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6月16日晚间，演员张雨绮现身快手直播带货，以支付总金额超2.23亿元的成绩再次为业界所广泛关注。而据《证券日报》记者观察，同日，淘宝直播平台迎来了包括郑爽、宋茜等在内的28位明星加盟。“618”直播战愈演愈烈。
“密集程度前所未有”，有直播用户私下向记者表示，6月份以来，各平台像是排了一张张课程表，上面密密麻麻全是明星的直播日程，“一个最直观的感受是，主播越发明星化，而明星逐渐向主播靠拢，直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了”。
“从表层原因来看，就是明星缺钱，而平台缺量”。对于明星纷纷跨界直播带货，北京网络视听节目服务协会秘书长包冉6月17日在接受《证券日报》记者采访时表示，电商平台直播带货已经进入2.0时代，平台缺的是“新增用户量”，而明星自带私域流量，若能通过直播进行有效转化，则能够进一步帮助平台突破用户增速瓶颈。
流量争夺明星助平台突围
“618”的到来，让明星线上直播带货逐渐走向高潮。
根据淘宝此前发布的直播安排，从6月1日起，月内将有300位明星亮相淘宝直播，其中，在6月16日-6月18日最为密集，单日参与直播的明星人数均超10人。而京东发布的“618明星直播课程表”显示，5月29日-6月18日，将有超百位明星参与直播，期间更配有草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动。此外，快手、抖音等平台也通过明星直播，加码争夺“618”期间的流量。
据《证券日报》记者观察，仅在6月17日当天，就有刘涛、欧阳娜娜、李湘等13位明星在淘宝平台开播，而京东直播也将迎来郑爽、郭麒麟等12位明星加盟。从直播阵容来看，涵盖了歌手、演员、主持人等多个领域，且各平台间的直播名单具有一定程度的重合。
对平台而言，明星身上所自带的流量优势尤为珍贵。艾媒咨询日前发布的报告显示，中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播数量占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。
“培育一个具有强大号召力的头部主播，非常不易”。有不愿具名的业内分析人士向《证券日报》记者表示，相较之下，流量明星的跨界入局，能够大幅缩减平台对于主播的培育成本，可以更快地在消费者间获得认同感。包冉也对《证券日报》记者表示，明星参与直播具有天然的流量优势，这是普通主播所难以达到的。
公开数据显示，今年5月份，演员刘涛以“刘一刀”的花名入职阿里，首场直播累计观看人次超2100万，交易总额破1.48亿元；5月中旬，演员陈赫的抖音直播首秀，以总观看人数超5000万、总销售额达8000万元的成绩收官；6月初，张庭联手陶虹现身抖音直播，其团队给出的最终成交总金额达2.56亿元。
“邀请明星直播或参与直播，在一定意义上是填补头部主播的空缺，毕竟像李佳琦、薇娅这样的大流量主播实在太少了”。在上述分析人士看来，以明星为中介，将其粉丝转化为平台新增用户，通过后期运营进行用户的留存，这就是平台的目标。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
