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而这与传统直播带货中，品牌通过入驻某个平台的直播间，给到一定的折扣或补贴的方式，是两种截然相反的成交链路。即现有的直播带货依然是货找人，意见领袖带货是从消费者需求出发去找最合适、价最优的货品。
在当前零售业态中，好货并不缺，缺的是“人”。
正是看清了这一点，蘑菇街一直以来立足于消费者需求，改动人与商品链接关系转变，让人与商品之间建立起一种更精准、更高效的连接。
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引领消费者主权时代
《第三次零售革命》认为，自上世纪中叶以来，零售业发生了两次革命：第一次零售革命是沃尔玛发动的连锁商店革命;第二次零售革命是亚马逊发动的电商革命。如今正在上演的是，由每个消费者发起的第三次零售业革命，将推动零售业进入消费者主权时代。
书中提出的SoLoMoMe消费群(Social社交、Local本地、Mobile移动、Me个性化)概念，恰恰能解释蘑菇街此举的用意——对消费者主权的倡导和推动。
当前，社会物质得到极大丰富，但商品丰富并不代表消费者有主权。各家电商平台看似品类丰富，实质消费者选择十分有限——平台、商家想卖的商品才是你的选择项。
在此背景下，蘑菇街倡导的消费意见领袖模式，则具有影响行业的现实意义。
过去几年，站在消费者视角一直是蘑菇街的主诉求。
蘑菇街一直在聚焦主播、达人、明星以及博主等群体，他们替消费者、粉丝选择，帮助消费者、粉丝找到物美价廉的商品。这种导向，正是倡导尊重消费者主权的结果。
消费者主权时代孕育着第三次零售革命的巨大红利，能让消费者、商家及平台多方受益。
从消费者角度看，首先，意见领袖主播要对粉丝负责，通过品牌、品质的把关，过滤掉无用推荐，进而降低消费者决策成本;其次，主播代表着一群粉丝的需求，在与商家谈判时有更高的议价能力，能确保价格优势;再次，相比其他电商平台直播的高坑位费+高佣金，蘑菇街仅收取10%佣金，用户也不用担心被平台“宰一刀”。
从商家角度来看，主播意味着更低的试错成本，更高的经营效率。因为蘑菇街的主播知道粉丝的需求，不会盲目挑选商品，只要被选中，便不会出现带不动货的情况。
以服装品类为例，商家需要打板、生产和售卖，一旦货不对人，便会造成库存积压及因此而来的资金流转等问题。而蘑菇街的主播只需要看板便知道商品是不是适合粉丝，是不是好卖，商家只要小批量生产样衣，经过主播确认并试播后，商家再开始生产。此举也将助力品牌向柔性供应链方向进化，进而解决长期困扰服装生产厂商的商品积压等行业难题。
最后从平台的角度来看，在人、货、场的零售三要素中，人是根本性因素，人的变化决定了商品和场景的变化。
当90后、95后逐渐成为消费的主要群体，零售业的心态也将顺势而变。因为他们不从众，注重个性化，将是这个消费时代的主题。若平台仍以“这是我为你准备的商品”，而非“这是你需要的商品，我帮你找到了”，恐怕要错失零售行业竞争的资格。
反之，谁能为消费者主权创造条件，谁就抓住了新零售的精髓，率先享受第三次零售革命的红利。
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结语
直播电商有多火，已无需多言。但要注意的是，如果仅是“新瓶装旧酒”，这就只是给商家新开了一个卖货的窗口，那么它就不具备长期价值。
而蘑菇街关于消费者意见领袖的实践，让人们看到了直播电商的发展方向：一个由直播电商带动的消费者主权时代已然到来。
（来源：子弹财经 作者：石老师） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街 |
