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社区团购产业链通常包括供应商、平台、团长和消费者四个环节。低进入门槛下，团长群体流动性大和供应链链条较长，是制约社区团购企业发展瓶颈。美团作为新入企业进入门槛较高，能否解决以上难点成为关键。美团入局有备而来，无论做社区便利店还是团长，策略对标兴盛优选，结合自身优势解决难题。
在借力社区便利店做团购方面，美团供应链降成本提利润。参考兴盛优选配送模式：货物由供应商送到地区中心仓，发到服务站分到每个店，牵涉到中心仓和服务站环节，美团面临重新搭建仓储和物流团队、自建仓库难题。
当然，作为餐饮配送龙头，美团具有整合碎片化资源成功经验，此外，美团快驴与美团买菜在各自赛道势头强劲，供应链环节早已在一二线城市成熟。如果复制到下沉市场，供应链足以可以支撑社区便利店配送环节，且具有小型玩家无法比拟成本优势，甚至可与兴盛优选一战。
而针对团长流动性大方面，美团强势抢占市场。团长收入由个人销售佣金和个人销售奖金组成，相对于其他公司10%佣金，美团优选提高佣金至15%-20%，同时建立关团机制，高收益高保障双管齐下，借助平台知名度宣传，无疑有利于迅速开发团长。
此外，针对下沉市场，美团优选配有专业选品专家，主动适应城市。多策略并行之下，美团社区团购入局即猛攻，必将势如破竹杀入社区团购赛道。
三驾马车征战同城零售
自去年起，美团生鲜类同城零售版图已逐渐铺开。买菜事业部下，美团买菜进驻北上深，成为美团重要流量入口之一；而在新一线城市，菜大全采用菜市场代运营模式，节省前置仓成本，借助运营优势打造品牌形象抢占消费市场。
同城零售战场龙盘虎踞，除美团外，阿里、京东早已缠斗已久。今年4月，天猫超市升级为同城零售事业群，借天猫超市和淘鲜达打造“20公里生活圈”，力争实现成交额翻7倍目标；同时，京东成立大商超事业群，整合京东超市、7FRESH和消费品事业部，志在建立“半小时生活圈”，力争凭借商超抢占市场。
视线回到美团，作为拥有外卖、旅游住宿同城零售巨头企业，以生鲜作为第三增长点，对于美团扩张战略意义重大。社区团购能否成为三巨头之战中美团破局之刃？热望之下，美团优选将成为赛道焦点。
来源: 生鲜榜 李若昕 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
