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第一，完美日记。对的用户+匹配的产品+精准的流量=完美日记私域直播的转化率比公域直播高2-3倍。看完美日记私域直播的用户，本身就对品牌有信任感，所以品牌用私域直播来做销售，效率自然更高了。
第二，格力董事长董明珠带货也是一个很好的私域带货案例。与其他企业不同的是，格力是带动全国的经销商来完成引流和转化，并会监测代理商带来的流量。
8、不止是大企业，小企业也可以做私域直播
刚才提到的两个私域直播的案例都是大企业。
但这并不意味着，小企业不能做私域直播了。
我认为，只有1、2万用户的小企业也可以做私域直播。
对于小企业来说，一个月营收可能不过百万，那么一个晚上通过私域直播卖出去3万、10万元，难道不是一个好的收益吗？
例如，我一个做律师行业的朋友，他们团队只有3个人。他们在《民法典》推出来后，及时找到了《民法典》的撰写人来做老师，在私域里授课，3天卖了300多万，完成了课程运营团队几个月的业绩目标。所以说，用直播来提升卖课效率的前提是，你的产品是用户所需要的。
而且，对于小企业来说，做私域直播是最划算的，也是最好的路径。他们不像大企业有那么多的流量来源用户来源，而在公域做，会有很大的损耗，用户流失率很高。
9、做直播，要做好用户增长，以及摸清直播套路
无论是公域直播，还是私域直播，有两件事情都是要做好的。
第一，要做好用户增长。没有用户增长，何谈销量。
第二，要摸清直播的套路，熟悉直播的流程。最快的学习方式是模仿——找几个对标的主播或者是公司，跟着它的全流程多走几遍。
我在这里，介绍薇娅直播的19个“套路”，供大家参考。
10、找到适合自己的运营模式，经济成本和团队决定了做怎样的选择
一家企业，一定要找到适合自己的运营模式。比如，你是把侧重点放在私域，放到企业微信，还是放到抖音上？每家企业的资源有限的，对于中小企业来说更是如此，你怎么可能把每一件事情都干好呢？所以，应该找到你最适合自己的道路。
那么应该如何选择？
第一，要想好自己的运营模式，计算不同模块的选择能够带来经济成本表现。
第二，更重要的是，要看团队适合做什么。做公域直播，要求团队很熟悉平台本身的玩法；做私域直播，则要求团队熟悉微信的规则和玩法，会做裂变。
如果你没有一个专业做抖音内容的团队，又盲目尝试抖音，那么大概率会失败。在这种情况下，你就只要把私域做好就行，起码成本低一点。
此外，对于私域直播来说，一定要做好复购，推出阶梯的产品，这样才能把事情做起来。
私域运营指南小结
私域运营指南认为，大多数商家都可以尝试一下私域直播，私域直播也或将成为下一个风口。有三点理由：
第一，微信日活跃用户超过12亿，小程序日活跃用户超过4亿，有着庞大的用户群体。
第二，“社群+私域直播”是一种很好的运营策略。一方面，社群做变现，直播做转化，直播需要社群进行预热，社群需要直播进行变现，两者可以互相支持、互相促进。特别是在企业微信推出后，以企业为主体的账号，好友数没有上限，配合社群做微信运营，大大提高了私域直播的营销效率。另一方面，即便直播出现了卡顿、掉线等情况，商家还可以通过社群与用户触达和联系。
第三，抖音直播、快手直播、淘宝直播的流量主要集中在头部，如果想有更多流量需要花钱做投放。而私域直播可以通过微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间，引流更容易和更高效。
做好私域直播也并非易事，需要持续做好用户增长，了解微信裂变规则、企业微信不断变化的新政策、直播方法等等，需要一定的时间，沉淀属于我们自己的实践经验。 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
