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5月10日，快手与格力合作，呈现董明珠亲自“带货”的格力专场。这场直播仅开卖半小时就实现销售额破1亿，100分钟破2亿，最终3小时成交额突破3.1亿。
5月27日，快手与京东零售达成战略合作。京东零售将优势品类商品提供给快手，双方共建优质商品池由快手主播选品销售，用户可在快手直接购买京东自营商品。
6月6日，快手电商发起“616品质购物节”，主打品牌心智。
此外，近期快手电商与主持人华少、奢侈品购物服务平台寺库等合作均取得不俗的成绩。其中，开播仅一个半小时，华少直播间的成交额便破亿，最终成交额达1.74亿元；而寺库奢侈品专场成交1.05亿，卖出了价格高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼。
种种迹象表明，快手老铁在高客单价商品、品牌甚至奢侈品上具有极强的消费力。快手电商已具有较强的品牌商品和高净值用户基础。
此时，推百亿补贴，是“快手616品质购物节”最重头的活动。以更优惠的价格吸引更多用户在快手买品牌商品，有利于强化快手电商在品牌商品上的心智。
3、向主流电商进化
事实上，类比拼多多、淘宝等电商平台发展路径，平台早期都是卖非标品，利润更高。随着产业成熟，售卖受众更广、竞争力更强的标品是大势所趋。通过补贴，低价标品会吸引更多受众，带来的流量收益更高。
不过拼多多是百亿补贴的最大受益者。以下沉市场起家的拼多多正忙着“上浮”，通过补贴iPhone等3C硬货标品，不仅吸引了众多一二线城市用户，也增加了用户粘性。而一二线用户心智占领更高的天猫、苏宁加入百亿补贴战场，属于被动应战，如果不跟进，核心用户会转至拼多多，跟进成本更高，但最多是维持现有用户，收益不明显。
“跨界者”快手做百亿补贴的逻辑类似拼多多，收益更高。一来，可吸纳一大批一二线增量用户到平台消费；二来，可满足平台老铁们多元化的消费需求，尤其是对高品质商品的诉求；三来，可打破大众对快手原有的形象标签；此外，快手电商还可借此快速补足“品牌力”。更重要的是，作为短视频直播平台里第一个推出百亿补贴的玩家，快手无疑抢占了直播电商行业先机。
相比其他平台自己的百亿补贴，京东快手双百亿补贴更有优势，能为用户提供更优惠的价格。这也是快手与京东战略合作的又一次加深，是双方的优势互补。
此外，近年来家电3C行业竞争异常激烈一定程度上也让家电零售和电商选择抱团取暖。
4月19日，拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债。合作包括国美零售全量商品上架拼多多、品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。4月28日，苏宁宣布与阿里巴巴战略合作，在聚划算百亿补贴的基础上，打造“双百亿补贴”联盟。
相比国美+拼多多，苏宁+聚划算，快手与京东双百亿补贴，优惠更大，优势更明显。众所周知，国美与拼多多合作，拼多多仅对某些重点品类进行百亿补贴；而苏宁与聚划算合作，在商品、流量和用户结合方面，显然不如快手与京东合力更有优势。可预见的是，一股3C家电行业的新势力正在形成。
一个基本事实是，快手电商一直在拓展自己的边界，从源头好物心智向品牌心智进发，百亿补贴品牌标品是其向主流电商的进化。
“快手616品质购物节”让快手成为今年电商年中大促的重要新势力，也是直播电商在电商行业的一次重要亮相和发声。
随着网红、明星和企业家们等各路玩家纷纷开启直播带货，直播电商俨然已成为电商行业的重要玩家和组成部分。
快手的入局已经影响到了当前电商竞争格局。一方面，快手携手京东，有助于提升京东对抗拼多多等平台的竞争力；另一方面，快手与京东双百亿补贴与“拼多多+国美”“聚划算+苏宁”一起促成了巨头联盟的竞争格局，京东选择快手，本身就是对快手电商地位的认定。
从目前来看，快手电商基本坐实了直播电商头把交椅。其与京东的合作，可认为是直播电商新形态与高品质电商平台的结合，未来想象空间更大。
（来源：子弹财经 作者：黄老师） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
