微信对小程序直播能力的宣传
上述接近腾讯直播的人士认为，商家小程序直播组件的最大优势就是在单个小程序内闭环完成，腾讯直播此前虽然推出了H5接入，但需要商家主动设置，覆盖范围远不及普遍邀请的小程序直播组件，在全面放开后，等于是让腾讯直播和微盟、有赞等第三方服务商同台竞争。
“微信官方组件适合那些有自己供应链，小程序已经接入电商能力的商家使用，方便快捷，成本低，而第三方小程序的直播插件更适合非电商类商家，有特定需求，愿意付出一定的开发成本做定制，腾讯直播可能更适合中小商家或个人微商，以及想尝试主播带货的公众号KOL们。”他说。
正因如此，腾讯直播正在抓紧建设直播电商服务能力。6月22日，腾讯直播发布“生态服务商招募计划”，邀请全域服务能力的电商直播服务机构入驻腾讯直播。此次招募对象包括电商培训、品牌营销、产业带直播基地、直播代运营、商家服务在内的五类生态服务商，为服务商提供品牌、运营、流量、产品、服务等权益。
在腾讯直播团队发布的《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》中，除了许诺将于7月20日开启免费入驻通道，也对权益做了分级，为缴纳599元/年的蓝V用户开通小程序跳转带货资格和平台定制专属公域流量扶持方案。
腾讯直播归属于腾讯信息流，“看点直播”小程序的内容会被分发到腾讯信息流所属的产品中，包括QQ看点、QQ浏览器、看点快报等，商家和达人将有可能通过公域流量扶持而从微信之外获客，这在去中心化的微信生态中，没有粉丝积累、难以完成冷启动的主播多了一点出头的机会。
微信体系内，包括腾讯直播、商家小程序直播、第三方服务商小程序直播在内，直播带货正处在爆发的前夜。
03 新玩家在微信还有机会吗？
不管是给了腾讯直播用武之地，还是亲自下场扶持小程序直播，微信都是腾讯直播电商的大本营，其最大的优势有两个，一是独立全面的生态体系，包括内容、搜索、电商、支付、小程序，二是中国最大的用户群，和他们完整社交关系的映射。
“微信是去中心化的，虽然冷启动很难，但只要你有能力肯坚持，相比其他平台还是有很大机会的，因为流量是互相打通的，你文章写得好可以去带货，如果直播很多人看，也能给公众号导流，积累起粉丝接广告，你的朋友、家人、同学群都是你带货的客源。”王锐告诉燃财经。
这和快手类似，对比马太效应明显的淘宝直播，快手中腰部主播和小主播的变现能力也不错，商家也是同理，自建店铺的转化率和复购率都要更高一些，在没有公域流量扶持的情况下，把私域流量运营好，将是微信生态内直播带货的成败关键。
正在研究微信直播带货的微商淼淼讲了一个例子，她认识的一个省级总代平时在朋友圈高频率发产品信息和使用体验，但找上门了解的人非常少，转化率很低，了解到腾讯直播后，这个总代拉了一个二百人群，往群里甩了三波红包和一个直播小程序链接，进到直播间里的60多人，有近50人购买了数量不等的产品。
不同规模的私域流量可以匹配不同的选品策略、供应链接入和互动模式。
在门槛低的腾讯直播上，翡翠玉石、珠宝首饰、地方特产等非标品成为个人主播的带货主流，跳转也以微店为主，京东联盟订单则少一些，而对于私域流量巨大的公众号KOL和商家来说，自建小程序直播或在社交电商平台小程序直播可获得更高的订单量，选品也以服饰百货母婴食品等复购率高的标品为主。
腾讯直播用户端“看点直播”小程序首页
有赞旗下“爱逛直播”小程序首页
“抖音、淘宝等公域流量平台靠造星、造热点，微信和快手靠玩法、靠关系。”刘朋总结道。
腾讯直播商务负责人刘硕裴近日表示，视频直播带货是未来5-10年的大趋势，商家应积极尝试视频直播带货这种全新营销形态，重视私域流量与用户连接而产生的转化、复购、裂变效果。
首先，一定通过强运营手段做好对私域流量的直播引流，最好能达到活动预告裂变式传播，确保直播间人数；其次，直播间里的互动玩法可以多样化一些，最好逐渐形成明显的个人风格，尝试和粉丝建立更深厚的信任链接，以提高复购率；最后要重视流量的沉淀和运营，私域平台新增流量都十分宝贵，一定要转化为固定粉丝。
对新玩家来说，微信生态内的直播带货不需要太过依赖平台导流，关键还是做好关系的沉淀，熟悉私域流量玩法，即使前期很难，但日积月累下来还是会有很好的效果。
目前直播电商行业绝大部分直播都是商家自播，但更多的线下商家还没有做好准备迎接这股浪潮。
“我觉得商家首先要认识一点，直播正在成为企业的标配，未来直播电商的基本盘也是以商家自播为主，而对于有粉丝积累和社群资源的商家来说，微信直播有较长的进入窗口期，可以有更多时间做好直播基础能力的构建。”刘朋表示。
今年3月，梦洁家纺举办了一场4个小时的直播活动，CEO和管理层亲自带货，对梦洁的产品设计、产品质量进行讲解，以及对产品进行销售推广，而梦洁在线下的导购员则借助3000多个导购社群同步进行宣传，充分调动了公司私域流量。
整体来看，腾讯和淘宝、抖音走上了一条完全不同的路径，没有头部主播，没有热点事件，也没有动辄几亿的成交额和上千万的观看人次，但正在各行各业生根发芽，以简洁的工具形态打造直播电商的又一重镇。
来源: 燃财经 赵磊
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