泡沫里的思考
小沈阳、叶一茜等各类明星的带货翻车，哦，不，是带货炸车掀起了新一轮明星带货泡沫的大讨论。
其实，明星直播带货对电商的贡献不在于做了多少GMV，而是拉高了直播带货的空间，吸引了更多人的关注。就跟很多企业请明星代言不是为了直接卖货，而是为了给代理商信心，代理商通过自己的手段再把货卖出去。
现在倒好，很多企业急功近利，直接花大价钱请明星带货，必定翻车的多，得益的少。
不过，明星带货也不能一概而论，我们发现，在所有直播带货的明星里面，数主持人这个类型的明星最靠谱，为啥呢？
我们不是做了一个直播案例库吗？最近一个月密切关注了明星直播带货的案例，通过长时间案例库的分析积累，我发现一个有趣的现象；如今常驻淘宝的娱乐明星中，主持人占比三分之二。
从19年3月淘宝开启“启明星计划”，100多位明星进驻淘宝，到今年618期间最大规模明星直播潮，300+明星上淘宝天猫618，其他平台也是隔三差五就有明星做直播，明星直播火的不要不要的，“播代言”，“轻代言”都能成为明星的入账手段。
但细细观察，真正坚持常驻的明星其实也就寥寥几个，大部分都是蹭个热度昙花一现。这里我们说的常驻是指有自己的直播账号且更新频率高，而不是作为嘉宾偶尔到品牌和平台的直播间进行一次直播。
以淘宝为例，近3个月内直播超过3场的常驻明星只有30多个，而其中主持人占大多半，例如我们熟知的芒果台娱乐节目主持人汪涵，美食节目主持人林依轮，美妆节目主持人大左、关凌，其他的还有沈涛、朱丹等。
为什么直播的明星中主持人占比最多？
这是因为主持人的职业素养与主播的职业要求有很多相通的地方，能使他们极快的进入主播的身份，减少成长期。
1.主持人具有良好的口才能力。
口才是指言之有物、言之有序、言之有理、言之有情。做主持人必须口齿清楚，语言丰富，逻辑清晰，节奏鲜明。
具备良好口才的主持人在直播推销产品时就能用丰富的语言、有条理的、快速的讲解产品重点，将产品优点，自身的使用感受百分百清晰完整的传达给观众，避免出现词穷的尴尬，达到事半功倍的效果。
例如一场直播，同样2个小时介绍30个产品，那么谁的语速快谁讲解的就会更全面。同样介绍一款面食，词汇量不丰富的主播就只能说好吃，而美食主持人林依轮在介绍一款速食面时就会形容劲道爽滑、麻辣鲜香，听起来都会觉得更好吃。
2.主持人具有优秀的高情商和临场发挥能力。
主持人周旋于众多嘉宾之间，一个不小心就可能说错话得罪人，而节目中也经常会发生一些意外需要主持人临场发挥处理，其中以情商和临场发挥出名的主持人就要数何炅了，出了名的高情商好人缘、会救场。
而带货直播虽然和主持节目一样都是有大纲剧本和流程，但是也避免不了意外的发生，尤其是对于一些弹幕问题。
在直播中针对产品提问的都是潜在的客户，需要主播及时回答。可直播带货的随机性往往就来自于这个弹幕的提问，因为弹幕提问是不可控的，许多角度也是非常刁钻的，这就非常考验主播个人的情商和临场发挥能力了。
一次看主持人沈涛的直播，有弹幕说他卖的一款酱价格比薇娅直播间的高，这不仅是关于价格，还涉及到明星和主播之间的名气比较问题，直播间的气氛一度很尴尬。
没想到沈涛毫不在意的笑笑说“你知道薇娅直播间的货多难抢，再便宜你买不到有什么用，不如安心在我直播间，想买多少买多少，等你多光顾我几次把我也捧成大主播，我的价格也就低了，所以说价格低不低还是靠你支持啊兄弟！”说完之后直播间众工作人员都大笑，一场尴尬的价格危机就这样被沈涛化解过去。
3.主持人具有强大的控场能力。
主持人控场能力非常好，相对于歌手、演员在剧组节目中只需要听导演指挥来说，主持人更像一个支配者。
节目流程是怎样，什么时间组织嘉宾干什么，都是主持人基本的职业技能，而主播在自己几小时的直播中来说也是一个主持者、支配者，同样需要良好的控场能力。
首先是对直播时长的控制。每个品讲几分钟，总时长控制在多少，时间太长，客户很难一直有耐心看下去；时间太短，很难将要讲的内容讲清楚。
其次是讲解要有侧重点。什么产品大家都了解，再讲就是多余的就可以快速略过上链接，什么品可以给大家详细讲讲，例如品牌背书或者使用方法。
最后就是抽奖和上链接的时间点。在哪个阶段抽奖上链接可以最大调动观众积极性。
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