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联盟快抖，各有算盘
618是电商平台的竞技场，今年来了两位新选手，短视频平台快手和抖音，不过不是孤军奋战，而是分别联盟了京东和苏宁。
快手在直播带货上一直表现不俗，或也因此优先被京东选中。6月16日，双方的直播带货专场销售额达14.2亿元，并趁热打铁，宣布共同发起了“双百亿补贴”计划。
6月1日-18日，快手直播明星、大主播带货数据
数据来源 / 小葫芦大数据 制图 / 燃财经
Wendy认为，京东之所以选择快手，首先是基于二者都属于腾讯系，其次是流量和供应链方面可以实现前后端互补。京东的短板是前端流量，且一直想打入下沉市场，在这两点上，快手都是不错的合作伙伴。而京东之于快手，可以弥补短视频平台欠缺的物流和供应链能力。
庄帅也表示，京东选择快手而不是抖音，大概率是因为，相比抖音，快手的转化率更好。
另一边由抖音组成的联盟则不太稳定。“快手已经意识到了发展直播电商，亟需绑定强供应链，而抖音还在自建供应链和绑定外部平台之间摇摆。”庄帅说。
与淘宝的合作协议到期后，新的合作形式不太明朗。此前抖音的电商主要依靠淘宝的供应链支持，但近来有消息称，抖音官方为了发展电商体系，扶持抖音小店，在流量上做了一定程度的倾斜。业内人士告诉燃财经，一场直播带货里，在抖音小店里直接购买的成交量比例超过50%，平台就会给予一定的流量扶持，若不足50%，则得不到流量扶持。
但到目前为止，抖音的直播带货仍旧是跳转至第三方电商平台。根据第三方数据平台小葫芦大数据监测显示，618期间，抖音明星直播带货单场销售额最高的是女明星张庭，首场选择与京东电商合作，取得了2.5亿的战绩。抖音的头部主播罗永浩、陈赫等带的商品多需跳转到外部平台。
6月1日-18日，抖音直播明星、大主播带货数据
数据来源 / 小葫芦大数据 制图 / 燃财经
与快手类似，抖音的软肋同样是供应链，不过，它似乎找到了新伙伴。
6月15日，苏宁易购官宣与抖音展开商品、服务等系列合作。17日，苏宁易购打造的明星天团入驻抖音的“超级买手”直播间。
事实上，苏宁在去年就与抖音背后的字节跳动建立了资本纽带。根据苏宁易购2019年半年度报告，报告期内，苏宁易购旗下子公司Shiny Lion出资1亿美元认购了字节跳动的E轮优先股。
不过抖音似乎并不放心这一新联盟，另一手还在打造自己的电商体系。据晚点LastPost报道，618前夕，字节跳动成立了电商事业部。这个部门将负责抖音等内容平台上，直播中台、电商中台产品、运营、平台规则、品牌商务等上下游链路工作，抖音小店是其重点发展的产品，目的是在抖音上再建一个电商平台。
但在Wendy看来，快手、抖音这两个流量平台的野心不只是直播电商业务。她认为，电商只是二者实现流量变现的大方向，在游戏和广告变现方面也在另做尝试，只不过受疫情影响，直播电商在这几种商业化方式中跑得更快。
庄帅认为，快抖的野心是想通过构建电商生态体系，自建供应链，不断扩大估值，在上市之前，向资本市场讲更好的故事。
来源：燃财经 孟亚娜 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
