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然而淘宝特价版目前的流量大多来源于淘宝，通过直接的现金奖励，例如注册领红包、签到有奖等方式驱动用户增长。但是光靠特价，以及阿里集团的流量输入，很可能只会做出一个复刻版的淘宝，带来更多内耗。
因此，布局短视频和直播，是淘宝特价版引流的重要一环，建立起自己的社交网络，形成私域流量，挖掘核心单品，这才是独立之道。
阿里派出的军队，还不止淘宝特价版这一支。2019年，阿里曾经的团购明星聚划算宣布重启，连同淘抢购和天天特卖一起重磅出击，聚划算主打品牌下沉市场，淘抢购主攻限时抢购，天天特卖则面向产业带工厂。
如果说淘宝特价版是与拼多多正面刚，那么聚划算就是瞄准了拼多多的后院，在拼多多拼命翻越品牌的高墙，撕掉山寨的标签之时，给了它当头一击。
不知不觉中，阿里已经在下沉市场排好了兵，布好了阵……在这场竞争中，拼多多的百亿补贴还能行得通吗？
03
醉翁之意不在酒
淘宝特价版自诞生之初，就被认为是阿里狙击拼多多的产物，对抗拼多多之后，它还有更大的野心——击破以微信为核心的众多电商平台的围堵。
长久以来，阿里和腾讯都各占各的山头，正如阿里做不好社交，腾讯的电商布局也屡屡受挫。
自打微信向京东打开了流量入口，让腾讯看到了做电商的另一种可能：打辅助。以自身强大的社交优势为筹码，补充电商基因。目前为止，微信已经形成了由京东、唯品会、拼多多等电商平台、以及众多电商小程序组成的电商军团。
腾讯难道真那么好心，免费为它们提供流量？事实上，电商平台与微信合作，也在一步步培养用户在微信上购物的习惯，这是在放长线钓大鱼。当人们通过微信小程序实现的GMV也突破万亿时，阿里就不得不忌惮起来了，这不仅仅是用户被分流、或者下沉市场失守的问题，更有可能伤及根基。
不得不说，腾讯这盘棋下得很大。
另一方面，拼多多的成功，让微信看到了社交结合电商的行之有效的模式，即低价+拼购。阿里在社交上较为乏力，没有一个能够让拼购平安落地的平台，低价便成为了突破口。
低价的终极模式，便是C2M，直接从工厂出货，流入消费者手中，把流经经销商、品牌商的利润全部砍掉。例如一包80抽的婴儿湿纸巾，京喜返现后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。
当淘宝特价版把“最低价”这个符号贴在身上时，低价+拼购模式的优势就只剩下拼购了。拼购本就是为了低价，现在低价已经有了，拼购还有何意义？
表面看，阿里和腾讯井水不犯河水，事实上，它们都在暗中使力。
商业场就如同《三体》中的黑暗森林，林中到处都有潜行的猎人，你不知道对手在步步为营些什么，只要听到一点声响，就必须赶在对手扣动扳机之前，率先出手。
来源: 电子商务那点事 唐仁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
