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淘宝酷动城是阿里面向运动户外的专业潮品导购平台，通过审核合格允许入驻的平台商家被授予“酷动城”标签。
然而在2018年，拼多多CEO黄峥曾对媒体表示，不准备走“旗舰店”的道路。他也很早就否认过拼多多“天猫化”的可能性：“天猫模式未来行不通了。”
拼多多的潮鞋生意走上何种路子，目前还不得而知;但可以确定的是，拼多多选择在这上面大手笔烧钱，一定是坚信其中长期补贴带来的用户价值足够大。
年轻人爱的，都卖
除了潮鞋，汉服、文创产品等在年轻人中颇有人气的品类，也正在拼多多上集中出现。
有拼多多内部人士对亿欧透露，随着近年来国潮兴起，拼多多上汉服及相关商品的搜索量和订单量大幅上升。
就在6月9日，拼多多联合敦煌莫高窟壁画和曹县汉服，合作推出联名新品的独家首发;并邀请汉服达人水母直播安利新品，启动“上新啦!汉服”系列活动。
青桐资本研究报告显示，2019年全球汉服文化社团高达2000多家，相比2017年的1300多家，两年间增长达46%。
更为重要的是，小众服饰用户圈层化的粘性更大，容易产生复购。拼多多显然看准了这一逻辑。
李政云表示，汉服消费背后有较强的传统文化认同。这样的人群在一二线城市居多，三四线城市可能还处在培养阶段。他推测，拼多多一方面是要触达一二线城市的年轻用户，同时也是在对低线城市年轻用户进行教育。
5月18日，故宫旗下品牌故宫文具将正式入驻拼多多开设旗舰店，这也是第一个入驻拼多多的宫标品牌。
同时，拼多多还集合故宫文具、中国国家图书馆、天坛、秦始皇兵马俑等6家店铺联合打造“国潮上新，文物出道”专题活动。从官方给出的数据看，此次活动购买国潮文创产品的年轻用户占比达到60%。
张雅坤认为，文创品牌客单价不高但是跑量很大。更重要的是，这对应更年轻的女性用户。“而无论是潮鞋、汉服还是文创，都是毛利率高的品类，也容易吸引更多商家入驻。”
时常“一针难求”、价格最高也接近6千元的HPV疫苗，近年来也受国内年轻女性追捧。在瞄准这一需求后，今年上半年，HPV疫苗“秒杀万人团也出现在拼多多百亿补贴专区，涵盖4价、9价HPV疫苗，用户可以选择北上广深等全国17个城市预约“开打”。
《爱“拼”青年：00后网购画像报告》显示，手机数码、美妆个护、食品零食、服饰鞋包、运动装备是00后花销最多的五大类商品。其中，81.3%的手机数码订单与32.9%的美妆个护订单来自平台“百亿补贴”专区。
尾声
低价策略和高额补贴的确换来高增长用户、破万亿GMV。如今的拼多多恐怕再难有人小觑。6月17日，拼多多股价继续大涨，续创历史新高，总市值突破1000亿美元。
但用户增长总有趋缓的一天，阿里京东后知后觉，但也在各个战场对拼多多蓄势反攻。面对仍显薄弱的用户购买力和留存问题，拼多多急需新的故事。
有着不俗消费实力和更多元消费理念的年轻人，成了拼多多新故事的主角。为了把握这群人，拼多多竭尽全力。
所以，下一个潮鞋、汉服或者iPhone会是什么?
（来源：亿欧网 梁希理） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
