前不久，一张直播公司接连转让的截图在各种行业群流传。
直播电商行业发展太快，各平台与地方政府扶持政策不断，辛巴又刚刚刷新了单场超12亿的销售额，也难怪很多人脑子一热就投身其中，殊不知前路漫漫，还有数不清的门道和风险。
就像上面这张图，可能昨天还是直播基地联盟群，今天就成了基地转让群。人生大起大落就是这么紧张刺激和残酷。
围绕直播基地的扫盲和从零搭建，今天我们特别邀请到正在参与协助打造5个基地的波哥，由他来讲讲自己一路走来的经验和坑。
以下内容来自波哥自述：
直播带货被大家吹得太热了，太多人一头热扎进去，赔得血本无归，我从去年年底开始关注和参与到直播基地建设中，本来也认为这是个好事儿，做了以后才发现坑太多了。毕竟这是一个新生事物，而理顺各方面的关系，不是做好一个抖音就能卖货赚钱的逻辑。
我认识的很多人都入局很早，但现在，10个直播基地里头可能只有1个盈利，一半以上已经退出了，或者基地另做他用，所以我跟大家去分享一下。
直播基地扫盲
首先，关于基地叫法。
直播产业基地这个称呼，叫法上是有差别的，有的就叫XX直播基地，XX直播产业基地，有的叫XX产业带直播基地，有的叫XX供应链直播基地等等。
不过，一些地方政府和平台并不喜欢这个称呼，比如淘宝直播基地、快手直播基地，其中涉及到授权问题，地方未经许可不能挂抖音或快手平台的logo。
第二种叫产业带直播基地，最开始起源于淘宝，我们现在打造的叫做产业直播基地；第三个是供应链直播基地。
很多人不清楚这三种的区别，其实是侧重点不同，发展目的也有区别。不要小瞧一个基地叫法，它们的核心发展目的不一样，规模也有差异。
图片来自新榜报告：《拆解临沂，一座三线城市如何成为电商直播之城？》
其次，关于所谓规模。
基地只是个称呼，名头、规模大小和实际需求、目的、资金实力、团队等有关。资金实力方面，指的不是一次性投入资金，而是实际续航的能力，你的核心团队大小和从事的业务，这些都需要数据化。
基地规模和销售额有关系，但不是强关系，比如去年山东某市和京东打造的一个基地，占地两栋楼，一栋办公，一栋住宿，初创期看起来非常风光，但过程中有限的利润反而被追求大规模所产生的各种成本所吃掉，最终结果并不美好。
有一个辽宁省葫芦岛的直播基地建设，开始只有200平米不到，固定带货主播2人，加兼职带货主播3~5人，其他工作人员在10人以内，四个月后发展到500平米，一年有7个月可以做到单品销售额460万上下，毛利152万左右，这在一个人均工资2000元~3000元的四线以下县级市是非常好的。
低线城市很好找主播，如果能给固定的无责任底薪再加上销售佣金提成，一个月稳定在5000上下的工资，一定有人给你干，尤其年龄稍大的，比如35岁以上的人，你能找到性价比很好的主播。
反而是在某三线城市，一栋楼，上万平米办公场地，全体工作人员加起来114人，单品带货5个月流水过1亿，获取佣金扣除掉所有成本，最后可以拿到不到200万的利润。感觉上还不错，实际上因为投资方等参与分钱得主有点多，最后大家分不到多少钱，还不如一些中小直播基地投入方分钱多，活得滋润。
第三，要了解基地客观的筹备发展成熟盈利周期等。
通常来说，很少有基地上来就能赚钱，筹备建设期最短也要一个月，就算同步团队招募建设培训等，前两个月也要做好纯投入、测试、养成的准备，这还是比较有经验的团队来操盘。
如果是新手自己摸索，所有环节完善到开始真正做起流水，注意，仅仅是做流水，不是盈利，最少需要四个月。挺到第二阶段才算进入正轨。
现在很多基地到第四、五个月，就干不下去了，干不动了。
我来算笔账，筹备建设期最短也要一个月，考察选址就涉及多方面因素，接下来装修直播间，涉及到面积、团队、装修、水电改造等非常细致的环节，尤其还有网络信号搭建等核心问题，直接影响直播效果，不去做根本不知道怎么建。最快一个月筹备期过去，即使团队素质高，地方政府支持，有资金保障，第二个月也还是纯投入和测试，也是团队磨合养成期，不断直播再复盘，才能实现稳定的产出。
这里要注意一种玩商业模式的直播基地，打着直播基地的名头搞招商、加盟，有层级。比如在某西南城市，某公司打个牌子：直播基地招商培训。你交钱，我培训，手把手给你复制我的成功模式，实际内容就是移动互联网直销，直营或者层级招商加盟，社群裂变集采等套路。
最便宜的1万元起，缴纳10万~50万不等的加盟费也就是坑位费你就是该区域的老大，再通过招人来拉人参加培训，下线发展自己的团队。最终目的就是招商，把身边朋友都拉来做直播，做直播服务代理商，客观讲，标准不清晰，没有人数限制，没有直播基地实体等等，总部更是个超级高大上的漂亮空壳子，没有踏踏实实做市场，仅靠各级直播服务商下线发展来的人撑直播场次充数据。
一山更比一山高，一坑更比一坑深呢。
前端产业直播基地和后端供应链基地
前端产业直播基地涉及：政策、流量、人员、选品
首先，在当下各地政府的政策大力支持下，要学会和政府合作。
积极响应政府号召，获取政府相应资源支持，做好了和政府也是互惠互利的关系。不过，要考虑政策对应怎样的成绩，承接简单，但要防范过度宣传和捧杀，放卫星做不到要承担相应的责任的。
好政府，好政策，好时代。
第二，要考虑直播基地的流量问题。
相较于人，流量更关键。
流量有四个主要来源：
一是与平台合作，满足平台要求，获取平台扶持流量，因为权益和利益都很清晰，做起来会相对顺利些；
二是内容获取，不断创作出平台想要的好内容，获得各种推荐，推流，获取流量；
第三是固定直播，直播必有流，只是量大小；通过固定直播获流，不断优化深耕，也是流量获取的一种有效方式；
四是花钱采购流量，可以说，这是所有平台都喜欢，也是较为稳定的一种精准流量获取方式。在主播转化率浮动小，稳定率比较高的情况下，精准流量采购的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多，但是不要担心，在专业的人员操作下，这类的投产比是较为安全可控的。
好平台，好流量，好好合作。
好内容，好直播，好好赚钱。
第三，考虑主播人员问题。
在做好直播的同时，要兼顾当地的就业。我们测试招募18岁以上到80岁之间的群体，包括残疾人，不限性别，免费培训技能，教他们通过短视频和直播展示或带货，一定程度上也能达到当地的扶贫要求。
有一个成材率的数据，仅供参考。
100名受训学员里面能跑出来1名坚持下来稳定短视频输出，做好直播带货的已经不错，有时甚至做到200人里面跑出来1个比较有结果的优秀带货主播。培训结束近七成人会因为各种原因流失掉，二成不上不下还在坚持中徘徊，现实很残酷。当然每过一段时间也会有一定数量的流失主播又回流回来，反反复复。所以基地要想主播生生不息，很重要的一个部分就是主播招募和培训。
做好主播，带好货，好好带货。
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