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她记得有一款卖得最好的宋制汉服“此间春色”，刚上架两小时，就卖出了50多万件，买家预定的货品，发货时间已经从夏天排到了冬天。即便如此，依然有很多顾客愿意等。
根据2020年汉服销售数据统计，汉服销售额前五名排行榜中，兰若庭家就占了三个，分别是望水云鹤马面裙、望水云鹤上袄和太平有象汉服。“每年销量都打破上一年汉服行业的销售记录，都是由我们店铺自己打破的。”
靠爆款汉服，短短四年时间，张静雯就将汉服生意做到了全国各地，年销量已破百万，店铺年均收入一亿元。“最初汉服推广的心愿算是完成了。”张静雯松了一口气，虽然淘宝店已步入正轨，但她觉得一切才刚开始。
幸运儿与追赶者
去年，街上穿汉服的人越来越多了，张静雯很敏感地察觉到，汉服大多宽袍大袖，外出游玩、上班、日常穿汉服都不是很便利，她突然想到能否做一款更加日常地、更加生活化的汉服？
在翻阅古文书籍时，她发现古代人在打马球时，也会有相对应的服装款式。为此，她决定打磨一款“运动汉服”，让喜爱汉服的人不需要再考虑穿着不便的问题。
如今，这款运动汉服已在店铺上新，粉丝们早就期待不已，赶着尝鲜。
作为一个非设计科班出身的跨行者，张静雯说自己脑子里的奇思妙想，全都来自对汉服传统文化的热爱与好奇心。
她总是要求自己时刻保持好奇心，每天定时拿出时间阅览最新的设计和文化典故，看新闻、逛博览会。与同龄人相比，她很少有娱乐时间，几乎全部时间都花在工作上。“作为汉服商家里的后起之秀，兰若庭本身起步就晚，如果不保持努力奔跑，很快就会被打倒。”
她不敢停歇。即便如此，张静雯还总是会收到粉丝的反馈：“上新太慢了！”
受限于团队规模以及对产品极致的要求，兰若庭的上新频次确实很低，张静雯也在积极改变这种状态，在她看来，比这更重要的是每一款新品都能让顾客满意。“毫不夸张的说，每一款爆品汉服都是团队的心血。宁可被粉丝催，也不能追求速度、降低产品质量，这是我对汉服最起码的要求。”
到目前为止，兰若庭团队成员已达50人，她比一般同龄女孩子肩上多了一份责任感，而这份责任感，也让她看起来比同龄人更加成熟。
她还给兰若庭制定了一个百年计划：“我不希望在我这里工作的小伙伴，总是担心自己失业，我希望他们能在兰若庭干到退休，所以它要活上百年。”
张静雯觉得自己是个幸运儿，恰逢国潮文化崛起，汉服文化被越来越多的年轻人所接受，“占尽了天时地利人和，普通人很难有类似这样的经历。”她常常开玩笑地讲，“相较于同行业的汉服商家而言，我最大的优势可能就是年龄小吧，也因此才更加懂得年轻人的喜好。”
来源：电商在线 于绍洋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 汉服 |
