下沉市场圈子小，消费同质化+品质化并存，更适合的是爆品模式：一个商家聚焦于一两个SKU、精选商家+精选爆品+超高性价比，做到聚焦再聚焦，很容易引爆一个城。弱化店铺，突出产品，比如海鲜套餐，引发到店消费——因为三四线通勤距离短，到店更加容易。
爆款模式也是拼多多屡试不爽的一个杀手锏。
下沉市场商家更多是本地品牌，大品牌很难下沉，用户用户密度低、大品牌标准化运营成本更高，就好像在四线城市看到如家、海底捞概率明显少很多，麦当劳就更不用说了。
这是一个大平台和大连锁相对少的蓝海市场。
03下沉新营销：社交裂变
区域定了，商品定了，那么怎么打也是有讲究的。
现在大平台都已经进入大数据的千人千面模式，做到了精确推荐营销，天猫、京东乃至美团也是如此，这套打法用在下沉市场可行吗？
下沉市场与其用数据做用户连接，不如用关系纽带。
这里是熟人经济，要把关系发挥到极致。
瑞幸虽然在资本市场遇到危机，但在中国营销史上可以载入史册，用社交裂变的模式在办公室的熟人圈里，让更多人喝了人生一杯咖啡。
老用户裂变新用户，可以通过分销+拼团模式，社团拼购发挥空间很大，广场舞大妈也随处可见。加上三四线用户爱拍爱炫特点，给予利益刺激，裂变更快，如果懂点社群营销，裂变就更快了。
下沉市场用户大家手机APP一般不超过20个，大平台想推广自己APP预装何其难。微信的使用占据大量时间，在三四线微信支付也明显高于支付宝，微信红利的在三四线非常明显。
当年拼多多就是看中支付宝用户3亿，而微信用户10亿，中间7亿只用微信，不用支付宝，这就是红利。而这些人就在下沉市场，目前这样红利依然在：
中国一些农民仍然有些不会用微信，微信的新增用户现在也主要来自下沉市场甚至边远山区。
产品要爆，加上关系裂变更爆，商家可以给予更多人佣金刺激，三四线裂变快，拼多多三年就上市了，证明了这一点。
04下沉新生态：本地化生态
其实三四线，本来就有良好的生态，一个完美闭环的生态，但因为没有技术赋能，所以没有形成很好的发力点。
既然在实物商品可以有了天猫京东，在下沉市场有拼多多，在下沉市场+生活服务领域当然存在类似拼多多的机会。
下沉市场有商户，他们不喜欢大平台；下沉市场有消费者，他们可支配收入更高，爱吃爱玩爱大牌。
下沉市场同样存在大量的网红，他们是内容创作者，他们没有MCN包装，他们急需变现，尤其是本地化变现。
他们创意十足，流量惊人，快手里大量网红来自三四线，以东北网红最突出，二人转盛行的区域天生带喜感；三四线同样存在大量的家庭主妇，宝妈们可以做分享达人，做KOC，加入裂变大军，助推爆品。
所以，下沉市场是商家+消费者+KOL+KOC完美的链条。
并且他们圈子小，电话约下，1小时内可以马上见面，这是一二线和大平台做不到的。
关系的融合让大家配合更加默契，帮助商家做更多爆款。
05总结
如上的四个新，单独去看好像都不怎么新，但进行跨界组合，杀伤力就很大，敏锐的互联网创业者已经发现了这个机遇。
这个案例来自一个在下沉市场江西九江做了不少爆款的团队：
比如和记牛鼎鲜2000个优惠套餐名额，上线2小时被一抢而空，只选取牛身上最优质的30%牛肉，仅售38元。该团队的产品助力商户累计引导到店7000+人次，覆盖人群10万+，累计营收金额30万+，会员转化500+人次，月度营业额同比增长65%。
疫情当下，这个模式可谓利商利民，也让更多失业人员加入分享赚钱行列。
传统社交电商都有399的礼包门槛，很容易掉入拉人头的传销泥潭中。当年云集也未能幸免，而这个产品完全没有这个门槛——人人无门槛成为推手，随着第二波大量广告的投放，再次巩固用户心智和市场地位。
当然，这个案例只是缩影，在疫情当下，不少企业的战略发生重大调整——数字化加速了，但门槛也依然很高。
不少创业者活在生死边缘，战略更加短视。一个小趋势意味着一个一个风口出现，但很短暂，赚钱永远属于第一波！
借用马云那句话：因为相信，所以看见！
疫情当下，悲观的人永远悲观，乐观的人总是在悲观中找到希望。
当下我更看好数字OMO机遇、下沉市场、教育和医疗板块、生活服务、社交裂变等机遇，当然它们之间也有很多组合的机遇。
来源: 人人都是产品经理 作者: 侯明哲
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