● 受经济下行影响，各综艺节目的品牌主出现了一定的“降维”，以往赞助商大多是数码产品、汽车等品类，而近两年微商赞助的版图正一步步扩大，但版图扩大的同时，其产品质量及代理模式等却没有同步提升
● 微商的主要运营平台是微信，而微信作为社交平台，其主要功能在于社交，并非交易。所以微商利用微信进行交易容易导致主体难追溯、交易性质难确定，具有不可控性
● 要建立健全消费者友好型的电子商务行政监管体系，平台必须为消费者站好岗，放好哨，把好关，避免微商让风险外溢
芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下，其背后以小搏大的最大赢家，莫过于独家冠名广告商——梵蜜琳。
然而，让人奇怪的是，梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌，线下直营店不过5家，且其主打单品在天猫旗舰店的最高月销量不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，且80%的营业额来自于微商渠道。
《法制日报》记者注意到，受经济下行影响，各个综艺节目的品牌主也出现了一定的“降维”。以往赞助商大多是数码产品、食品、汽车等品类，而近两年微商赞助的比例持续增长。从台综到网综，微商赞助的版图正在一步步扩大，但版图扩大的同时，其产品质量及代理模式等却没有同步提升。
中国人民大学商法研究所所长刘俊海认为，在电子商务市场野蛮生长的实践中，不少电商（包括平台企业）青睐创新，淡忘诚信；偏重发展，忽视规范；青睐效率，冷落公平；追求便捷，冷落安全；追求经营者利益最大化，淡忘消费者权益。要完善互联网法治，全社会必须牢固树立兼顾创新与诚信，更加注重诚信；兼顾规范与发展，更加注重规范；兼顾公平与效率，更加注重公平；兼顾便捷与安全，更加注重安全；兼顾消费者与经营者利益，更加注重消费者权益的理念。
赞助综艺提升品牌
加深印象促成交易
微商疯狂赞助综艺，确实是抓住了现在年轻消费者的购物习惯。大部分微商品牌核心消费群体是年轻人，综艺正是年轻人的聚集地，配合着综艺花样百出的营销方式，确实给微商品牌带来了足够的热度，并成功转化成销售额。
早在2018年，一叶子冠名《这！就是街舞》，在节目与天猫欢聚日联合打造的粉丝狂欢节活动中，一叶子销售额超过2700万元，拿下美妆类目销售TOP1。
今年，梵蜜琳独家冠名《乘风破浪的姐姐》，在节目的带动下，其品牌认知度呈指数增长，并且这种影响还扩散到了销售端。经销商表示，“6·18”期间销量比之前几倍还多。
微商为什么花血本来做广告、提供赞助？这并非心血来潮，更不是“人傻钱多”，老板有着清晰的目标。
“我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题。20年前，只要你有钱在中央电视台打广告就叫品牌，10年前你在湖南电视台打一下广告就叫品牌。我国还有大批用户关于品牌的认知就是在电视台打广告、有明星代言。”从事医美用品销售的冯凯（化名）说。
据冯凯介绍，生成源源不断的素材，供代理们在微信朋友圈里展示，让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容，不断加深印象，促成交易。“持续收割想要的客户，才是微商的核心目标。”
在北京法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌看来，微商的主要运营平台是微信，微信作为社交平台，其主要功能在于社交，并非交易。所以微商利用微信进行交易容易导致主体难追溯、交易性质难确定，具有不可控性。
“另外，微信作为社交平台，具有半封闭性质，其添加要么是朋友推荐，要么是扫码加入，都是在一定的朋友圈范围内进行宣传推广，与淘宝等电商平台随时公开点击购买相比具有一定的封闭性。”邱宝昌说。
微商使出浑身解数
代理模式日趋成熟
为了让产品在消费者心中打上烙印，各微商品牌使出浑身解数。
《法制日报》记者了解到，目前，我国微商市场主要存在五种经营模式：
第一种是代理模式。通过分级代理不断扩大客户源，是目前流水量最高的模式，其属于线下代理模式的一种延伸。目前以化妆品的利润率，大多能做到三级代理，不会无限发展。化妆品中的面膜类微商主要采取此种模式。
第二种是直营模式。日常消费品等产品，直接从商户到客户，没有足够利润支撑中间代理。
第三种是电商平台辅销。电商最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而微信朋友圈则擅长留住客流，增加复购。同样的流水，微信朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是电商的3倍以上。
第四种是O2O营销，通过微信朋友圈进行口碑相传。
第五种是品牌分销模式。在微信公众号建立自己的品牌，通过朋友和粉丝传播形成口碑。
据业内人士介绍，梵蜜琳等微商主要采用第一种代理模式，通过多级分销赚取利润差。梵蜜琳某总代理称，目前的代理层级有5级，按权限分级分别为总代、总监、一级、至尊和金牌，每个层级的拿货价都有区别。以至尊和金牌为例，金牌的拿货价为5折左右，至尊的拿货价更低，为3.8折左右。
化妆品作为当下最热门的微商产品之一，其代理已形成较为完善的产业链。如何分级，如何缴纳代理费用，如何扩大客户源都有比较成熟的模式。
据冯凯介绍，医美化妆品有很大的市场，其市场接受度比以前好了很多，“以前大家容易把医美产品和微整容联系起来，并且有价格认知上的偏差，存在一定的刻板印象，但随着人们对于护肤的需求越来越多，医美产品的市场认知度越来越高了”。
冯凯告诉《法制日报》记者，医美产品代理有各大品牌经销商的区域代理，也有依附区域代理的中级代理和依附中级代理的各种小代理，其中第三个比例最大。70%的代理会收取一定的费用，他自己就会收取268元代理费。
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