核心观点
1.拼多多起家之地，正是阿里曾错失的下沉市场。
2.不止淘宝特价版，阿里多个业务产品对拼多多形成合围之势。
3.聚划算的百亿补贴打法，已经对拼多多获取新客产生了一定冲击。
4.狙击拼多多，阿里的流量获取和分层运营是一大考验。
5.供应链升级，拼多多已有农产品的成功实践。而阿里与产业带工厂对接、协同经验更丰富。
在“内测”了两年后，淘宝特价版于今年3月正式发布。
让淘宝特价版沉不住气的这股力量，来自拼多多，也来自如今有些剑拔弩张的下沉市场。
风向有变，当拼多多坐上第二大电商的座椅，下沉市场流量被别人逐一收割，阿里对流量的渴求，可想而知。
如果把去年阿里将聚划算、淘抢购、天天特卖业务重新聚合，成立C2M事业部，和今年的一系列动作串联起来，不难看到，阿里的下沉之战已备齐弹药。
一边是淘宝特价版负责人七公“竞争不是我们核心目的，要让消费平权进行到底”的表态，一边是聚划算、拼多多隔空互怼。硝烟渐起，对抗正在进行。
合围反击
拼多多腾空崛起带来的启示不能再深刻，阿里正分出更多精力。
2018年，阿里将全年运营重点定位于消费分级和拉新，淘宝特价版也在当年开始了内测，意图对标拼多多，指向下沉市场。
在社交电商方面，阿里在2019年提出淘小铺与社交化为核心的运营重点;据36氪，主打社交分享的“淘宝高手”内测产品也将在今年推出。
更为重大的举措是，曾经的团购明星聚划算在沉没多年后，在2019年宣布重启。淘抢购和天天特卖与聚划算合并，成立大聚划算事业部。定位相当明确：聚划算主打品牌下沉，淘抢购主打限时抢购，天天特卖则面向产业带工厂。
C2M战略被提出，C2M事业部在淘宝事业群成立。目前该事业部由阿里巴巴副总裁七公兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。
2020年3月，被业内视为直接狙击拼多多的拳头产品——淘宝特价版，也正式上线。
原淘宝特价版内部人士肖辉(化名)称，这些业务产品正从各方面形成合围之势。
像是拼多多的复刻版，淘宝特价版货品保持了一定的低价优势。货品来源也被官方强调来自工厂店，背靠丰富的1688百万工厂资源。
阿里方面表示，工厂直供是未来整个淘宝特价版核心的特色，这也是内测两年才官宣的原因。
不论是聚划算还是淘宝特价版，都强调了对产业带、工厂店的直连。从去年起，天天特卖就先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划，宣布在三年内升级一万家工厂和100个数字产业集群。
电商运营人士旋火认为，承担起拉回低价用户职责的，是淘宝特价版，而不是聚划算。“拼多多和淘宝的用户还是有很大区别，大品牌靠低价跟目前淘宝天猫主流往高价走趋势不符合，聚划算低价拉回用户意义不大。”
重启后，聚划算宣布了多个目标：要在下沉市场激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。
原有的聚划算App已不再提供下载。手淘改版后，聚划算系(聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖)直接嵌入手淘，在首页获得显要位置的多个宫格，无需多层跳转或者划拉即可直接进入专区。
聚划算的“大品牌低价”打法，更像是提前埋伏往一二线城市迈进的拼多多。按照亚马逊中国产品总监徐霄鹏的话说，“聚划算瞄准的是拼多多的后院，策略是以攻为守。”利用品牌商家的信任优势，和资源调用优势，绑定大牌与低价进入下沉市场，不失为与拼多多实现差异化的一招。
阿里错失 拼多多借势
阿里不是没有过做下沉市场的机会。
早在2014年千县万村计划下，农村淘宝就承担起了下沉任务，但大多数动作都围绕着农村电商的基础设施而展开;也因为物流覆盖度和移动互联网普及率的局限，无法完全覆盖下沉市场。
从结果上看，贡献了电商扶贫和农村就业问题解决的阿里，也错失了下沉商机。
随后，忙于与崛起的京东竞争，以及伴随而来的消费升级趋势，阿里目光更多放在了一二线城市，核心成长逻辑都是消费升级、品牌化。
而拼多多借势起家之际，正是阿里、京东开启消费升级，在一二线城市竞逐之时。
