敏佳坦言，自从接了买家秀拍摄任务之后，她平日里做直播几乎没有添置过新的服装和化妆品。“即便是化妆品和零食，只要没用过，我拍摄完都会直接低价挂在闲鱼上。”她透露，不只网红和业余模特，实际上不少白领也在利用业余时间接拍买家秀，以此方式赚些零花钱补贴家用。
当然，需要特殊摆拍的买家秀，分发任务的机构还是要付给网红一些佣金的，但基本上也只有十几二十元（一套照片）。敏佳并不喜欢接拍有佣金的买家秀照片，“要求很多，很麻烦，要拍到他们满意为止。”
除此之外，她了解到有部分规模化运作的买家秀定制机构，会和一些专业MCN合作。在合作的过程中，定制机构得到了大量可用的“模特”资源，而MCN则添置了免费服装、化妆品，节省了日常的开支。
实际上，对于很多个人网红（模特）而言，接拍这样的买家秀算不上是个赚钱的买卖。在敏佳看来，一些商品在二手电商平台的售价相当低，即便接拍的任务多，每月也就是能转卖一、两千元而已。
“只有一次接的拍摄是一款珍珠项链，最后折价出手净赚了六百八呢。”聊及这一单拍摄任务时，敏佳相当兴奋。可以看到泛娱乐行业竞争激烈的环境下，腰部网红的生存十分艰难，因此能赚一点儿是一点儿。
但是对于很多接拍任务的定制机构而言，只要订单量大，即便每单只赚20~30元，按照每个月一万单左右的“出货量”，也足以获取20万到30万元的毛利。更何况目前这股风潮不仅没有减弱，反而愈演愈烈。
“种草风”的跟风效应
“现在公司上新款式，都会先刷买家秀，你不刷别家都在刷，用户都是看漂亮照片才会下单。”
朱晓（化名）是广州一家服饰品牌的电商运营经理。他告诉懂懂笔记，消费者网购都喜欢跟风，要么是看商品销量，要么是看买家的点评量。
有电商运营经验的人都知道信誉低的店铺，商品再好也不会有转化。即便是三皇冠的电商店铺，新上线商品只要销量低、评价少，转化一般也会差一些。
所以，深谙电商运营之道的店铺，都会在新款产品上架后，多刷一刷好评，而他们则是刚刚尝到了专业“买家秀”照片的甜头。
“今年做电商的服装企业很多，打新前我们都是要先刷大量的好评的。”由于行业竞争激烈，各大电商平台也给商家不小的压力，他们从春节后决定定制高端的买家秀，利用网红照片“种草”普通买家。
朱晓坦言，一开始他也是将信将疑，毕竟网红“种草风”的买家秀都挺“失真”，很难取信于普通买家。而在花费近千元定制了十几套买家秀之后，他又开始担心照片过于“精美”被消费者识破。
“谁知道照片上来之后，效果还蛮不错，打新的夏装转化率非常高。”在他看来，这些网红“种草风”的买家秀都是摆拍的，还加了滤镜，基本不会有普通买家能拍出如此专业的买家秀照片，有可能会引起消费者的质疑。
但因为“种草风”买家秀照片充分展示了夏装的卖点，引发消费者跟风下单购买同款夏装，几乎没有人去质疑买家秀的真实性，“我这才意识到，买家秀真不真无所谓，只要看上去好看就OK。”
他分析，即便普通消费者看到精美的买家秀照片，也会有代入感，继而希望自己也能穿出这种气质，“这两周打新的秋装也都上了网红买家秀，转化效果同样很棒。”
相比用红包鼓励买家拍摄买家秀，通过定制拍摄的买家秀不仅质量可控，还可以避免出现买家秀与产品图相差过大的“翻车”现象，关键是成本也不高。如今，这种推广方式越来越受到电商网店的欢迎。
“种草风”买家秀的成功，也让不少商家意识到，买家秀数量不在多，而在于精。只要靠前好评的买家秀质量高，就能吸引更多买家跟风下单。
“网红不是明星，但的确有部分消费者爱买网红介绍的商品，尤其是一些ins风格或者潮流风格的照片更吸引人。”相关资深电商运营告诉懂懂笔记，定制买家秀和网红直播一样，都直观地诠释了商品最美好的方面，“即便买到手之后发现并不好，那又如何呢？下次还是会跟风。”
结束语
商家定制买家秀，其实和传统的刷单、刷好评行为无异。而网红风格、“博眼球”的图片除了会吸引跟风买家下单，短期内也会引发新一轮羊群效应，激发更多消费者跟风晒出“相机美颜”后的买家秀。
无论如何，这样的营销手段与刷好评一样都具有一定欺骗性。随着定制“买家秀”变得和刷好评、刷单一样泛滥，类似的买家秀或许将越来越难以取信消费者。
试想一下，连买家秀都可以批量定制了，消费者网购还能参考什么？
来源：懂懂笔记 木子
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