618如火如荼，全国手残党的钱包蠢蠢欲动。
近几年，618已经是电商界的一道考试题，在流量越来越贵的年代，618活动的数据增长基本可以标志一个平台是否得到市场的认可。
据媒体报道，天猫618期间，淘宝特价版1天净增100万新注册用户，增长迅猛。称自3月26日上线两个多月以来，淘宝特价DAU每20天翻一番，相比正式上线时实现14倍增长，当下淘宝特价版平台已经吸引了120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。
2020年618的黑马，由此诞生。
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成功下沉的电商，都有哪些特质和标准?
中国20年电商发展史中，平台崛起方式各有不同，有B2C的，有C2C的，也有从物流或线下迂回突袭的，甚至还有会员电商……只要抓住了其中一个点，就能够小霸一方。
但是，下沉电商的成功的逻辑很不一样，它们往往有很多共同点，淘宝特价版的成功也为行业带来了很多启示。
首先，成功的下沉电商，既要有“面子”，也要有“里子”。
所谓的“面子”就是可以量化的特征，放在互联网行业就是DAU增速、用户活跃度和商家增速等指标，初期增速很大程度上决定了一个平台的天花板。
以京喜为例，前身是成立于2016年的京东拼购，转型一年多，即使在京东和微信的引流下也一直不温不火。根据QuestMobile数据，京喜的日活在3月13日达到高峰，也仅仅只有50.84万，之后一路下滑至21日的41.58万，一个星期内降幅达20%。
这就是一种典型失败案例，成功的下沉电商在初期的表现与之迥异。
以拼多多为例，当年借助微信平台大搞病毒式营销，以爆款出圈，用户增速仅次于当年的微信崛起，尽管很多人对它心生厌恶，但“面子”上仍然过得去。
淘宝特价版就不一样，截至3月21日它的日活用户达到约230万，远超京东旗下的社交电商App京喜(日活41万)，直逼苏宁易购(日活338万左右)，且呈现出稳步爬升之势。
并且，淘宝特价版上线后平均每20天DAU翻一番，根据第三方机构Questmobile的数据显示，仅3月最后一个星期，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍，而且用户大多来源于下沉市场，是拼多多的“老巢”。
“面子”的另一面是“里子”，也就是我们常说的电商模式。从京喜、拼多多、苏宁、唯品会等平台的发展路径来看，虽然一开始都会套各种概念，但最后都是走的短路经济，无可避免的拥抱起了C2M。
这也说明，C2M其实是下沉电商的一个必选项，“含C2M率”能从侧面看出战斗力。淘宝特价版在全面聚焦C2M模式后，4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%，天猫618活动开始第一天，C2M订单大涨668%，与此同时外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。
这里有一个细节，那就是淘宝特价版的C2M订单量增速的涨幅都超过了200%，远远超过了活跃量的增速，侧面可以推导出它的人均GMV在不断上升，用户粘性增强，而且用户有向中端商品升级的趋势，提升平台的盈利能力。
其次，成功的下沉电商，产业链也必须牢固，供给侧必要要丰富，要符合下沉气质。
举一个例子，拼多多发展初期从工厂突围，所以能够把价格一步步压低，当下沉成为趋势之后，2019年各家电商就都开始强调下沉品类的产业链了。
但实际上，产业链的获取一点都不比C端容易。以苏宁易购为例，它不止一次强调要自己投资工厂，但仍然是一种“线上+线下融合”思维，线上是苏宁拼购，融合端则是苏宁小店和零售云，将触角伸到了乡镇和社区。
淘宝特价版之所以成功，是因为它利用阿里经济体的优势，在两个多月中聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带上商家最多的内销平台。
供给侧的丰富是吸引用户的底气，也是将沉淀成为一家电商平台的底蕴。
最后，下沉电商作为服务更底层的消费者平台，必须要契合社会利益。
比尔盖茨曾经说：“如果你要成为世界首富，那你一定不能去卖麦当劳，它不是刚需，也不是社会的方向。”
企业如此，平台也是一样，疫情尤其放大了这一点。随着海外疫情的蔓延，跨境出口成为重灾区。4月14日，淘宝特价版公布所有外贸工厂参与“0门槛”入驻活动，助力外贸工厂进行C2M数字化升级，启动亿元补贴支持消费者购买外贸转内销货品，预计为外贸商家带来10亿量级精准流量……十条措施为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围铺路。
根据淘宝C2M事业部公布的最新数据显示，在淘宝特价版的120万商家中，以经营外贸品为主的外贸商家超过50万家，占比超四成，外贸商家中55%是工厂店，总数超过28万， 仅4月以来就新增2万家。
不仅如此，淘宝特价版有效发挥阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势，率领产业带实现突围，在短短三个月之后淘宝特价版已经获得了商务部点赞、科协点赞、高铁点赞、河南省政府点赞……
一个将自身与社会利益紧紧相连的公司，无疑是更接地气的，从长期主义来看，也能走得更远。
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