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古风美食女孩李子柒再次登上热搜。这回，她受邀担任首届“中国农民丰收节”推广大使，同时受邀的还有全国劳模申纪兰，相声演员冯巩，学者冯骥才，以及杂交水稻之父袁隆平。
成为中国文化推广大使，被主流媒体和专家点名表扬，与功勋卓越的科学家“并肩”……这应该是国内网红获得的最高待遇了。
和其他带货网红完全不同的是，李子柒的红是出口转内销。当其他网红在各种直播间高声叫卖的时候，李子柒在YouTube斩获千万粉丝，视频播放总量达到十多亿，成为平台上第一个粉丝破千万的中文创作者。和所有其他网红不同的是，李子柒的粉丝从开始就来自全球。无论在北美、欧洲还是东亚，都有成千上万的年轻人成为她的死忠粉。
用“网红”一词来把李子柒和李佳琦、薇娅、张大奕们放在一起，完全矮化了她巨大价值——不管是商业价值还是中国文化对外传播的价值。
李子柒是否能走出中国网红只有流量没有品牌的“魔咒”，打造出一个具备长远发展潜力的商业品牌呢?甚至可以有更具雄心的打算，去构建一个有世界影响力的食品品牌呢?
1 李子柒的生意经
李子柒如何“爆红”的故事，已经有很多文章探讨过。一位山里长大的四川姑娘，在城里闯荡多年之后，为了照顾年迈的奶奶回到农村，开始拍摄短视频，以中国传统美食文化为主线，用唯美的古风镜头语言，把农村生活描绘得如诗如画。很多人觉得，看她的视频“非常治愈”，唤醒了人们内心对桃花源式隐逸生活的向往。这种向往显然是无国界的，甚至因为文化和地理的距离会产生更大的吸引力。也正是这种对传统文化审美的自然演绎，让她收获了一大波海外粉丝。
不过，比起李子柒的视频内容，更让我感兴趣的是她不同于其他网红的“特立独行”。新浪微博两千多万粉丝，YouTube超过一千万粉丝，这样的流量，如果她愿意接广告，在视频中植入带货，费用不会比最火时候的Papi低。
毕竟，广告植入是网络红人最主流的商业变现方式。在MCN的运营中，普通网红会在粉丝数一两百万时就开始接小广告增加收入，若粉丝超过1000万，网红IP大多会投向综艺影视等领域捞金，实现网红到艺人的身份转变。
但李子柒既不接广告，也不参与商演，切掉了一条巨大的收入渠道。很长一段时间里，她在视频里做的美食让人垂涎欲滴，却始终没有出现像其他博主那样的“购买链接”。
直到2018年七夕，“李子柒旗舰店”才在天猫上线。上线3天，5款产品销售额就破千万，在多个垂直品类获得销量第一。2019年，天猫店铺总销售额达7100万，与此同时，李子柒品牌线下门店也在北京开设。
除了同名产品销售，李子柒的另一个收益渠道是视频平台的分成。其中，来自YouTube的收入最为可观。按照YouTube的商业模式，播主主要有四种收入来源：播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入。李子柒的收入主要来自第一类，一般的视频通常能超过500万播放，最高的一条播放量高达4000多万。按照Nox Influencer的预测，仅凭YouTube的流量分成，李子柒的年收入潜力就可达4000万元人民币。
一边生产内容，一边创建个人品牌，李子柒的模式，和笔者之前文章中提到的“宇宙博主”Chiara Ferragni颇有些相似之处——Chiara通过The Blond Salad生产时尚内容，聚集流量，再将其引导到自己的同名设计系列销售中。
两人对待广告和外来资本的态度也同样谨慎：Chiara对合作品牌挑选严格，必须符合个人风格定位，后期更是舍弃广告植入模式;李子柒爆红之后拒绝了大量广告投放，异常爱惜羽毛，把绝大部分精力放在视频的精耕细作，当口碑积累到相当稳定的程度，才开始打造个人同名系列产品。
当然，正如Chiara有专业的合作团队，李子柒背后也有深谙内容运作的高手。杭州微念公司CEO刘同明在2016年注意到当时叫做“李佳佳”的她，并开始参与到视频内容的策划与包装中，一步步打造出今天的“李子柒”。那时，微念已经是一家成熟的MCN公司，微博的12家核心合作伙伴之一，郭富城的太太方媛，也是他们签约并成功打造的网红之一。
2017年7月，双方合作成立了四川子柒文化传播有限公司，李子柒和微念公司分别持股49%、51%。可以推测，李子柒一系列的品牌营销和发展思路，多多少少都体现出刘同眀的商业逻辑。
这样看来，李子柒也许是最有希望成为“中国版Chiara”的网红。Chiara的同名鞋履品牌，不仅销量惊人，在设计和品质上也获得肯定，和Chiara品牌形象形成了良好的互动。李子柒的视频内容已经获得了口碑和商业的双赢，也将粉丝流量顺利引向同名品牌产品。那么，如今最关键的是，这些产品，是否能接得住内容带来的流量，为其锦上添花? 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 李子柒 |
