1、百亿补贴上线一年来，拼多多GMV每季度同比增长均超过1300万元。
2、仅在2019年Q3和Q4，拼多多在百亿补贴上的投入就将近87.5亿元。
3、如果“百亿补贴”和拼多多不能形成唯一对应关系，拼多多很难获得商标授权。
拼多多的“百亿补贴”是电商活动中的异类，从去年6月起，不间断地持续了一年，也没有任何停止的迹象。
有人以赌一把的心态在拼多多下单iPhone，忐忑“上车”又高呼“安全下车”，有人在体验百亿补贴后感慨，商品质量全靠运气。也有人对这些商品仍不信任，在拼多多的门外冷眼观望。
将百亿补贴解读为拼多多对“五环内”用户的争夺，或许并不恰当。
“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。”这是黄峥对于拼多多的思考。
在过去的一年里，凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标用户，也引来了竞争对手的模仿与围堵。
01
拼多多上的品牌货
百亿补贴的推出，明显提升了部分用户对于拼多多的好感和信任度。
根据官方宣传，拼多多百亿补贴的商品覆盖超过3万款，品牌包括苹果、戴森、Bose、索尼，以及SKII、LA MER海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌。
“我们也在反复思考产品的性价比，比如在平台买了iPhone这样的大件(消费)产品，也会更加有信心购买其他品类产品。”黄峥在一次分享中说道。
拼多多已经成为许多人的省钱利器，雨霄就是其中之一。可是直到现在，当和别人说起自己在拼多多上买东西，她多少都还有些难为情。
“刚开始有点担心是假的，但是看了评论，都说是真的，同一款产品，专柜价格在1400元左右，淘宝旗舰店几乎是原价，拼多多这个价格实在心动。”拿到百亿补贴的海蓝之谜产品后，雨霄对比了家中正品的质地和包装外盒，判断是真货，随后又在拼多多下单了雅诗兰黛眼霜。
“海蓝之谜的这个产品每个号限购一件，而且需要拉40个人助力，才能用599元的价格买到，难度的限制提升了我对百亿补贴的信任度。”
在百亿补贴推出前，雨霄只会在拼多多上买些水果和日用品，去年在朋友的推荐下，雨霄才敢花费988元，在拼多多下单Sony无线蓝牙降噪耳机，到货验证是正品，用了半年多，质量还不错。
“不过，如果没有百亿补贴，我应该不敢一直在拼多多买东西。”雨霄补充道。
商业分析员刘一诺制图/亿欧
一系列营销活动不断拉升用户的消费单价，在2019Q2，拼多多活跃买家年度平均消费水平增长了16.7%，这或许与百亿补贴的推出有较大关系。
针对拼多多百亿补贴对用户消费产生的影响，第三方数据研究团队“超对称技术”在2019年12月5日-12月26日期间针对百亿补贴进行了数据观测。在观测区间内，拼多多百亿补贴产品中超过100元的日均交易次数为253万，占比18%;而超过500元的日均交易次数为128万次，占比9%。
商业分析员刘一诺制图/亿欧
根据拼多多披露的LTM GMV数据推算，百亿补贴的效果在2019Q2财报中就有所体现。在过去的四个季度内，拼多多GMV每季度同比增长均超过1300万元，明显高于以往。
百亿补贴的高投入为拼多多的快速扩张铺平了道路，如果补贴退坡，这些被补贴吸引而来的用户能否留存，依然有待观察。
百亿补贴“烧”了多少钱?
2016年，黄峥参加央视《对话》节目时表示有两种不同类型的烧钱，一种针对VC烧钱，一种投资的烧钱。前者的广告是给投资人看的，另一种则是让利消费者。前一种烧钱烧得越少越好，后一种烧钱则多多益善。
百亿补贴烧的正是后一种钱。
有声音认为，拼多多目前仍在持续亏损，不应该花费巨资，进行百亿补贴，但黄峥并不认为亏损是大问题。
“有时财报数字表现得不错，但实际是公司没有抓住机会投资;财报不好看也可能是因为公司发现了值得投入的领域并进行了投资。”在黄峥看来，这种机会出现，公司就应该继续加大投入，而不是将钱都存着，“百亿补贴不是噱头，这是值得投入的机会。”
商业分析员肖玲燕制图/亿欧
接近拼多多的人士向亿欧透露，目前拼多多已经具有盈利能力，账面上并不缺钱，在百亿补贴这样的优惠力度下，整个资金流依然是健康的。对现阶段的拼多多而言，增大用户体量比扩大营收更重要。
在财报中，拼多多将广告与补贴一律统称为“销售与市场费用”，营销投入占营收比一直在100%左右居高不下。2019年6月，为了投入资金推进百亿补贴，拼多多开始减少广告投放支出。
商业分析员刘一诺制图/亿欧
粗略对比2018Q4和2019Q2的数据，在市场营销费用投入相差不大的情况下，资金向百亿补贴倾斜，使营收增长了16亿元，投资百亿补贴比投放广告更划算。
据“超对称技术”测算，拼多多2019Q4的GMV在3700亿元左右，其中百亿补贴产品GMV在350亿元左右，平台补贴合计50亿元。假设百亿补贴在2019Q3和2019Q4平台补贴率保持不变，Q4相比Q3百亿补贴部分产生费用环比增长12亿左右。
也就是说，仅在2019年Q3和Q4，拼多多在百亿补贴上的投入就将近87.5亿元。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多
