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是赋能编故事，还是傍家找明星？这些都是打法，最重要的一点是要密集地出现在消费者的眼前。
3、场：如何营造氛围，让场子热起来
对于严选来说，场子也是一个亟需解决的问题。
现在的热闹场子就这么几个，淘宝、京东、抖音、快手。为什么这些场子这么热呢？
淘宝、京东依托的是海量的商品，人们打开淘宝和京东，就是来购物的，它们创造的是一个“逛街”的场子。
抖音和快手依托的是内容，人们本来是想来看一些轻松搞笑的内容，偶然刷到了新奇有趣或者便宜划算的产品，顺便就下单了，它们创造的是一个“分享”的场子。
严选的货不能算少，它有8大品类，总SPU有5000，但这个数量级大概只相当于天猫或者京东一个频道的SPU。根据网上流出的一份2018年京东《店铺在售商品SPU数量管理规范》修订公告可以看出，在修订前，京东各个主营类目的SPU都要大于5000。
与淘宝和京东相比，严选目前还没有办法做到它们那种“逛街”场的实力，但它也没有创造“分享”场的意愿，至少从现在严选的APP上，还看不出任何动静。
与严选形成鲜明对比的是被网易卖掉的考拉。考拉在阿里手中迅速改版，将“分享”放在了极其重要的位置，考拉在APP首页新开了三栏：有LIKE社区，一些达人分享自己的产品使用经验；有爬树TV，通过视频传授一些化妆技巧等；还有一栏是买家说，将用户的评论专开一栏。虽然考拉的场子同样没有热起来，但至少它有在尝试着自己造场子。
如果严选不自己造场子，而是不断依托已经热闹的场子，那巨额的营销费账单很快就能将利润率再拉低几个点。那么，靠着薄利多销赚取的那点利润全填了“坑位费”了。
总结
直播可以说是网易严选的生死大考，考好了，再度跻身电商头排座椅，考砸了，就全砸了。这门考试，大家都在做，严选不考，则直接OUT。
丁磊说，“网易，相信时间的力量”，但时间却未必站在严选这一边。
来源: 螳螂财经 陈曦 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
