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作为拼多多的CTO，陈磊也是拼多多社交裂变玩法技术面的总负责人，为拼多多积累数亿用户，立下汗马功劳。陈磊看重的AI算法能够帮助搜索式电商通过设置关键词，分析用户浏览数据、账号信息等形成用户画像，最后进行推荐。这有利于拼多多实现则从搜索到“商品流”的转变。
高盛就曾预测，到2025年，人工智能将为零售业每年节省540亿美元成本，创造410亿美元新收入。Gartner则预测，到2020年，消费者和零售商之间85%的互动都会由人工智能来解决。
打江山易，守江山难。致力于AI算法的陈磊上任后或许能够在一定程度上提高营收，改变一些用户的消费习惯，但是拼多多补贴过高，亏损持续扩大，用户留存率低的根本问题并不能单纯的依靠技术解决。此次管理层换血，能否延续拼多多今年以来的高增长？
管理层换血，拼多多股价能否再次缔造增长神话？
拼多多曾经缔造了一个指数级的增长，破1000亿GMV仅用2年，成立三年即上市，IPO当天市值288亿美元，是京东和美团的一半以上。但是在今年拼多多的营收增速开始放缓，一季度营收增速只有40%，同比去年的228%增速明显下降。在这个阶段，拼多多管理层的换血能否改变这个局面？拼多多能否延续涨势？
1.奢侈品高管加盟 拼多多或将发力高端市场
在此次人员变动中，新上任的财务副总裁马靖在加入拼多多之前在香奈儿工作了17年，曾担任香奈儿中国贸易有限公司财务总监、香奈儿香港和澳门公司首席财务官、香奈儿中国贸易有限公司董事、中国运营官等职位。此前拼多多已然开放了全球购业务，有深厚奢侈品背景的马靖进入拼多多，拼多多在全球购和奢侈品市场的野心不言自明。
拼多多此前不是没有瞄准过高端奢侈品市场，苹果、戴森、索尼，以及SKII、海蓝之谜等市场定价均在千元以上的轻奢品牌曾经出现过，但是很大比例的商品既非品牌直营，也没有官方授权，很少有大品牌官方真正参与到拼多多618中来。并且就在6月4日，美国知名企业超威半导体企业曾发表声明称，目前AMD没有对拼多多电商平台及其上任何店铺授权。所以拼多多虽然在下沉市场拥有大规模的用户人群，但是很难实现突破，容易陷入上行僵局。
而马靖的加入或许可以弥补拼多多上行僵局的一部分问题，马婧最擅长的，应该是如何利用数据做各项投入的财务预算，通过做大品牌价值，达成经营性盈利，这或许能在一定程度上改善拼多多增长乏力的局面。
2.直播电商群狼环伺，拼多多难以分得一杯羹
今年最大的风口，非电商直播莫属。疫情发生后，线下经济加速向线上转移。市场放大效应下，网红概念股一飞冲天。数据显示，今年春节复工后1个月内，直播行业招聘职位数同比增长83.95%，招聘人数增长132.55%。今年一季度，快手电商的单日GMV超5亿元，抖音电商的单日GMV也逼近2亿元。作为行业霸主的阿里巴巴，淘宝直播带动的GMV增速连续3年超150%。在这样的诱惑下，今年拼多多也开始尝试电商直播。
但是半年过去了，拼多多的电商直播并没有激起多少水花。这主要是因为，拼多多上的产品价格过低，缺少头部主播的成长空间。直播主要靠低价高质来吸引用户，而这与拼多多的百亿补贴相矛盾。没有平台补贴，用户在拼多多直播间购买商品与在平台购买，在价格上几乎不会更便宜，甚至可能还要高一些。
在这种情况下，拼多多还在坚持做直播是出于什么样的考量？
由于百亿补贴，拼多多的亏损一直在扩大，2020年一季度，拼多多归属普通股东净亏损41.19亿。并且虽然拼多多的活跃用户有6亿人，但人均贡献也才一千多，是京东的三分之一，阿里的五分之一。如果百亿补贴停止，靠烧钱吸引来的用户没有黏性，很难留存，没有用户商家也不会入驻。而电商直播或许能改善拼多多将来要面临的困境。现在的拼多多直播暂时只是店铺直播，来增加店铺的转化率。
但拼多多管理层换血，拼多多上行僵局或许能得到一定的改善。随着中高端商品市场慢慢打开，拼多多的百亿补贴或许会开始减少。这个时候电商主播在拼多多的成长空间开始扩大，商家为了引流会开始主动与主播合作，平台从补贴的一方开始慢慢的变成协调的角色。长此以往，如果能够形成没有补贴用户也会自行购买，商家也会主动补贴的局面，拼多多就能找到新的增长点，使亏损收窄。
但是直播电商目前三足鼎立，还有很多小平台虎视眈眈，拼多多想要走出属于自己的风格，还有很长的一段路要走。
结语：
在黄铮卸任首席执行官，陈磊出任首席执行官之后，拼多多能否发掘出更多新的增长点，改变亏损不断扩大的局面，维持股价的涨势，这是拼多多在很长一段时间内需要面临的问题。
在电商竞争越来越激烈的局面下，阿里有双十一，京东有618。在这些节日，拼多多能感受到流量的红利，618之后直接助推拼多多市值破千亿美元。管理层的变动，也让外界对于拼多多有了新的期待，未来拼多多是否有可能推出属于它的节日，将百亿补贴投入到这个节日里，打造出类似双十一的节日效应还是值得期待。
来源: 品途商业评论 小谦 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
