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提到带货主播你的第一印象是什么？
薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴，这种头部网红？刘涛、陈赫、王祖蓝等明星演员？梁建章、丁磊、董明珠等企业家？
还是主播、明星动不动就几亿的销售额，李佳琦作为特殊人才被落户上海。然而，种种新闻种种数据，其实都把主播神奇化、妖魔化。
主播的职业都很光鲜？
穿着漂亮的衣服化着美美的妆，往镜头前一坐，每天像明星一样只需要展示自己就可以挣很多的钱，这么好的工作是不是十分让人羡慕？
可其实主播远远没有你想象的那么光鲜神奇。前几天罗永浩在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播，等它彻底普及开后，绝大多数主播会是什么？他就是一个在线销售员，没有什么神奇的。在线下专柜一个月挣8000块钱，在这儿也就赚8000块钱。
而昨日#三部门联合发布9个新职业登上热搜，其中电商主播正式工种称谓为直播销售员，就像印证了老罗的那番话，主播本质上就是一个线上销售员。
当然，360行行行出状元，线上销售员做得好，比一家上市公司还能挣钱，甚至还能带动多家上市公司的股票，比如薇娅之于梦洁，但其实，这已经不是一个人在战斗了，这是几百号人在战斗。
认清一个职业的本质，可有效防止白日梦和乱投资。
主播要找漂亮的？
长得漂亮可能是娱乐主播的硬性要求，对于带货主播来说，外貌不是第一条件甚至可以说不是必须条件。
通过和很多企业自播的商家沟通，我了解到很多商家在招聘主播时甚至会淘汰掉过于漂亮的主播，“长得太漂亮的心气都高，放不下架子，不服从管理，就业时间不会很长，接触到这个圈子之后容易跳槽，而且主播太漂亮观众的重点就不会放在产品上，最后容易成为主播的粉丝而不是产品和企业的粉丝”。
尽管上述言论可能存在一定偏见，但对于商家自播圈子来说，不找过于漂亮的主播已经是一种规则。
非但企业自播不需要漂亮主播，就是去找达人带货，也千万要注意这个问题。
抖音80%达人不适合带货主播
这话不是我们说的，是抖音在一次主播大师课上，一位抖音运营嘉宾说的。
现在抖音上很多视频达人都开通了直播带货，可其实抖音上80%的达人都不适合直播。
抖音上很多IP都是团队包装出来的，视频里的人设可以虚拟，而直播展现的往往是最真实的自己。尤其是剧情、搞笑类账号，有编导、有剧本、有剪辑，只要照着演就可以，可等到做直播时先不说临场反应能力，有很多甚至连普通话都讲不清楚。
总结来说大部分抖音达人不适合直播带货的原因有两个，第一个就是人设不适合。很多古装类账号，达人如果直播带货就很容易让粉丝出剧情。还有一些悬疑类，萌宠类，霸道总裁类，这几种类型账号的人设都不适合直播带货。
第二个就是能力不匹配。视频达人需要的能力和带货主播需要的能力是不一样的。视频最需要的是表演能力，直播最重要的是沟通带动能力。
还有一个现象，抖音上有很多走炫酷路线的达人，粉丝上千万，有的是通过技术流让短视频很炫，有的是美女时尚达人，很漂亮，短视频都是慢镜头耍酷，背景也很美，但凡这一类的达人，都不太适合带货，短视频调起的感觉太高了，不接地气，真正到了直播带货面对镜头的时候，你会发现这些达人真的就是非常非常非常普通的人，根本带不起来。
那么，好的主播到底啥样啊
作为主播的重要条件
长的不够漂亮或帅气，可以通过化妆和美颜滤镜来解决，缺乏沟通能力才是最致命的。现在的直播受众群体越来越挑剔，带货主播如果还像以前那样，单凭外貌和背书式地讲解，已经很难留住粉丝。预计再过一段时间，“掉粉”的阵痛可能在主播行业成为一种常态。
而从今年招聘各类主播的用工要求来看，排在前三位的招聘要求，分别是亲和力（沟通能力、说服力、带动力）、才艺（唱歌、跳舞、器乐等）和个人特点（幽默感或独特气质等），其次是具备抗压能力，最后才是颜值。需要说明的是，镜头感也是主播的必要条件，面对镜头，不能大脑一片空白，还得自然的微微道来，说起来不高，其实要求还不少。（快手上的爆粗口主播除外）
良好的亲和力和沟通能力能增强粉丝粘性，才艺能够活跃直播间气氛，具有抗压能力才能在主播这条路上走的更远。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
