从京喜到芬香，京东正在不断下沉。
1．五级分销、层层佣金、无线裂变，这是新的商业运作模式，还是背靠京东大树之下，芬香在悬崖边的舞蹈？
2．顶着“京东战略合作伙伴”“刘强东和章泽天投资”“金沙江创投和Star VC联合投资”的光环，芬香是否会让微商大军“更香”？
3．京东真的需要微商吗？
来头与路数
近些年涌现出了诸多社交电商平台，凭借其不错的导流效果，受到资本和消费者的青睐。但社交电商的裂变方式却备受质疑。
游走在法律边缘，社交电商平台们有的受到用户欢迎，有的受整改处罚，也有的打着擦边球大赚一笔……
比如，在“零投资！在家躺赚，月入过万！”的口号声中，举着质疑和推崇双刃剑，迅速成长起来的芬香，就是其中之一。这句口号是芬香推手发展下级会员时常用的话语，听起来和部分微商口号无无异。
芬香对外自称是京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。
在京东这颗大树之下，芬香的起点似乎比很多社交电商平台要高一点。并且，从京东和腾讯的关系来看，芬香不仅拥有京东的商品池，同时还拥有微信的流量池。
芬香的推手们在宣传时，喜欢强调芬香是京东的战略合作伙伴，官方推广里也毫不避讳地公开宣传其创始核心团队都来自京东。
然而，在芬香团队里面，其实根本看不到京东官方的身影，最多也就是有芬香股东是京东的前员工，以及与刘强东个人有关系的江苏赛夫绿色食品发展有限公司。从这层关系上看，十分微妙。
芬香平台上的每一件商品都明确标注“推广收益”，用户创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝即可升级为推广会员，其他用户购买推广会员分享的商品，后者即可收取相应的推广收益。
由此看来，芬香平台大概可以看作京东的优惠券放送和返利小程序。其同时对接了京东和京东旗下京喜平台的商品库。
芬香的赚钱法门
芬香大致是用社交裂变的方法，批量分发京东的优惠券，这个不难理解。
有消费者发现自己不经意间加入了京东内购优惠群。对此，有人解释道“这是老客户群，群里有很多内购的优惠商品，可以扫码加入，群主会推送很多商品链接，价格有两种——京东价和内购价。”这些各式各样的优惠券，最终都链接到了两个电商平台——京东和京喜，京喜是京东在2019年上线的社交电商。
打着内购名义的优惠券，在业内被叫作“隐藏优惠券”，淘宝是首创。早在多年前，淘宝卖家针对店铺的商品，单独设置一定金额的立减优惠券，或针对不同渠道，对不同商品设置优惠券，只给特定范围的用户使用，并打上阿里亲友和内部员工福利的噱头。而搬运这些优惠券的人，被称为“淘宝客”。
只不过，在京东社交电商的游戏中，曾经的淘宝客，变成了如今的推手，过去的共享淘客App，变成了京东系芬香。
“京东99%的商品都有优惠券或返利”，这是芬香着重宣传的点。事实上，芬香的产品和供应链确实全部来自京东，它最主要或者说是唯一的功能，就是给用户提供优惠券，这些优惠券也只能在京东或京喜平台使用。
在具体的玩法上，芬香与微信深度链接，其最重要的载体是微信群与小程序。在微信群里聚集流量，然后在芬香小程序领取优惠券，最后再到京东小程序下单，整个购物流程，全部都在微信小程序里完成。
这一整套流程的起点，是成千上万个微信群，那是推手和买手的聚集地，实际上，微商正是芬香想要吸引的主流人群。
在去年11月曝光的京东超新星全员导购&社群电商计划中，芬香被明确定义为“服务于微商群体”，其目标是通过二级分佣促进推广裂变，搭建去中心化私域流量。
在这门生意里，一个个微商团队，变成了在线“导购”，平台方设计好规则和利益分配机制，解决商品和供应链等问题，而他们的主要任务就是卖货。
这相当于，芬香为京东招纳了一批微商兼职销售，商家通过让利打折的方式，获得了新的流量来源。如今这些微商大军，正随着芬香开始呈现出向京东转移的迹象。
“芬香拉了很多社交电商平台团队，以及部分生存艰难的微商团队，甚至包括一些‘羊毛党’。2017年开始的社交电商大潮，养了一批专门在各个社交电商平台‘薅羊毛’的团队。”某社群电商创业者对《商界》记者表示。
这群“导购们”服务于提供酬劳的甲方，也就是说，哪里有钱赚，他们就会流向哪里。
仔细观瞧可以发现，“导购们”活跃在微信群、QQ群、朋友圈等，将流量源源不断地导入京东，他们的确是有赚头的，但如果还想获取更多收益，就必须注册升级为超级会员、导师、甚至合伙人，发展足够多的“下线”，来获得10%-50%不等的佣金提成。有坊间传言：有人一天能赚4万元。
有了芬香的助力，让京东看起来像极了“天猫+拼多多+云集”的结合体。它融合了拼多多的玩法，集结了“云集式”的微商大军，在下沉市场疯狂攫取流量。
2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录。而此刻，很多人才知道，微商正在逐步向京东挪移阵地。
京东需要人
当在微信里卖货的“导购们”成了私域流量的KOC（意见消费者），这的确给零售商们提供了新的获客思路。
尤其是在各大平台流量增长触顶、营销费用高昂的当下，连苏宁、国美、永辉等企业都在尝试微信卖货的玩法。
然而，众多大玩家之中，京东需要微商吗？
京东需要微商。其价值在于扩大京东平台的用户群和品类。京东平台上男性用户更多，而微商渠道有利于获取下沉市场、开拓女性用户、拓展服饰美妆等品类。
在微信上，京东搞出两路玩法：一路是京喜，主打熟人关系的拼团；一路是用散户搭建起来的社群电商，主打微信群卖货，芬香是很关键的一个入口。
前者被给予厚望，拉动京东新增长点，后者在舆论上被忽略，但实际上，不应被忽略——
从2019年7月至12月，五个多月时间，芬香社群数量由1.4万个增长至40多万个，日均订单超过30万单。2019年“双十一”之后，京东公布成绩单，与以往不同，这次着重提到下沉成绩：11月11日全天销售1.01亿件商品，近七成的用户来自三至六线城市， 六线城市占整体用户近三成。
从京喜到芬香，京东正在不断下沉。
两年前拼多多依托微信生态崛起时，京东怎么也没有想到，在自己占尽天时地利的微信生态里，流量居然如此重要。直到2019年下半年，京东针对下沉市场推出京喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势。
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