2015年9月，拼多多成立。品类是高频刚需的农货生鲜，手法是9.9包邮的拼团模式。2016年，微信红包大战。次年，微信在中老年人用户中渗透，拼团模式在这部分人群中得到兴起。拼多多崛起的机缘，正是微信支付的普及。
通过“社交+电商”模式，拼多多在下沉市场高速发展。三年后，在美国纳斯达克上市。
截至2020年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度劲增4290万，GMV达到11572亿元。
阿里对外部淘客模式的打击，间接助推拼多多的崛起。
电商平台服务的实现，本身需要消耗大量流量。为了引流，淘宝曾十分依赖外部导购网站，如返利网、折800等。
通过“淘客”模式，用户可以分享购买链接，并在其成交后获得占原价比例不等、可以提现的佣金。导购网站把吸引而来的用户，再引流到淘宝天猫上，完成商品成交。
积累更多流量的大淘客，干脆自己搭建导购网站，智能拉取平台的推广链接，甚至囊括了全品类的商品。导购网站源源不断带来流量补给，但导流环节却未掌握在阿里手上。
导购网站上高返佣的商品，比淘宝天猫上更有价格优势。阿里不得不停止扶持。
2016年淘宝全平台取消使用返佣模式的商家权重，仍保留的返佣模式只能为商家拉新、提升基础销量。
2017年5月，阿里妈妈开始禁止淘客网站、App向消费者提供链接搜索优惠券服务功能。
受打击的淘客模式涌向微信。一时间各类折扣群、低价群数量在微信内猛增。淘口令的分享遭到微信封杀，而拼多多作为微信的儿子，各类引流分享却安然无恙。
淘宝客把拼多多当成新的保护伞，用多多进宝等营销工具为拼多多引流;反过来，借助这股力量，拼多多的拼团玩法也更加如鱼得水。
受访中，一些淘宝运营人士认为，间接促成拼多多崛起的还有另一重原因。
由于淘宝天猫忙着消费升级，流量向品牌商品倾斜，平台的商品竞价排名影响相对较大，商户需投入较多资源购买广告和搜索排名换取销量。许多C店个人店家、小B店家因此“出逃”，流向了开店门槛更低、流量更大的拼多多。
秦川(化名)有着多家电商运营和网络营销SEM推广经验，他告诉亿欧，阿里原来最具竞争力和多样化的就是淘宝。
“逍遥子打破二八流量规则，几乎把所有流量倾斜天猫，裁撤降权淘宝行业市场(如汇吃、极有家、亲宝贝等)，原来淘宝为主的天天特价、淘金币、淘抢购全被变成天猫为主的营销活动，c店入口极少，商家吃力不讨好。”
除了外流的店家，一些品牌商、经销商出于尾货库存处理的需求，也视拼多多为提高存货周转率的首选。
挑战：流量和运营
下沉决心已定，但阿里的应对也面临挑战。
电商服务本身消耗流量。淘宝用井喷的流量孵化了天猫，可自身对流量的需求也长期存在。
从2014年开始，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡开始搭建淘宝内容体系;2015年-2016年，内容化、社区化和本地生活化方向被整体提出。图文种草、短视频直播等占据用户时长和提高粘性的内容，用来为平台引流。
对内打造自己内容生态，对外则向各类内容平台采买流量。一些淘宝店家在短视频平台上直播带货，在给店家冲销量排名的同时，也为淘宝输送更多流量。
依靠淘宝“母体”，聚划算作为手淘的一级入口，还能直接获取手淘内的流量。
而单独作为App出现的淘宝特价版，尽管主打低价有利于引流，但在拼多多已经教育了一遍的市场，用户要为淘宝特价版买账，是否还有些难度?
途歌电商CEO李健担心，其流量获取还面临考验。他认为，目前从淘宝特价版的下载量数据看还比较可观，但还要从用户活跃度、下单率、复购频次等进一步考量。这才是下单转化的基础。
在AppStore上，6月15日，淘宝特价版新注册用户超过100万。而按照淘宝特价版对外公布的，自3月26日正式上线以来，DAU(日活)目前已实现10倍增长，平均每20天翻一番。
即便是拼多多，也在为自家的流量储备多方打算。据媒体报道，拼多多一度谋求与快手长期合作，但因快手担心用户会在一次跳转交易完成后直接流失，最终合作无疾而终。
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