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2、直播带货的“头部主播时代”
在前两年电商平台直播中，逐渐诞生出李佳琦、薇娅等头部带货主播，一方面里离不开平台的支持，另一方面，直播中更加直接的互动交互方式使得主播带动氛围能力成为促进转化的关键。
李佳琦、薇娅带货数据一再刷新，抖音、快手的先后入局，某种程度上促使直播带货进入“主播时代：头部主播们自己也开始搭建质检、选品、风控团队，主播机构化运作、中小主播签MCN机构，直播带货也逐渐形成以主播、供应链为核心的商形态。
3、去中心化明显的“私域直播时代”
微信直播入局，可能是直播电商发展的一个“分水岭”，正如社交电商开辟出私域流量“新土壤”，微信直播可能会推动直播带货“公域+私域”直播融合的方向演进。
从效果层面看，绕不开微信生态旗下的两大服务商——有赞、微盟。
有赞方面，主要是通过旗下爱逛平台，天眼查信息显示，爱逛平台为杭州爱逛网络信息服务有限公司旗下品牌，该公司成立于2018年12月，有赞创始人及CEO白鸦（朱宁）为法定代表人和实际控股人。爱逛作为微信直播生态的头部直播机构，通过明星带货的形式，在多场直播中带货销量都是可圈可点，雪姨王琳爱逛直播首秀《开门选好货》，带动多家商家达人单场成交数百万，雪姨为商家们带来千万流量，数个直播间成交突破百万，张芳甄选达到300万元。
微盟方面，也是不甘逊色，6月16日连播三个小时的微盟直播带货大会，最终以超360万的观看人次收官，而整个为期六天的微盟零售购物节的私域聚合，凸显了这个市场空间有多么庞大。
微信生态的私域流量价值，由此可见一斑。
今年年初，张小龙在微信公开课中提到，“微信需要新的内容”形式，随后推出视频号，如今点开微信菜单发现页面中的“视频号”二级页面，你会发现，微信实际上在用短视频的方式打造了一个半公域半私域的视频版“朋友圈”。
也就是说，在微信的短视频流量上，微信流量开始呈现出更多“公域化”特征，再加上最近公众号的标签功能，不难发现微信似乎想打造一个“公域流量+私域流量”的新流量生态。
因而，向善财经认为，视频号+看一看+微信直播的公域+私域流量生态下，微信实际上是在打通图文、短视频以及直播的流量通路，直播带货则是这一新流量生态赋能B端商家的关键点。
在直播电商的发展中，直播更像是一个“能力产品”。所谓能力产品就是不直接参与变现的产品，比如说支付的芝麻信用，本身不直接变现，而是辅助金融等业务做价值变现。
微信直播可能并不是一个直接参与变现的业务，而是作为一个官方工具，去协同、联动微信短内容、社交等微信流量，帮助B端商家更好去带货变现。
短视频+直播激活微信沉寂流量
对位微信来说，视频号对于微信来说或许并不是发掘新的流量增长，而是作为一个工具去“激活”微信庞大的沉寂流量（比如，纯度较高的公众号流量），而直播能力则有望把这些激活后的微信流量为商家直播导流，从而微信生态流量的价值挖掘。
从最近微信小商店开放内测、小程序直播能力公测等动作来看，以商家自有小程序、爱逛直播和微盟等第三方以及腾讯官方看点直播分别覆盖不同场景，换言之，微信正在形成一个公域流量私域流量中间地带的直播生态体系，从而进一步激活微信生态流量价值。
社交、电商、娱乐属性取舍或成关键
如果单从产品的角度来看，从开放小程序直播能力，到微信上线小商店，给人的一个明显的感觉是微信在不断的“变重”，比如，短视频+直播的内容生态下，微信像是一个视频+社交+资讯APP综合体。
这意味着，微信作为一款国民级的产品正在变得更加繁琐、冗杂，尽管微信团队似乎也在尽量避免产品“过重”给用户造成困扰，比如视频号入口仍然隐藏在二级界面，小程序依然依靠搜索获取，但对于微信的社交属性、电商属性、以及娱乐属性究竟如何取舍，依然是微信面临的一个考验。
另外，小程序直播能力的开放，以及微信直播能力的完善之后，微信流量体系下的直播带货能够带来多少增长，则需要时间去验证。
结语
应对信息过剩的策略多种多样，但归根结底，本质上可归为两类：要么是过滤，要么是搜索，直播其实也是一种过滤信息的方式，并且对于电商行业而言，直播也承载信息之外的更多经济意义。
如今，疫情的长期化使得直播成为一种基础商业能力，不仅仅是直播带货，直播也正在成为B端基础设施，在这个“货”找“人”的时代，直播也可能成为电商领域的基础设施。未来直播还将引发怎样的商业变革，我们拭目以待。
来源: 向善财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
