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三、商家为何“弃拼入特”？
面对商家“弃拼入特”潮，我们也需要思考这样一个问题：为什么商家要“弃拼入特”，淘宝特价版的吸引力或者说优势究竟在什么地方？
对此，事实上阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在此前接受采访时有过系统阐述，其认为淘宝做C2M模式的优势有三：“第一，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物平台，是链接工厂和消费者的数字化系统，一方面有效帮助中小企业提高效率、实现增长，另一方面也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品；第二，淘宝平台具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿消费者市场的需求，能大幅提升商品企划的精准率；第三，超级工厂计划背靠阿里经济体生态服务优势，整合阿里的供应链、金融服务，为工厂提供全链路服务，降低经营成本。”
的确，这些优势正体现在入驻淘宝特价版的商家经营的方方面面。
诸如主营水彩笔、荧光笔等文具生产的浙江温州金马文具，在加入淘宝C2M模式后，借助阿里赋能在销售、生产数据上实现了云端打通以及对生产线可视化数字升级的改造，使得生产效率大幅提升，让公司库存备货从43天降为31天，减少资金占用34%。
又如广东肇庆一家做汽车护理用品的外贸工厂“好顺欧迪斯”，借助淘宝C2M模式提前洞悉用户消费偏好，从而量身定制了一款“车用酒精喷雾”上架淘宝特价版，取得了连续15天日销超过7万件，最多的一天卖了8万单，这相当于网店以往旺季一个月的销量。前三个半月，工厂的业绩同比增长了23%左右，成功实现逆风翻盘。
更为有趣的是一家做卫生巾，重点出口韩国、日本等国家的河南许昌舒莱卫生巾厂，在淘宝C2M模式指导下通过调整生产线，发布了首款“国产清凉口罩”，其登在淘宝特价版直播间仅一个小时，经销商就拍下1250万定金，对应货品价值上亿，锁定7000万个清凉口罩的辉煌战绩。
上述种种，事实上也无一不是证明了这样一件事情：商户选择入驻淘宝特价版，当然流量、用户基数等方面的考量是必不可少的，但更为重要的或许是看中了阿里整体生态技术力量对商家后端能力的全方位改造能力。
这事实上也说明，当下商家在选择入驻某一电商平台时，其考量的其实是平台的综合实力，看重的是平台能够对自己长远发展所能提供的助力，这背后涉及的则是平台供应链、物流、流量、用户量、金融服务、平台规则、平台生态规模等在内的全方位要素的比拼，是一场商户对电商平台综合能力的优中选优。
但显然：在国内电商平台综合实力上，阿里经济体可以说是处于碾压地位。在此，对于商家为什么会“弃拼入特”，我们也就很好理解了。
写在最后：
从相关报道来看，拼多多在18年末就推出了类似C2M模式的“新品牌计划”，计划利用分布式AI的共享和购买行为来了解消费者的习惯，从而指导制造商生产满足消费者需求的定制产品，进而提供基于价值的最佳产品；其在疫情期间也推出了诸多针对外贸企业的扶持计划，试图在帮助外贸企业出口转内销的同时实现自身品牌的题质升档。
但从结果来看，却是被正式推出时间不足三个月的淘宝特价版后发先至，抄掉了拼多多试图借此转型的后路。
这不由得让人唏嘘，同时也不由得让人感叹当下竞争电商市场中，整体生态综合能力构建的重要性。在此，对于其他电商平台们而言，的确是需要抛弃花架子，修炼真招式了。
来源: 微信公众号： 邻章 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
