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自上月在济南正式启动以来，美团旗下社区团购业务“美团优选”一路向前。
亿邦动力从多处得知，目前美团优选已开始在武汉、广州以及成都招募供应商。一时间，这些城市的社区团购又将迎来强劲的敌手。
而另一面，这些重点区域市场已经趋于饱和也是不争的事实。有团长告诉亿邦动力，当下，一个不算大的小区“盘踞”十几个团长的现象非常普遍，激烈的竞争致使部分商家一天的订单数仅有数十单，收入甚至低至二三十元。
“大家都在抢存量市场。”另一位团长也表示。
美团入局只是一角，在其之前的滴滴、阿里也在搅动社区团购的池水。滴滴进入成都后，旋即和兴盛优选展开了价格战。“百团大战”似乎又将重燃。
01
一个小区10个团长，人均手握4个团购业务
梁叔(化)是济南某小区的一位团长，在成为美团优选的团长之前，经营一家线下便利店。他告诉亿邦动力，自己服务的1000多人口的小区，就有4个团长在经营美团优选，还有4个团长在经营兴盛优选，激烈的竞争之下，自己每天的订单不足20个，收入也在20元左右徘徊。
另一位团长告诉亿邦动力，加上美团优选，小区里已经有五六个团购门店了，高度密集的团长致使自己每天连一两单都无法保证。“美团是没有区域保护的，入驻的团长也是没有上限的。但一个小区的业务量有限，团长一多生意就不好做了。”梁叔说道。一位美团优选在济南的工作人员告诉亿邦动力，目前济南当地已经招募了1500位团长，为扩张目前美团仍在济南本地大批量招聘团长。
据悉，目前济南已经涌入不少社区团购头部企业。除了美团之外，十荟团、兴盛优选等均已在济南有较深的布局。由此带来的结果就是，兴盛优选的团长可能兼顾美团优选、十荟团的团购项目。
像济南这样团长饱和的现象似乎并不鲜见。亿邦动力联系了长沙的多名团长，多方亦表示，一个小区数十个团长早已见怪不怪。有业内人士对亿邦动力表示，行业都在大面积开团，互相竞争的局面不仅出现在企业，更出现在团长之间，对社区用户的争抢、对订单的争抢非常激烈。
图片来源于小程序截图
一位负责团长招募的兴盛优选工作人员亦表示，兴盛不会逼迫团长二选一，不约束团长加入友商。
对此，有业内人士指出，流量掌握在团长手里，且平台都在疯狂布局，跨团经营本就常见。
而在社群管理方式上，团长们则不尽相同。有的团长会根据公司分类管理社群，而有的团长只设立一个社群。但促使团长在群内安利商品的原因却几乎相同，那就是价格够便宜。
“主要看价格。”有团长表示。常见的情况是，如果团长只建了一个社群，相同时间里社群往往会推不同公司的产品链接。
02
合并、扩张进一步加速
不可否认的是，过去半年，疫情让社区团购赛道焕发新光芒，也吸引了资本的持续加码。
天眼查数据显示，在2020年1月、5月及7月，十荟团先后获得了三轮融资，且金额均不低于8000万美元。接近兴盛优选的内部人士告诉亿邦动力，在6月份完成2亿美金融资后，兴盛优选又拿下了合计8亿美金的融资，两轮融资合计拿到了约10亿美金。
融资的背后，是社区团购今年上半年的爆发式增长。据悉，兴盛优选总裁周颖洁向媒体透露，与去年同期相比兴盛优选门店均订单量增长3倍，新增用户增长4倍，GMV增长5倍。相较于1月份，今年2月~3月期间，十荟团的付费用户同比增长了4~5倍，老用户的购买频次上升至每月10次;而钱大妈的到家业务则在疫情期间增长了10倍。
除了头部企业风风火火，疫情也加速催生了一批新入局的中小玩家。以“生鲜”为关键词搜索，天眼查数据显示，注册时间在一年内的企业高达10万家。
诸侯混战时，市场份额似乎成了核心的KPI，各大企业纷纷发力。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
