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拼多多需要国美的高端产品线和供应链能力，国美渴望拼多多的消费大数据、平台流量等，双方当然有合作基础，但是否会联手推出高额补贴，则是一个未知数。
国美的资金能力并不强。截至到去年底，其现金及受限现金合计不过200多亿。这让他们很难在补贴大战中给与拼多多支持。
抖音或许是另一个选项。不过，拼多多当前的处境来看，和抖音合作的收益可能有限。
电商平台要流量，内容平台要供应链，这是我们目前看到大部分的合作案例。但拼多多并不缺流量。虽然活跃用户已经突破6亿，但其用户增速依然达到41.7%，远超竞争对手。更多的高端商品、品牌商品，吸引高端用户的数量和复购，并突破天猫二选一的封锁，这才是拼多多当前更需要的东西。抖音显然给不了这些。
「略大参考」认为，在对手纷纷加码的情况下，拼多多如果没有任何调整，增长受阻或是大概率事件。比如快手已经上线“百亿补贴”专属频道，此后和京东的合作将常态化，不定期推出“双百亿补贴”活动。考虑到快手和拼多多用户重合度较高，“双百亿补贴”必将分流一部分拼多多用户。
虽然必须有所动作，但拼多多不见得一定要正面硬刚。从拼购到百亿补贴，这家公司总能找到实现高增长的方式，并且被竞争对手所效仿，最终成为行业标配。同样，现在的拼多多也许可以选择“弃牌”，然后“重开一局”，以一种另辟蹊径的方式参与竞争。
《晚点LatePost》曾经在今年3月报道，拼多多将在今年推出“百亿补贴2.0”版本，主要针对中腰部品牌，进一步扩展品牌丰富度。
一方面，阿里对头部品牌会盯得比较紧，拼多多难有渗透机会；但中腰部品牌数量众多，拼多多有望找到突破口。
另一方面，目前中腰部品牌流量匮乏，这也是拼多多的一个机会。唯观时尚CEO张涛在接受亿邦动力采访时，表达了这样一个观点：“商家分层”，目前头部和长尾商家更容易获得流量扶持，而腰部品牌则处在很尴尬的境地。
这的确符合我们过去一年的感知。各大企业纷纷给予iPhone、戴森等品牌商品高补贴，同时又通过扶持白牌等性价比商品争夺下沉市场，而处于中间地段的腰部品牌似乎被人们遗忘。
现在的“双百亿补贴”依然围绕头部品牌商品，或许拼多多已经看到对手的空隙了。
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“百亿补贴”不仅仅是行业竞争
帝都的气温持续走高，似乎在提醒人们火热的618已经来临。
2019年的618期间（6月1日-6月18日），京东平台累计下单金额2015亿，占当年京东GMV的9.6%。18天的时间贡献了接近全年10%的交易额，由此可见促销季对于电商平台的重要性。
愈发激烈的竞争当然刺激了巨头在购物节大撒币，但新冠疫情这一黑天鹅是平台加大补贴力度的另一个重要原因。
“所有在疫情背景下出台的政策，都会考虑到疫情对社会、对消费群体的影响。今年各家的广告投入其实都在减少，我们索性把钱直接补贴给消费者。毕竟追求性价比、低价好货是大趋势。”某平台内部人士告诉「略大参考」。
该观点得到了其他业内人士的赞同。“（补贴的目的）主要是两部分，一方面是刺激消费，另一方面也是为了缓解商家的困难，帮助他们尽快恢复”。
从上线各项助力企业复工复产的措施，到联合地方政府发放消费券，各大平台一直肩负着促进消费的重任。现在看来，效果还不错。1-5月，社会消费品零售总额同比下降13.5%，但实物商品网上零售额却逆势增长11.5%。
由此可见，电商平台“百亿补贴”的赌局，赌的不仅仅是各个玩家未来的行业地位，更是后疫情时期，消费力的复苏。
来源: 略大参考 赵骐 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 补贴 |
