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去年70亿！今年200亿！
这是做电商的阿里给做短视频的抖音的广告投放。如果谁一年给我这个数，我也能造出一个抖音来。
2019年，阿里跟抖音签了70亿广告年框，创造了中国企业向网络媒体投放的新纪录。据坊间消息，2020年两者的广告年框继续高涨，达到200亿，再创新高。
可好事多磨，当事双方还在僵持和博弈之中。其中原因，当然都是为了争取于己利益最大化。
高飞锐思想认为，那样天量的广告投放，阿里对抖音肯定是有条件的，而不是仅仅局限于购买流量那么简单。这个条件，可能是限制抖音做大做强电商，减轻对阿里的核心业务造成威胁。
电商是阿里的核心业务，也是这些年来，阿里高速发展的源动力，屹立不倒的靠山石。今天阿里虽然多元化了，但电商仍然占到了阿里营收的70%左右，也是阿里其他业务的“现金奶牛”。要打败阿里，很容易，只要在电商上超越阿里就可以了；要打败阿里不容易，这么多年来，至今还没有谁能够动摇阿里电商一哥的位置。
抖音是个流量大户，据说日活快六亿了。鉴于广告变现的瓶颈逐步显现，抖音急需拓展电商变现的新途径，直播带货让抖音渐渐找到了做电商的感觉，也看到了做电商的美好前景，正在开足马力，准备将电商业务做大做强，抖音2020年确定的GMV目标为2000亿。
如果听任抖音做电商，那是在养虎为患，日后必对阿里电商造成冲击，动摇其多年根基。不得不说，抖音的电商梦很疯狂，2019年的GMV为100亿，2020年就把目标定为2000亿了。如果真能实现目标，年增长速度就达到了2000%，即使在淘宝天猫最风光的时候也没有出现过。如果现在不加以限制，那三五年后，抖音电商就像拼多多、京东那样，足以成为阿里的心腹大患了。这是阿里最不愿意看到的局面，也是阿里把与抖音的合作年框涨到200亿的目的之一，阿里希望用200亿买断至少可以延缓抖音的电商梦。
字节跳动已经把电商放在核心战略目标的位置上了，鉴于IPO在即，广告投放下滑和天花板出现，字节跳动放弃电商的可能性很低。字节跳动的流量，今日头条日渐式微，西瓜视频、火山视频还没起来，TikTok以海外市场为主，只有抖音是字节跳动做电商的主要阵地和希望所在。只要把抖音电商扼杀了，字节跳动的电商梦就不足为惧了——阿里在抖音投200亿，明面上是购买流量，暗地里也为遏制抖音的电商梦，这也是阿里在抖音上的广告投放一年暴涨三倍的根源所在。
这200亿能买断字节跳动的电商梦么？
从短期看，200亿确实是字节跳动和抖音发展急需的，是眼前利益。疯狂烧钱的扩张模式和提升业绩需要，这200亿确实诱惑难挡。可从长远看，如果答应了阿里要求，字节跳动无疑是把自己最有前途的变现之路自动放弃了，只能跟着阿里喝点汤了。目前字节跳动的变现途径很单一，主要靠广告，现在也触到了天花板，增长空间有限；电商是字节跳动实现流量变现正在拓展的第二条主干道，无疑这条路比广告变现有更大的想象空间。如果说广告变现是省道，电商就是一条八车道的高速公路。目前阿里的体量有多大，字节跳动电商的想象空间就有多大；即使比不上阿里，追上拼多多和京东，也是不错的。
基于长期发展和上市需求，基于与对手快手竞争的需要，字节跳动的电商梦，是不能轻易放弃了。这个梦，如果被阿里200亿广告买断，字节跳动就要自断前程了——除非阿里投给抖音的广告能像2020年比2019年一样，每年都能保持两三倍的增长幅度。可是这种情况，今年可以，明年可以，再过三五年还可不可以呢——估计，届时，阿里自己也承受不起。
也许，200亿广告年框，只是阿里的缓兵之计，能挡一阵是一阵，毕竟阿里电商已经四面楚歌了，除了紧追不舍的拼多多和京东，微信也在做了，快手也在做了，这些都是腾讯的嫡系，如果抖音再做，阿里电商可就腹背受敌，真自顾不暇了。
来源: 品途商业评论 高飞锐思想
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