风水轮流转，商业领域的“正义”也能反转。
2017年7月，京东与唯品会发布联合声明，联手抵制天猫。没想到，三年过去，唯品会成了那个“二选一”的抛出者。
近日，有商家透露称，唯品会向平台上同时入驻爱库存的商家发出了警告，要求其“二选一”。昔日以商家利益为首的“屠龙者”，如今成了“恶龙”。
唯品会与爱库存之间的碰撞是可以预料到的：成立于2008年的唯品会，在由服装特卖向全品类发展之后，于2018年回归特卖；成立于2017年的爱库存，在唯品会重心偏移的时候进入特卖领域，以新电商的方式快速发展。
从向上抵制天猫，到向下“封杀”爱库存，立场转变的唯品会其实正在坠落，“二选一”不过是它焦虑的具现化。
想不到的“二选一”
近日，梦饷集团（爱库存）的一则声明揭开了特卖行业正在发生的“二选一”真相。这则声明透露的信息显示：唯品会正在要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒，甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品。
“只要在唯品会上的品牌就不能上爱库存”，“唯品会那边让和爱库存二选一了”，其实此前就有这样的消息传出。
谁也没想到“二选一”出现在了品牌特卖行业。在此之前，“二选一”曾发生在天猫与京东，淘宝与拼多多等电商巨头之间，涉及的也是优衣库、创维这些头部品牌，而这一次发生在了服装行业，受波及的是众多腰部品牌。
更没想到唯品会会在此时出手。疫情黑天鹅使得原本就承压的服装等行业“雪上加霜”，从近期发布半年报的服装品牌来看，李宁、海澜之家、森马、安踏、特步等国内上市企业都受到不同程度的影响，比如特步上半年营收下滑4.6%，安踏平均存货周转天数由此前的87天上涨至135天。
库存与现金流压力，摆在了每一个服装企业面前，而且由于我国服装行业大而散的特性，大量中小服装企业原本抗风险能力就较弱。工信部信息显示，2020年1-6月，规模以上服装企业实现营业收入5776.34亿元，同比下降16.39%；利润总额235.32亿元，同比下降27.34%。
这一情况下，唯品会、爱库存这样的特卖平台对这些企业来说有着非常重要的意义。比如特步就曾在回答投资者有关经营和库存情况时提到了唯品会：“ （受疫情）影响最大的是第一季度，我们货品回收回来主要是在唯品会卖，销售的货品已经达到6、7成，Q2在收官。”
与唯品会一样，爱库存同样成为这些服装企业的回流现金、去库存通路。据一点财经了解，某商家通过与爱库存进行活动合作，虽然毛利率较低，但资金回款快，7天能回款80%，同时也能支撑企业进行下一步的生产、销售。
可是如今，部分企业，尤其是对资金流极为看重的中小企业，不得不面临两难选择：一方是强势的唯品会，一方是增长迅速、销货快、回款快的爱库存，在唯品会要求下，他们不得不在其中做出选择。
“在目前实体经济举步维艰、面临转型升级的重要时刻，电商平台理应积极发挥平台资源优势，帮助商家摆脱困境，而不应该一味追求自身的高额利润，寻求一家独大，漠视商家多渠道、多平台的发展意愿，让商家成为其保全自身利益的牺牲品。”2017年，唯品会曾在被“二选一”时强调了公平竞争与商家利益的重要性。
如今，在“实体经济举步维艰”这个完全相似的前提下，没想到唯品会却站在了商家利益的对立面。
焦虑的唯品会
从2017年品牌商家利益的“维护者”、行业不正当竞争的“反对者”，到2020年商家利益的“损害者”、不正当竞争的“发起者”，唯品会的这一变化其实并非无迹可寻。
2008年，唯品会以品牌特卖起家，恰逢中国消费升级、行业去库存等机遇，快速发展。此后，唯品会开展多元化，在服装品类特卖之外拓展美妆、社区生鲜、自建仓储物流等，并提出了电商、金融、物流的“三驾马车”概念。
多元化的过程中，唯品会在B2C电商中的市场份额开始下滑，有数据显示，2016年唯品会的市场份额达到了3.7%，2017年、2018年相继下滑至3.25%、2.18%。同时，唯品会的股价也一度跌至谷底。
2018年，恰逢十周年的唯品会重新聚焦老本行品牌特卖。当年7月，唯品会董事长兼CEO沈亚对外宣布，回归特卖战略，做自己擅长的事情。“唯品会会在特卖领域持续发力，将特卖做深做强。”
从财报来看，唯品会的这一决定似乎是正确的。一点财经统计唯品会近三年季度财报发现，与此前的增收不增利相比，2018年Q3开始其营收、净利润开始出现全面回升，虽然今年第一季度受疫情影响其营收下滑，但第二季度其营收、净利润分别上涨了6.0%、24.3%。
但在业绩增长的财报下，唯品会也面临着重重危机。
一方面，唯品会擅长的是服装特卖，而随着电商竞争激烈所带来的天猫双十一、京东618等促销常态化，唯品会“特卖”所具有的价格优势已经不突出，同时受拼多多崛起等因素影响，其市场份额被蚕食。
有数据显示，2017年以来，唯品会在B2C电商中的份额不断下滑，从2016年的3.70%一路下滑至2019年的1.88%。
同时，由于各大平台价格战、补贴战不断，唯品会也加大优惠券及补贴投入，导致毛利率不断下降，2020年Q2唯品会的毛利同比下滑2.93%至49.4亿元，毛利率也由去年同期的22.4%降至20.5%。
另一方面，在唯品会于特卖领域摇摆时，这个具有明显抗周期性的行业吸引来众多的参与者，比如2018年4月，天猫奥特莱斯业务对外亮相。除了天猫这样的巨头外，还有爱库存、好衣库、贝仓、云货优选等众多创业企业，后者主营的也是服装品类。
其中，此次被唯品会抛出“二选一”的爱库存于2017年唯品会的“空窗期”进入特卖行业，近年来发展迅猛。据某商家透露，去年下半年开始与爱库存合作时，月均GMV不过几十万，而今年，每月GMV超过500万。
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