除了性感嘴唇、傲人身材，卡戴珊一家还很能赚钱，金小妹年仅21岁就成为了亿万富翁，打破了扎克伯格23岁创下的记录。
这归功于她创办的美妆品牌Kylie Cosmetics，创立18个月，销售额达4.2亿美元，约28亿人民币。
这个品牌的蹿红成了一份商业典范，因为它的成功来自于的“独立站”，也就是品牌的官网。色彩绚烂的画风，加上个性化的设计，很好承接了卡戴珊一家的网红流量。即便电商巨头环伺，这个独立网站依旧保持着1.2万的日活。
Shopify，就是帮金小妹创建网站的公司，这个听起来陌生的平台，以1033亿美元的市值，超过电商鼻祖eBay，塑造了全球电商市场的第二极。
和亚马逊、阿里巴巴等电商巨头相比，2006年成立的Shopify，其实是一家给电商卖家提供技术服务的公司。简单理解，如果亚马逊是卖货的平台，那shopify卖的就是开店工具，商家使用模版和工具的费用组成了它的收入。
离消费者较远，但并影响资本市场的热情，其股价在过去五年上涨了2600%，今年美股几轮熔断都未曾影响，从年初以来还保持了90%的增幅。
实际上，本身并没有流量，但它就像一部iPhone，通过各种应用程序，让包括Facebook、Ins在内的内容平台成为商家的流量池。从某种意义上说，Shopify并没有打造另一个亚马逊、eBay或阿里巴巴。相反，它正在为卖家们建立一个独特的生态系统。
当流量与商业模式的讨论愈发激烈，Shopify的独特生态，似乎正在给出不同答案。
01
“独立站”火了
张帆明显感觉，不做“独立站”的商家，已经不好意思混跨境电商圈了。
“以前大家在论坛的名字都写着，‘我在做Amazon、速卖通’，现在都是‘我在做Shopify、Bigcommerce’。”张帆说。
跨境卖家是市场中嗅觉最灵敏的一批人，他们的改变也透出了一个趋势：以Shopify为代表的“独立站”火了。
独立站，顾名思义就是品牌的独立网站，Shopify出现的意义，就是把建网站这种技术活打包做成了模版，商家买了“套餐”，就能开出一家自己的官网。
在跨境电商圈混了很多年，张帆还是去年才知道这家公司。实际上，Shopify成立于2006年，2015年上市，并因为市值超过eBay而从幕后走向了台前。
(shopify已经成为仅次亚马逊的第二大电商企业)
“现在运营成本很高了，头部效应也高，资金越来越重。”在张帆看来，亚马逊等平台的红利期过了，成本开始变高，而且随着卖家越来越多，亚马逊对商家的制约变大，封店成了悬在卖家头上的一把刀。
郑小军能体会这种苦恼，他经营的亚马逊店铺每月销量2500~3500欧元，遇到节假日还会更高。去年9月开学季，上新了许多文具用品，却被投诉侵权，店铺里折合4万元人民币的资金被冻结，他找平台方多次申诉未果，甚至还被代运营公司坑了1万元。
“很多人建议我转做独立站。”郑小军说。
试错成本低，这成了很多卖家选择shopify的重要原因。尤其是疫情催生了网上开店的大趋势，在3月13日至4月24日期间，Shopify上的新店数量增长了62%。
成本是平台一大优势，「电商在线」梳理了开店成本发现：使用Shopify建站的最基本模版，每月花费是29美金，约203元人民币;在亚马逊北美站开店的话，月租是39.99 美元，约人民币280元，还要根据不同品类来缴纳佣金，一般为8%-15%。
(shopify的使用页面)
“对于习惯做亚马逊的商家来说，用Shopify意味着思路的全盘改变。因为独立站不像亚马逊一样有自然流量和固定流量，所有的流量都是从FB和Google上面投广告得来的。要从原来配合平台玩，变成自己会玩。”张帆说。
2
技术+流量组成的护城河
卖家们对不同平台的态度，从侧面说明：尽管Shopify已经是亚马逊重要的对手，但二者的核心模式并不相同。
收入组成是了解一家公司最直接的方式。亚马逊的收入有53%来自于电商业务，即自营板块和赚取平台佣金。Shopify的收入分成两部分：订阅+服务。
从财报来看，2019年Shopify收入15.8亿美元，同比增长47%。其中订阅服务收入6.4亿美元，同比增长38%;商户服务收入9.4亿美元，同比增长54%。
订阅服务其实就是“卖套餐”，也就是商家每月固定缴纳的月费，一份“套餐”会包含网站的基础建设、物流、支付和线下的POS销售服务4部分，每部分的内容不同也决定了价格的差异。
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