因为小区里一部电梯覆盖的人群就那么多，比如说在一个小区，两梯四户，一般一幢楼约100户人家。在北上广深，覆盖这100户人家，框架广告的费用比电梯智能短视频大概贵3~4倍。
2.电梯媒体，成为引爆品牌的第一渠道
媒介只有集中才有力量，而电梯是人流集中的好地方，不管上班还是回家都会在电梯集中。
两年时间，这个赛道（电梯媒体）涌入80亿资金，电梯短视频终端从2017年不到20万，到2019年130万，两年增加了6倍，覆盖的人群从1亿增加到3亿多，加上生活空间的强制被动视觉，反复传播对品牌的帮助很大。
第一，产品标准化，集中量大；第二，电梯有封闭、抗干扰等好处。所以近两年电梯媒体超过了其他的媒体，成为引爆品牌的第一渠道。
2019年流行的10大广告语，7个都是电梯短视频打出来的，尽管你很烦这些广告语，但是记住了。
10年前，更多的品牌是源于电视广告，因为品牌有一个七次理论，你至少要看到这个广告七次：
第一次，不知道；第二次，有点印象；第三次，知道这是个新品牌；第四次，有点意思；第五次，有点打动我了；第六次，哪天买来试试；第七次就买了。
为什么以前电视台成了品牌引爆的渠道？因为电视台有一个王牌——电视连续剧，你在看剧的时候中间插两次广告，一部剧完了你就记住了。
今天一个小区的经度纬度是有的，大数据也知道用户的行为信息，可以精准推送广告，但是千人千面的算法推荐，不可能在同一个人的朋友圈、抖音或百度上推同样的广告7次，因为这不划算。同时，如果一直刷到同一个广告，消费者会觉得你这个算法太low了。
而电梯在社区里是必经的强制空间，每次进去就播放相同的内容，出门、进门半个月下来，看到这个广告几十次，品牌就进入用户心智了。
四、社区电梯短视频，是全家都看得到的媒体
今天，电视开机率低于20%，父母和小孩很少在客厅里同时看电视，你和你孩子的朋友圈推的广告不一样，这使得一家人很难同时看到一则广告。但他们会一起回家，一起在小区中溜达。所以，社区电梯短视频，是目前唯一全家都看得到的媒体。
1.社区是一座万亿级金矿
第一，美国70%的消费行为在社区完成，中国不到30%。
第二，在电商平台购买，70%的人是在家里完成的，电商购买的高峰期是晚上8~10点，家里就是买东西的一个最近的最方便的场所。
第三，离购物越近的媒体越有价值。腾讯有一个大数据调查：76%的80后、90后认为自己是“懒人”，他们不想做饭，不想洗衣，水电费都是在手机上交。未来，越来越多的产品和服务主要靠送上门完成。
2.社区媒体的四大优势
第一，社区媒体覆盖的人群多（中国有8.9亿人住在社区），男女老少都能看到。
第二，提供家庭购物共同决策场景，决策效率更高。
第三，社区是家庭消费最大的场景，种类多、占比大。
第四，在社区产品看广告，离消费近，可以在家里买东西，心情轻松更容易购买。
3.电梯短视频，下一个超级流量平台
中国到今天为止有700万部电梯，平均每年城市化率1%，电梯制造商平均每年卖掉72万个电梯，2024年中国电梯数将会超过1千万部。
但是到今天为止，新潮和分众不管是框架还是电梯电视，覆盖的总电梯数只有130万，不到20%。
但是今天数字化电梯的成本很高，需要5~6千元/部，但是未来会到降到2~3千元/部，只要有人进电梯的地方，那个电梯就应该有媒体价值，只不过要考量它的性价比够不够，是否能赚钱而已。
时间会成为我们的朋友。
4.两个建议
第一个投放建议：选电梯短视频。
电梯广告现在成为了引爆平台的第一渠道，而电梯广告分两类：框架广告和视频广告。框架广告贵3倍，记不住；视频广告便宜3倍，记得住。
电梯视频广告又分两类：住宅和写字楼，写字楼是分众传媒的优势，住宅是新潮传媒的优势。
第二个投放建议：品效结合广告最有效。
经常有客户跟我说，我在抖音上买效果广告就行，你的是品牌广告，不能带来价值，也不能衡量效果。但实际上，品牌是最大的免费流量池。
我们发现在电商上买名牌的时候，会直接输入品牌名，比如用户想买空调，他会直接输入美的、格力，直接跳到商家，这个广告费就很少，如果你是一个不知名的品牌，你会买直通车，买竞价排名，流量成本会卡着你的脖子。
听说1000多万个淘宝商家，赚钱只有30~40万个。所以，有品牌的产品，流量成本低容易赚钱；没有品牌产品，流量成本高不容易赚钱。线上流量是靠竞价交易的，最终你的利润会被竞价吃掉。而品牌一旦成功之后，自带流量。
品牌是企业最大的免费流量池，但不是所有的企业都有资格拥有品牌，你要有品牌势能才能卖出更多东西。
我们经常把媒体分为几类，每类媒体都是有基因的。离交易越近的媒体，基因越好，市值越高，比如淘宝、京东、美团都是千亿美金的媒体。
离交易越远的媒体就不那么性感，就像机场、地铁、电梯广告，最多就是千亿人民币的公司。新潮尽管作为电梯媒体的创新者，但我们不会太性感，要认命。
对于一个企业产品的销售，我们既要花钱买流量卖货，又要花钱建品牌，为以后品牌带来低成本流量做准备，我建议40%的费用建品牌用，60%的费用买流量效果变现。
五、结语
新潮传媒是一家使命愿景驱动的创业公司，我们的使命是用科技为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量，帮助好产品卖进亿万家庭。
我们要做长期主义坚守者，用10年，在10万个社区布局200万个电梯智慧屏，覆盖1亿家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量平台，这是我的毕生事业。
我认为，做难而正确的事情，做一件有价值的事情，长期坚持做，等待时间的回报。
来源：笔记侠 张继学
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