孤独的档口档主
大源村的直播越做越热闹，20公里之外的广州白马服装市场却是另一番光景。
这处位于广州越秀区环市西路的服装批发市场算得是老城区人流最密集、交易最频繁的地方。
地铁5号线广州火车站走出来，穿过一条长长的地下走廊，就能看见推着小推车的送货小哥、背着蛇皮袋的商贩、穿梭在档口找货的外国友人，还有大声揽客、热情的店铺老板.....每天上万的客流量，贡献了超过30亿元的年交易额，广州数千年的商贸文化，也在这里得到尽情展现。
但受疫情影响，白马服装市场的熙攘不再，商家的日子也变得艰难。
这座大型服装城地上和地下共10层，入驻着几千家店铺，疫情发生后，服装城3月才重新开张。尽管大多数档口已开门营业，但鲜有顾客光顾。
服装城大部分门店都已营业，但鲜有顾客光顾 时代财经摄
娟姐所在的地下二层这片区域，则冷清得只剩下三四家店铺还在坚持营业。门面不算大，每月租金4000元，娟姐5月底才刚刚租下来。
她以前做外贸生意，客户大多来自中东地区，每年春夏之交生意最旺，“客户会直接走进店里，指着存货说，‘这些，这些，还有这些，我全都要了！’”。
去年年底，按照往常规划，娟姐提前备了一批货，但这批年前备的货到一件都没有卖出，“往常可能都不够卖，我半个月卖掉几万、十几万件很正常，但现在销售额是零，从一月份到现在。”
事实上，宏观的行业数据同样不乐观。
根据商务部数据，今年1至5月，受新冠疫情影响，我国进出口总额11.54万亿元，下降4.9%。其中出口总额6.2万亿元，下降4.7%。此外，受海外疫情持续蔓延的影响，5月服装(包括服装及衣着附件)出口金额为630.8亿元，同比下滑26.93%。
5月刚过，娟姐退掉了火车站西月租2万多元的档口和世贸5000元月租的仓库，每月要开5000元工资的店员也被她辞退了。
白马服装城成为她唯一的“据点”。“刚搬过来周围还有档口营业，现在就剩下我了，没生意，不如关门省电费。”
娟姐周围的档口大多已停业 时代财经摄
前几年攒下钱让娟姐的档口和工厂维持基本运转，但是大环境不明朗，娟姐也没底气。
先立人设，不卖货
风口上的电商直播为娟姐提供了一种转型思路。
抱着试一试的想法，娟姐报名参加了MCN机构的直播培训，她注册了抖音号，架起手机，把档口变成了简易的直播间。
“现在还是自己尝试，没有找专业的团队和机构。从外贸突然转到内销，还要做直播卖货，到底怎么走，得自己先琢磨明白了。”
但娟姐也舍得投入。
她告诉时代财经，最近两三天，已经在抖音上花费了七八千元。“600块钱拿营业执照开通蓝V账号，开通小店还需要交保证金给平台。我不太了解电脑，各个链接口不太懂，得找代理平台，让他们帮忙运营。”
一番折腾下来，娟姐一套衣服都没卖出去，看起来热闹非凡的直播间，对于娟姐这样刚接触的档口小主播而言，投入可能是长期的，效果却没那么快显现。
娟姐的抖音账号主业，至今她还未发一条有关卖货的视频
面对巨大的投入产出差，娟姐表现得还算淡定，笑称自己还处在“立人设”的阶段，并且尝试向同行和大主播取经，先拍摄发布一些搞笑视频吸引人气，时机成熟了再慢慢露出档口环境和老板娘的身份。
对于娟姐来说，转型还要适应身份转变。娟姐是山西人，身高近1.7米，头发扎地老高，显得干练而又大方，口齿伶俐的她言语之间也透露一股自信。在外人看来，娟姐是块做直播的好材料。
正在接受采访的娟姐 时代财经摄
但说到直播，娟姐称自己和平时根本就是两个人。“我们做惯了线下的批发生意，到了线上，我都不知道要怎么跟粉丝一件一件介绍衣服，也不知道他们到底感不感兴趣。”
也有一些令娟姐感到欣慰的细节。“现在我的抖音号粉丝大部分都是男的，我就是卖男装的，这说明还是吸引到了精准用户。”娟姐笑着说道。
和娟姐一样，做惯了线下批发的档口老板们并不擅长直播业务，而白马服装市场复工后也开始向商家提供直播销售服务和直播专项培训服务。据官方信息，白马服装市场官方直播平台将对接网红为商户直播带货，为参播品牌投放资源位广告提升交易。
这座传统的服装城，和常年做着线下生意的档口老板一样，都试图抓住直播的风口，并期待迎来转机。
（来源：时代财经 作者：王言 文中张华、林勤、豆子、吴斌、娟姐均为化名）
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