8月31日，李佳琦、薇娅共同出演的“电影”《功夫主播》上线，此前预告片中李佳琦身穿白衣，玉树临风，薇娅一袭红装英姿飒爽，攻气十足。两人在客栈内展开激烈打斗，双方本领不相上下，谁能更胜一筹还未可知。
短片也让人不禁联想：假如600年前就有直播带货。那么，主播就是侠客，直播平台就是门派，进入直播行业也就进入了江湖：
淘宝派，以商起家，直播兴起后，各商家入局，以播带商，以小二供服务，体系完整，有李薇两头牌；
抖音派，以演起家，俊男靓女众多，流量丰厚，由演入商，不断引入头牌，平台闭环进行中；
快手派，以义起家，主播粉丝皆以老铁相称，一呼而应者众，独有门徒体系，攻五环外，攻一线，后劲凶猛。
直播江湖纷乱，各门各派齐上阵，都为争夺武林盟主之位，侠客若想在江湖上立足，自然需要超高功法。 但主播拜入哪家便只能习哪家武林秘籍，各大门派究竟有何绝学？“淘宝派”两大巨头李佳琦、薇娅为何能在直播江湖中脱颖而出？刘涛、汪涵又为何坚决加入“淘宝派”？
从喧嚣到冷静直播江湖走到十字路口
直播电商由淘宝首创，经过4年的发展，在2019年成为最大的行业风口，到2020年进入爆发期。无论是淘宝直播、抖音、快手作为平台，还是各种创业公司、MCN、CEO亲自带货，以及全民直播带货的趋势兴起，直播带货红透天南海北，老幼皆知。
2020年以疫情为开端，中间穿插各大购物节，让直播带货进入了真实的演练期。
任何一个行业突然火爆必然有泡沫期和冷静期，这半年多，终于让直播带货渐渐褪去了浮华，人们慢慢发现，这不是个所有人都能成功的行业，即便是有流量的明星也会频频翻车。直播电商似乎已经进入了冷静期。
从近期直播电商行业的时间线，可以归纳出当下结点：
7月下旬，L姓主播以“某平台带货一哥”身份开播，结果高开低走、带货量最高下跌97%的现象引发关注。直播带货的是商业本质成为大众讨论的焦点。
8月19日，抖音公告称，对源于第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的服务费。抖音意图打造闭环，商业能力被广泛讨论。
8月20日晚间，阿里巴巴发布新一季财报，显示淘宝直播已经连续8季度翻倍增长，商家直播带来的成交超过60%。业内认为，专业的商家直播可能成为下一波直播带货的主流和热潮。
8月21日早上，媒体报道淘宝与抖音签订新一轮年框协议，合作范围包括广告和电商两部分，规模超过去年。
8月21日晚上，快手上，明星郑爽在直播带货中突然情绪崩溃，一起直播的搭档无奈离开直播间，流量平台上的明星直播如何规范引起大众关注。
8月31日，淘宝直播连续发布品牌宣传片，主打“专业”。
以上可以得出两点主要结论：
一，淘宝外的平台们其实都有自建电商平台的野心，本想把引入的明星名人打造成可与李佳琦薇娅齐名的一哥一姐，但未能如愿，要么是不可控（交个朋友的老罗手下去淘宝开直播，郑爽案例，本可做快手头牌的辛巴野心太大自建供应链），要么流量并没有成功转化。
他们进入冷静期，要么继续卖广告，要么继续选择与淘宝合作来变现，关系十分微妙。
二，淘宝直播实现了8个季度的连续翻倍增长，似乎没有受到冷静期的影响。
由此引出一个问题：直播电商的本质到底是流量，还是电商？
终极之问：直播电商本质是流量，还是电商？淘宝直播的武林秘籍是什么？
那淘宝为什么没有受冷静期影响，还能够牢牢粘住李佳琦和薇娅两个顶尖头部主播呢？
一、直播电商的核心，是商业而不是广告
在直播带货火爆的初期阶段，大众听到的是，通过某某主播带货，某品牌销售额几千万，这些数字的渲染让直播越发火爆。
随着直播带货越来越透明，品牌厂商们开始吐苦水，除了坑位费和抽成，品牌还赔钱！而那些卖了不到20件，交了十几万坑位费的品牌更是哑巴吃黄连。
表面上数字的渲染迷惑了品牌主，根本还是对流量的依赖。
很多明星以为自带流量，直播收坑位费赚一票，主播是赚了，但苦了品牌主。他们缺乏沉淀、缺乏内容和运营。
直播带货是一个长期沉淀的过程，沉淀自己的带货能力，沉淀自己的粉丝，从娱乐粉丝到购物粉丝。业内一直有一个说法：第一场直播不重要，重要的是第100场直播。只有播到第100场，其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。
这其实是让主播从头创业、做生意，只有名气还不远远够。很多明星直播都是下坡路发展轨迹，像陈赫从8000万到800万。
因此行业需要回归商业，回归专业。
二、淘宝直播的武林秘籍：专业技术
这张2018年李佳琦和薇娅的合影透露出了二人早期的辛酸，哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。直到现在，两人还是直播界的劳模。更别说从专业上跟他们比了。二人成为淘宝头部不是虚名。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 直播
