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03 明星直播带货未来的发展趋势
到现在，明星直播对整个直播行业已经带来了三大方面的深刻影响：
一是提高直播电商用户渗透率，通过明星影响，让更多不看直播、不在直播间购物的用户完成“第一次”直播购物体验，而且容易形成热门话题，更容易破圈和扩大影响力；
二是有助于打破头部主播占据核心资源的局面，让直播主播更加多元化，也有更多合作的可能性，中腰部主播+明星的模式在不断增加，有助于行业资源分配合理化；
三是丰富直播内容趣味性，打破纯卖货的单调内容，可以根据明星自身的特性策划直播间互动内容，让用户在观看直播时不觉得单调，边娱乐边购物，提升直播购物体验。
这些都在说明，从下半年开始，明星直播带货会更趋于理性，明星直播也会迎来常态化发展。因此，直播平台反而在大量引进明星，形式包括明星入驻直播平台和品牌邀约明星直播站台，比如明星和官方平台整合双方各自资源优势进行深度绑定合作等，另外，直播综艺也开始发展起来。
这里最典型的就是抖音，一方面利用明星影响力、吸引力来盘活平台用户，培养抖音短视频用户观看直播的习惯；另一方面，在明星选择上，抖音倾向于比较有娱乐性、话题性的明星。如借势大热IP，近期的《乘风破浪的姐姐》节目大火，芒果TV官方账号与姐姐们的直播就很快在抖音掀起了新热度。用户也在综艺之外，能够有渠道直接和喜欢的明星进行在线实时互动，并且get同款好物。
这些内容和玩法当然都有助于打破以往直播带货的刻板印象，让直播成为营销推广、电商带货的新品效合一的渠道或方式。在飞瓜的观察中，这些新玩法的带货影响力效果都比较显著。而类似动作，各大平台并不少，相互之间都跟进的非常紧密。甚至，这背后还隐约新的明星直播玩法和商业模式：
相比其他网红主播，明星天然容易获得平台的流量支持。背后很容易形成一个正向循环，当明星能实现严格选品（包括对应人设的商品和品牌、超低价格），越能吸引更多订单转化、用户推荐和复购。反之，越是大流量和高转化，就越能吸引更多优质和低价的供货商。在这个正向循环下，明星直播再能翻车就真是奇了怪了。
因此，当选品严格之后，明星和直播平台的互动下，未来就可以形成两个新的玩法：
玩法一：策划性直播或会占据很大比重。如刚提到的《乘风破浪的姐姐》这样的IP级合作获得的成功，及“品牌渠道模式”玩法。这些给部分人设明晰的明星直播团队带来的启发是：可以在直播中也引入IP的打法，就像一个综艺节目一样持续打造一期期直播，在这样的IP直播中实现带货。
这个玩法的好处，是因为合作模式非常清晰，非常容易获得平台流量加持，品牌也因此对明星的作用认识更精准，货品筛选也更精准，非常容易达成标杆案例。相应的，对明星直播团队的要求也十分高。
玩法二：和投放相结合。虽然明星直播不缺流量，但反过来说，也更缺流量。因为明星天然吸引喜爱自己的粉丝来看直播，他/他们是来看偶像，而不是来买货的。这也导致很多明星直播时流量超级大，带货数据惨淡的很，直接翻车——精准的“买买买”人群可以通过投放来获取。简单说，“DOU+”可以了解下，这里就不再展开了。
从数据角度看，明星带货已经是新常态。现在，只看企业和品牌如何利用好明星的影响力，实现品牌和带货双丰收，这么说起来，这个明星直播带货公式即是基础和指南，也映衬出未来趋势。
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