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但从淘气值、饿了么会员、盒马X到88VIP，阿里生态圈内不缺会员模式的沉淀和探索，为何会打出考拉这张牌?
收购考拉之后，阿里已拥有跨境电商的半壁江山。艾媒咨询数据显示，2019年，天猫国际与考拉海购的市场份额合计达52.1%。
这也给出了问题，考拉与天猫国际之间是怎样的关系和定位?
天猫进出口事业群总裁、考拉海购CEO刘鹏解释，天猫国际主要服务于整个淘系的用户，做进口商品的普及;考拉则是一个独立的阵地，尚未入淘，它需要发挥差异化优势，围绕年轻用户的个性化需求，深度探索会员的运营。从阿里大进口的生态来看，两者共存共荣。
“考拉在新中产的消费者中认知很高，正是这种独特性，让它形成了差异化的价值。”
“它已经不是原来那个只做销量，只做市场份额的考拉了，我们更多关注的是它在市场上的定位，以及如何去有效的服务好、锁定好那些高价值用户，从而成为一个具有强会员属性的电商平台。”考拉海购COO刘一曼如是说。
“在内部，大家其实是很羡慕考拉可以有一个独立app的。”一位考拉海购小二曾坦言。
这样的“羡慕”从业务端来说，代表着更自由、灵活的业务探索，而站在更高的层面来说，也意味着以考拉作为阿里的实验田，更适合成为创新的前沿阵地。
实际上，1号店此番升级也早有筹谋。今年5月，京东零售集团CEO徐雷在一季度财报电话会议上便透露称，京东计划在二季度末、三季度初将原来的“1号店”转型为“1号会员店”，针对高线市场的中高端人群推出精选商品的付费会员服务。这被视为京东深入实践会员电商、探索更多付费会员模式的举动。
同样的视角来看，在京东被“雪藏”了4年的1号店，也需要给出新的定义。
会员电商的奥义
从定位上来说，考拉海购与1号店并不是同一赛道。简单来说，考拉是一个卖进口商品的综合电商，美妆和母婴是强项。而1号店其实是主打“优选商品+低价+次日达”的超市，只不过其中进口商品较多，快消品才是核心。
两者在会员电商的路径上相遇，谁真的能挑起“电商界Costco”还是未知数。
Costco的核心竞争力在于超优惠的商品定价以及“以少为美”的选品策略，为会员提供极高性价比的商品。
“会员能不能做起来，还是在于这家公司有没有把它当成战略去做。”段玲说。
在刘一曼看来，会员电商的定位一定是精选。首先它一定不是一个杂货铺，重点的核心的目标内核还是基于新中产，以新中产为导向的会员来进行会员电商的定位，再反向建立品类结构。
真正实现从“货”转向“人”，或许才是会员电商的核心。目前主流电商平台的会员服务都是“电商+会员”的模式，底层逻辑还是先有货，再服务会员。而“会员+电商”，真正考验的是从会员的需求反向推动货品、供应链和商家，精选定制好货爆品，满足消费者更高的消费需求。
巨头们在会员电商赛道上再拓一子，电商版图的新战场正在打开。
（来源：电商在线 杨泥娃） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 会员电商 |
