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他们 正在摧毁直播经济

  01

  直播经济就要走到头了?

  上帝欲让其灭亡,必先使其疯狂?

  7月26日,天王周杰伦直播首秀,共有6800万人在线观看;与此形成鲜明对比的是,有人在这场直播中刷了300多万元人民币的礼物,结果只涨了3万多粉丝。

  免费看直播的人越来越多,但是愿意在直播中买东西的人越来越少了!这或许就是如今直播带货的现实一种。

  也许有人不解:前一段时间,直播不是很火吗?怎么说凉就凉了?

  你都说了,那是“前一段时间”!

  前一段时间,直播对于很多人而言都还很新鲜,大家对未来的期望值还很高,禁足在家的时候,刷视频看段子+直播购物俨然是眼前的苟且。

  但是,很多人最近发现:2020年已经过去一半了,自己没有赚到什么钱,公司的状况也没有好转的迹象,一想起来,就像不远处有一个不可名状的黑洞等着吞噬了自己。正如赵传在《我是一只小小鸟》中唱的:未来会怎么,究竟有谁会知道?幸福是否只是一种传说,我永远也找不到?

  这时候还有人愿意勒紧裤腰到直播间买货?对不起,最近连顶流主播都带不动货了,大批明星主播在直播中接连“翻车”了,也给这个充满神话的行业狠狠“打脸”了!

  7月初,财经大V吴晓波在直播失利后发文自省:“很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波。”

  吴晓波将自己的直播失利归结为两个方面:首先,自己表现得像讲课,没有把观众当“宝宝”而当成了“学生”;其次,选品逻辑有问题,百元以下的居少,多为高价商品。

  身在行外的吴晓波可能不知道:问题根本不在于他表现得像老师还是像亲人,也不是他选品的逻辑真的有问题,而是,这个行业本身出现了可怕的问题!他进来就是入坑!

  02

  “赔本赚吆喝”的带货模式

  直播带货刚出生时,其实并没有“赔本赚吆喝”的属性。

  想一想也是,当年的薇娅和李佳琦,一个为了在直播中沉淀更多粉丝把嗓子都说哑了,一个对业务熟悉到闭上眼睛就能从几千支口红中选出最需要的那一支,可以说,他们能成为头部主播,都是通过一场一场的直播,从零到有,用自己的汗水和鲜血拼出来的。

  那时候的直播,就像爱情一样的单纯,没有坑位费,只有销售提成:就像相声中的“平地抠饼,对面拿贼”,你得使出真活儿,先在直播中把东西卖出去了,让用户认可你了,再来跟我谈主播能分多少钱!

  但是,因为直播带货成绩太亮眼,薇娅和李佳琦还是“出圈”了,一不小心就成了公众人物,带动各种MCN机构跟进,“批量制造薇娅和李佳琦”!

  为了“批量制造薇娅和李佳琦”,直播带货为了以示区别于电商平台购物,“全网最低价“就像一句美丽的口号挥不去。

  “全网最低价“本身其实是对品牌价值的抹杀:直播带货中,为什么这么多品牌选择李佳琦和薇娅?因为他们够专业,他们为品牌提供了信任状,而不是“全网最低价”!

  但是,2020年一开始,一场疫情突如其来,在特殊的时期,没有人顾得上品牌价值之类的“永恒之价值”了,原来应该安静地待在网红经济小圈子中的直播带货突然被推上了风口。

  一阵病急乱投医后,直播带货很快迎来自己的“黄金时代”。

  于是我们看到,在“全网最低价”的口号下,越来越多的主播们一场直播销售额轻松破千万、上亿、十亿,其中不乏一些刚刚入行的企业家。

  有人做过一个统计:如果全网主播每天销售额加起来,够一个县级市一年的GDP!

  直播带货有多繁荣,就有多虚假?

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