也因为二类电商有限的规模注定不如大电商平台夺目。二类电商情报监测机构EDX提供的数据显示，2019年，二类商家们在广告上投入200亿元，即便2020年投放预计翻倍，但这个量级还是无法和猫狗拼们相比。
如果我们粗暴地将二类电商的目标人群看做一群“不讲究的直男”，二类电商不受关注便有了解释：商业世界总是追捧女性，追捧年轻人——他们分别是最大、最具潜力的消费力量。而男性一直被调侃为商业世界的底层，下沉市场的中老年男性的消费需求，更被认为可被极度压缩，难以榨出商业价值。
但精准投放的实现，让这群“被新商业世界抛弃”的人群创造了好多爆款。
不管是字节跳动推出的巨量鲁班、快手的金牛、腾讯的枫页和广点通，还是百度的信息流，都依托于平台的巨大流量，拿到了更广泛更精准的用户画像，成为二类电商的发家地。
(按照热度排序的二类电商)
爆款，二类电商的财富密码
解读这群下沉中年的需求，成了二类商家们的财富密码。
茶叶、老花镜和休闲鞋都是爆款品类。这些产品直指男性，成为爆款不稀奇。
更令人惊讶的是小镇中年们对成功的渴望。根据EDX提供的榜单，成功学书籍成为细分品类中销量最大，同时也是商家投放力度最大的爆款。而目前TOP10的二类商家里，就有4家是书店。
更何况，二类商家们提供的低价很诱人：二类电商最主要的价格带在0-49元/50-99元，八成以上商品都在199元以下。热销榜中更不乏99元6罐的奶粉和每本5元的套装书册。
郑明告诉「电商在线」，今年3月，一款99元8件的衬衫在全网卖爆。”广告费就占了二三十块，一件衣服的成本只有4.5元“，郑明说，”质量很一般“。但因为极便宜的价格，消费者也没有对质量提出很高要求。这款衬衫的退货率很低。
除了低价诱惑和贩卖成功学，二类电商的另一类爆款，令人充满不解和好奇——你永远也不清楚，那些带着奇特功能的小玩意儿是怎么被创造出来的：譬如”随时随地做美食的美食杯“和”狂吻不掉色的女神口红“。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 下沉
