直播带货的泡沫已经来了，热闹只是冰山一角。
李佳琦、罗永浩、薇娅......万亿市场引爆下，直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径。然而，肉多但狼更多，热闹始终是少数人的，一众入局者纷纷喊亏。
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元，现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0。
一位野生小带货主播最低谷时，一个月除底薪之外只拿到468元的提成。
明星叶璇进入直播行业，从19点播到23点，不去洗手间，最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后，她宣布退出。在她看来，做直播两个月以来，只赚了一点小钱，还不如站两次台赚得钱。
某家MCN没算上佣金，一晚上坑位费收了120万元，但是抛去主播成本、代理成本等，依旧不赚钱，逃不过“血亏”；即便是网红带货第一股的如涵，依靠10%头部和成熟网红创造了68%的GMV，大部分时候还是处于亏损状态。
……
据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。根据行业发展生命周期，一旦出现峰值后，立刻迎来的是跌至谷底的泡沫。
人人喊亏的直播泡沫之下，到底谁在赚钱？热闹的直播带货，在当前这个时候，创业者是跟进还是弃舍？
削尖了脑袋往里钻
“我们已经落后了，再不去拥抱直播带货，那不就等着被淘汰么？”从直播带货风起至今，某新派白酒品牌创始人冯宇的认知被“揉碎重组”。
曾经在他眼中，直播带货与十几年前的电视购物没什么差别：以低价为噱头、带货人不断诱导、谁买谁上当。
可现在他发现，时代变了。
2020年，创投圈最火热的词无疑是直播带货。根据中信证券报告，2019年，电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。
增量市场上从来不缺来抢蛋糕的人，素人、网红、明星、机构，以及各路企业家们，甚至虚拟主播……在直播带货概念爆发后，都一窝蜂扑了进来。
大批曾经与直播带货完全不相关的人物，也俯下身段成为新晋带货人。从著名央视主持人撒贝宁、朱广权，到知名企业家罗永浩、董明珠、梁建章、李彦宏、张朝阳，再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人，都纷纷加入战局，卖车、卖房、卖火箭……
在造富梦下，带货主播数量迎来爆发式增长。据艾媒数据显示，2019年，淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人。在一年前，淘宝主播仅有为6000人，一年增长233%。有业内人士告诉铅笔道，今年的增长率会更加恐怖。
不久前发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年，177位主播年度GMV破亿。开播账号同比上年增速达100%。2020年以来，有100多种职业转战淘宝直播间，达人和商家大量入场。围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数量已经超过1000家，代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家。
这仅仅是直播带货平台的一隅，除了淘宝直播之外，还有更多的“参赛者”在快手、抖音、腾讯直播等平台上开疆拓土。
主播破圈与直播带货掀起全民热潮的同时，其幕后推手MCN机构也逐渐从鲜为人知走向无人不知。2020年，随着多种“新角”的入局，行业结界再次被打破，MCN正式进入“产业式”爆发时代。
据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年，随着电商直播趋势大热，MCN迎来井喷式爆发，数量飞涨，一举突破20000+，相较于2017年的1000多家增加了十几倍。
《白皮书》认为，未来MCN也将不再只专注于孵化IP、创造内容、流量运营，而是真正成为品牌营销必不可少的方案解决者。MCN将搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织，最终成为产业互联网的重要一环。
各方玩家粉墨登场，直播间的战争变成了一场数字游戏。然而，风口存在的地方，从来都不缺少泡沫的存在。
品牌方花钱薅自己羊毛
品牌方是直播带货中的的主要“参演者”。2020年开年，疫情蔓延至今尚未解除，产品的线下渠道受到致命打击，为此各个品牌纷纷拥抱直播带货，抢着登场，做白酒生意的冯宇也是其中一员。
然而，了解越多，冯宇越发现，这个生意似乎并没有想象得那么好做。
因为相较其他消费品而言，酒类产品的天然属性使得它与直播带货的契合度并不高，自营店的粉丝量与转化率很难上升，所以与有粉丝基础的主播以及MCN合作，似乎成了冯宇最好的选择。
可是，另一位创业者朋友的经历使得他犹豫不决。冯宇的朋友就吃了这个“没文化的亏”，为了拉动销量，他不惜花费重金加入某位过气明星的直播带货清单。
坑位费10万元+佣金比例10%，销售额5.7万元，这就是一场直播带货的成绩。据冯宇介绍，这位朋友悔不当初，现在还在一直在追着主播与其签约MCN退回坑位费。
在一场直播带货中，品牌方通常需要支付几千到几十万元不等的坑位费才能进入直播间。据报道，罗永浩的坑位费最高达到60万元，李佳琦23～42万元（根据佣金浮动），而佣金则是15%～20%不等。至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播并不兜底。
除了坑位费+佣金的模式，还有纯佣金的模式。这种模式是根据销量分成，对品牌而言，这样虽然风险低，但主播佣金却可能达到50个点，也就是说如果卖出100万的货，直播团队要分走50万，还不包括发货、物流、售后等成本。
“正常主播留下15%，品牌方和厂家赚10%，粉丝也能得到20%的优惠，这是较为平衡的点。但现在直播机构对品牌方压榨的太凶，一场直播下来，（品牌方）亏损很高。”冯宇介绍道。
对于品牌方来说，主播与MCN刷量更加致命。虽说在业内人士心中，直播中刷流量数据是心知肚明的事情，但很多行业外的商家却是一知半解，很容易成为一些MCN“欺骗”的对象。
直播带货的水有多深，行业人士李青对铅笔道举了个例子。为了能保证销量，有的机构会给出品牌方的方案是：几万至及几十万元服务费＋20%提成，可以承诺保底一定的销售额，如果做不到就退服务费。
“很多品牌觉得这样的保底方案挺合理的，就毫不犹豫地同意了。”她介绍道，直播当天的成绩一定会符合预期，因此直播一结束，品牌方就需要按约定把提成转了过去。
然而，过几天，品牌就傻眼了，退货率能超过一半，很多产品都是MCN自己掏钱买了再退货，也就是说直播当天的销量都是注水的。
“能赚钱就怪了，薅得全是品牌方的羊毛。大多找主播直播带货的商家都是赔钱赚吆喝，遇到刷量的机构和主播，品牌方就连吆喝都没有赚到。”李青总结道。
另外一位业内人士也发现，“有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量，但实际直播时，对商家的转化率基本为0。”这种主播一般会以低坑位费吸引品牌方，“有的甚至500、1000的坑位费就给播几分钟，品牌方一般也会觉得便宜，一下买好几个。机构则不追求转化，就是为了赚一票就走。”
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