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西安签千人地推团队 租万平米仓 多多买菜“舍命狂奔”

  

  由于大平台、大资本纷纷都进入了社区团购赛道。加上社区团购这个赛道的进入门槛又比较低,模式不够重难建壁垒,导致当下市场的一个比较主流的观点是,社区团购未来有很大风险会被大资本收割。

  美团优选、多多买菜背后是大资本,初创公司兴盛优选背后也有腾讯、红杉等大机构、大资本。十荟团则是阿里投资了。

  它们都在做“舍命狂奔”状,都在“高举高打”。

  其他的一些初创企业呢,对这个问题也想得很明白,“应对巨头、大资本,最好的办法就是自己迅速做大,建立规模门槛。”

  有了规模才能降低组织成本,才能做供应链,才能越变越重,以建立壁垒。

  所以,还是得“奔”。

  而在一片狂奔之中,市场会被共同培育做大,跑不动的则可能就会被“收割”,被整合到一个更大的规模体中,或者直接出局。

  多多买菜的定位肯定不会是被收割者。多多买菜如果被收割了,不仅是分享不到高频业务线上化的机会,拼多多过去所建立的低线市场用户群都可能会面临很大冲击。从《商业观察家》之前的调研来看,兴盛优选就对拼多多的用户有分流作用。

  由此,多多买菜可能会承载拼多多的一个很重要使命,既是存量防守,也是做出空间,做出拼多多的想象空间。

  这一块,拼多多的优势是海量用户及数据基础。起家市场是农产品、快消、日百,这个领域,拼多多积累了庞大的订单基础,拥有议价能力。模型则是连接产地,走供应链路线。

  因此,社区团购业务对于拼多多而言,是有基础的。

  拼多多的挑战,及需要证明的地方,则可能是有没有同城业务的运营能力。

  这包括地推、仓配、团长门店运营、履约等等。

  毕竟社区团购是一个同城业务,是一个“生鲜+本地化”的业务,是需要跟线下门店、社区便利店、仓配打交通的业务。它的链条更长,运营交道环节更多,这跟拼多多过去所经营的纯线上业务方式、快递电商业务方式,还是有很多不同。

  来源:商业观察家 文/商观

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