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不仅仅是直播带货，普通的电商经营在有关老幼的市场中，都会显得格外谨慎，因为牵扯到老人和婴儿的产品往往会更在消费决策上更为冷静，对于短短几分钟介绍的直播带货模式来说，很难撼动。
医护不碰，也是一个道理，医用品不仅仅吃品牌、吃安全，还吃习惯。对于医用品来说，一般都会谨遵医嘱，在医生指导下购买，或者是久病成医，高医用品消耗的用户也有着自己的品牌购买习惯。
尤其是在后疫情时代下，我们见了不少的假口罩、趁乱取利的事情，自然也会对这种产品更为冷静看待，很难由直播带货引发购物的虚火，而且这类产品一旦出现问题，后果是炸裂的。
奢侈绕道，指的是一定不能选择单价较高的产品，奢侈品更是碰都不要碰。薇娅之前直播卖劳斯莱斯豪车，优惠100多万，但最终一辆都没卖出去；李湘也有直播带货貂皮大衣，在场人数显示由162万人，但是却没有一位下单。
而且有数据显示，在直播带货的热销品中，超过7成的商品价格都在40元以下，而价格超过60元的热销产品仅仅只有1成，而且这些热销产品大多也局限在服饰鞋包、美容护肤、床上用品、食品饮料等。
售后勿沾，指的是一些高概率产生售后问题的产品不要碰，这个售后指的更多的不是维修，而是退货。
像一些猎奇的产品，什么火锅味的牙膏，榴莲味的香水等，抛去猎奇口味，这些产品不算小众，但加上这些前置条件，这些产品只是昙花一现的产品，容易通过直播引发购买欲，但很容易引起用户实际体验不满。
还有像生鲜食品、鲜花等产品，这些产品最重要的就是新鲜，无法经历长期物流的折腾，更容易产生售后问题。像之前罗永浩卖的玫瑰花，就出现大批量的不保鲜、品质问题，虽然到最后有所补偿，但毕竟亡羊补牢，是为不美。
其次是转化，讲究的是安全性与转化率的平衡。
转化率上，做饮食内容的网红卖食品、做美妆内容的网红更好卖口红这是很简单的道理，也是很多人认为的契合度。但风险率上，饮食内容的网红如果卖视频翻车了、美妆内容的网红卖的口红翻车了，这就是不是一次交易事故，而是网红生涯的事故了。
越是专业垂直的失误、失信，就越容易被放大，之前的B站游戏区一哥敖厂长，以颇为针砭的内容风格倍受粉丝推崇，但因为收钱营销大肆鼓吹一款国产主机游戏，但粉丝买后发现上当，游戏质量与视频内容天差地别，直接造成了其数年积累的口碑破裂，一度导致其数月内容难产，直至今日其内容下方仍有追责者忿忿不平。
不过也有例外，那就是有些涉及到好事、涉及到公共利益的事去做直播带货，可以说风险极低。
比如6月底，南昌青山湖区的一位区委副书记、区长就蹭了一把直播带货的热度，从政坛一跃到了商坛，在直播间里推销起了本地特产，搞了个“云购青山湖”，几十分钟里就实现了成交订单6171笔、累计成交金额21.6万元的不错成绩。
你像这种性质的直播带货，不管有没有数据、流量兜底一说，人家就是在带动当地经济发展，帮助当地产品推销，这个出发点与起点高度就摆在这，就算最后数据不好看、土特产没有那么优秀，也不会有什么风险。
最后是收费，与厂家共荣辱、同进退，才是长远之道。
利益往往是最直接也最重要的矛盾爆发点，正如之前股票交易所的手续费与印花税一般，经过了几十年的调整才达到一个令双方满意的度，之前印花税上调到千分之三都能引起股市震动崩塌，这个度的把控将会是直播带货收费上未来很长一段时间的发展方向。
这也是一个很考究的问题，自己花了几万甚至几十万上了一期直播的几分钟，却只换来了毛毛雨的订单，这种收支不平衡是导致直播带货口碑崩塌的直接原因。
也因此对于想要长远的从事直播带货事业的主播、明星、网红们，得舍去这种风险全在厂商的一锤子收费方式，进行CPS（Cost Per Sales，即通过实际的销售量进行收费），或CPS+CPM（Cost Per Mille，即按照千次曝光进行计算收费）的收费模式，与厂家共荣辱、同进退，才好长远发展。
正如红旗原则所说那般，这些负面信息就像是红旗一样飘扬，提供服务的主播、明星、网红们就不能装做看不见，最终还会侵害到主播与平台方的声誉，如何在后疫情时代下挽救口碑，长远发展，才是今后直播带货的重中之重，远比鹦鹉学舌、东施效颦来得重要。
来源: 蓝莓财经 蓝莓君 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
