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明星带货也有专职和兼职之分，目前，明星带货已经向常态化发展，主要的模式有以下几点：
1）和平台联合，定期进入不同的直播间，作为驻场嘉宾；2）在平台通过自己的账号进行定期直播，例如抖音内陈赫、罗永浩、张庭；小红书内馨子等人，目前的直播频次在一周到两周一次；（罗永浩讲了一万字！详细说了自己是怎么做直播带货的）3）长期以直播或短视频形式活跃在媒体之上，不定期进行直播带货。
罗永浩近期抖音直播时间
如何能复制成功的直播带货？
5、成功带货的主播有哪些特质？品牌如何做一场成功的直播带货？
对于主播而言，人设、目标、策略、传播缺一不可。高价值主播一定不是只有主播这一个身份，他既是内容的创造者，也是消费的沉淀者。
同时，如果品牌的核心目标在于销货，并非大流量主播才能帮助品牌达到效果，垂直类专业电商主播目前同样受欢迎，例如抖音平台中以美妆剧情为流量的吸引的KOL，通过开始做号同步直播的手段，已经走在电商主播的前列，其报价与刚刚开始直播的千万级KOL相差无二，效果却远高于顶流。
一场成功的带货，产品是根基、人是关键、渠道是重点。洞察什么样的品能在渠道中达到热卖。
而短视频与直播的组合拳，才能帮助品牌进行一场有效的直播。
通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。
短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。
短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。
短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。
而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。
6、品牌直播带货如何避免翻车？想找明星需要注意什么？
1）选取合适自身调性的明星进行造势，同时搭配相应的折扣，避免大批量退单现象的发生；
2）在新品上市、品牌重要节点利用明星流量，对效果转化理性看待；
3）前期对产品进行短视频种草，在一定量的消费者中埋下种子，不要光凭借一场直播决定产品的“存亡”；
4）一场明星、顶流带货的效果较为片面，要有计划地进行组合式投放，对明星、中腰部KOL等不同层级的达人，追求不一样的效果，通过明星引爆流量，通过垂直KOL深化产品特性。
7、直播的风口还在吗？如何抓住“最后”的机会？
直播的风口还在，只是吹得更冷静了。
据数据显示，2020直播电商仍旧会处于高增长态势，但直播电商的作用，不仅仅是带货。品牌面对直播也从“降价”甩卖的怪圈中走了出来，有品牌效应、有产品曝光、有效果导向的直播，才是真正意义上的成功。因此品牌方需要做到：
1）接受变化，将直播电商作为常态化线上消费环节，根据品牌预算选择性价比高的投放方案；
2）注重短视频直播和直播带货的双向互补能力，7分钟草日常运营+3分带货节点收割；
3）洞察平台、用户、市场变化，紧跟动向脚步，及时调整自身策略。
来源: i黑马 作者: 见实 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
