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由此，零售品牌的线下庞大导购体系被有效纳入到线上直播过程中，并强化了粉丝粘性，这在公域直播里是很难想象的。
2、品牌运营上，不只有价格的狂欢，品牌主权第一次被直播“提升”
带货主播口若悬河滔滔不绝，用户看了半天就等一个惊爆价，然后摩拳擦掌抢购可能压根没备多少货的特价商品……这是公域直播的常态。
价格的狂欢，让公域直播里的“品牌”处境尴尬，除了与原本渠道生态的冲突，它给出再低的价格有时候也只是给主播的品牌做了嫁衣，挣的吆喝声消费者可能听听就过去了，毕竟，一个晚上有那么多“主播精选”要走马灯似地过一遍。
私域直播的另一重“特色”在于，直播帮助品牌进行精细化运营，不只是价格狂欢，还进行了属于品牌的粉丝运营。
由于去中心化，私域直播带来的流量最终都将逐步沉淀到各零售品牌，这使得品牌可以掌握直播的绝对主导权，通过商品优惠券、拼团、秒杀等运营，配合社群互动，在刺激用户购买的同时加深与品牌粉丝的互动。
这样，品牌不再是直播浪潮中的“大韭菜”和彰显主播个人品牌的附庸，在直播中能获得整体提升，最终惠及固有的渠道生态。
3、营销形式上，直播的打法与线下“同频共振”
公域直播之所以造成与线下销售的博弈，一个很重要的原因是它太“粗暴”，品牌在直播浪潮中被裹挟，单纯砸价最后必然会伤及线下利益。
私域直播的兴起，一个重要的驱动力是它能够在直播带货过程中，更自主、自由地对原来属于平台、门店的那些“营销”进行引入或再创新。
整场直播看下来，这些引入或再创新，一方面不再局限于公域直播的老几样，另一方面，它们也体现出与通常的销售方式的“同频共振”，用户不再有任何的区隔感，直播带货的玩法就是门店的玩法，只不过形式更直接、更生动，而不是另外一个独立的营销王国。
总得看来，私域直播让品牌成为主角、站上C位，是对公域直播的一种颠覆。在品牌的旗帜下，直播带货和既有的渠道生态融合、相互促进，1+1＞2，而不是陷入与网店、门店、加盟商等的博弈之中。
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“融合”背后，还有“私域流量推动私域直播，私域直播反哺私域流量”的闭环
如果进一步刨根究底，私域直播之所以能实现直播带货与线下销售渠道的融合，根源还在这种玩法与品牌们原本的私域流量体系实现闭环。
一方面，私域流量是私域直播的前提。
不论是微信看点，还是微盟小程序直播，私域直播背靠的都是微信巨大的流量池，从流量蓄积到直播互动到转化，本质上都可以看做私域流量运营往深处走的一种体现，只不过它刚好与当下的直播热潮碰撞，并因为很高的区分度，获得了相对“公域直播”的“私域直播”称谓。
而私域流量，从微盟服务零售数字化的案例看，本身就是线上线下一体的，这意味着私域直播追根溯源也自带有品牌线上线下一体、多渠道融合的基因，它就是生长在这样的基础之上，然后进行二度挖掘和引流。
另一方面，私域直播反哺私域流量。
这不难理解，从微盟直播案例看，汇聚所有品牌的去中心化流量最后再分发给品牌，私域直播最终缩短了品牌私域沉淀路径，把直播的“短平快”特色应用到私域流量池的扩容上，同时又与其他销售渠道融合，流量池更加稳固而没有产生零和博弈的副作用。
这些，都是公域直播根本不可能做到的。
于是，“私域流量推动私域直播，私域直播反哺私域流量”的闭环就此形成，这可以说是一套独立于公域直播存在的完整直播新玩法。
04
结语
零售业已经进入存量时代，私域流量成为企业精细化运营的主要路径，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来品牌和用户的长效沟通，零售数字化进一步加深。
从更宏观的视野看，私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。
来源: 螳螂财经 作者: 潇湘Lee 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
