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由于预售是线上运营，这些海量小B商家也等于是被兴盛优选线上化、数字化了。
而商家和用户则是能否构建出平台的两大核心。同类对比，淘宝、美团的商家数群体目前都还是在大百万级，中国统计在列的个体商户则有8000万，他们中大多分布于低线市场。兴盛优选等于是找到了一条“生鲜路径”，切入到低线空白小B商家群体市场，在低线市场积累了自己的商家群体，数字化了自己的商家群体。
这是兴盛优选当下的最大价值之一。
平台的另一端是用户，目前来看，兴盛优选做用户，主要是通过资本烧钱培养用户消费习惯，通过生鲜的高频刚需价值来切入低线用户市场，通过小B商家来接社区流量、服务用户。然后通过预售方式把小B商家手中的用户迁移到自己的线上平台。
核心之一其实是资本。
因为生鲜业务，当下的社区团购商基本都是从销地批发市场拿货，差异化不明显。要构建护城河，得做供应链，做供应链两个基础，一个要烧钱架构，如仓储物流等需要烧。一个是要快速起量，有量才能做供应链，所以，除了企业得有眼光之外，还是要烧钱培养用户习惯，才能起量。
小B商家则是跟着利润走。如果没有订单，小B商家是不会有忠诚度的，最终很难固化。
由此，平台要做起来，订单是核心，用户是核心。
近期，兴盛优选似乎在加大做用户价值，力图把由小B商家运营的社区流量，迁移到自己的小程序平台。但据说很难，效果不算太理想。小区用户还是跟着小B商家走，很难迁移。
不过，即便难，兴盛优选可能也得做，因为美团、阿里等流量巨头入场了。你如果没有用户价值，无法固化用户，那么，在巨头面前，你很难谈竞争优势。
这也是社区团购初创公司的最大挑战。它们要做出平台的难度很高，因为中国的C端流量数据，几乎都被几个互联网平台“垄断”了。而如果他们做不出用户平台，最终他们很有可能会选择“站队”巨头。
当然，“站队”也不是什么人都能站的，得有价值才行，最好能让巨头感觉到“痛”。
来源: 商业观察 作者: 商观 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 兴盛优选 |
