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最后一种理性品牌，把直播作为一种常态，不依赖明星，不搞大噱头，就让渠道门店自己做直播，这种情况，就看个人能力了！
有一个品牌叫黑奥秘，做防脱发产品的，全国700家门店，鼓励加盟商自己做直播，有的做的好，有的做得差，做的好的，门店在四线县城，商品却能卖到新加坡，直播俩月，一个门店增粉八万，提前七个月完成了年度销售目标。
做的差的，真的是勉强维持经营，直播效果不明显。
原因就是店主个人的能力了，有的年轻店主愿意研究这事，灯光、角度、互动的及时回复，都做得很到位，这个产品又是个功能型产品，需要的人，就是需要，可以聚集精准的流量。
所以，你会发现，各种类型的直播玩法，其实都有自己选择的理由，外人的冷水，泼不到他们身上，他们对直播的热情有现实的需求做基础，这种需求已经为他们自己建立了一层保护模，可以过滤掉对直播的批评。
当然，最关键的是，几个直播平台都在给流量给资源，快手上每天1个亿的用户在上面活跃，能卖不出去东西吗？抖音每天两个多亿人在上面逛，能不带货吗？淘宝给直播的资源更疯狂，几十万人在直播推荐商品，每天一亿人在看，价格又很低，能卖不动吗？商家在微信有私域流量，做直播推新品，手到擒来的资源，能不用吗？
只要有人看直播，就有人直播卖货，直播不是最高效率的卖货方式，但是拥有最好的互动模式，实体店的陈列货架，PC电商的搜索和广告模式，移动电商的图文内容式货架，到现在直播电商的强互动强展示模式，一路走来，每一种模式都满足了部分用户的需求，都有存在的价值。
只不过，直播的门槛更低，竞争也更激烈，市场也更杂乱，泡沫也更多一些，尤其中国电商的流量投机商家更多，营销专家们称之为草寇流量主义，哪里有流量，就去哪里卖货，至于品牌调性、内涵，产品的专业性，不是他们这个阶段该考虑的问题。
把责任推给平台，希望平台能够激清扬浊扶海清河晏让有品牌理想的人能有一片净土，甚至扶持有调性的品牌，就有点天真了，商业容不下天真烂漫，商业靠数据和利润说话。
直播带货看起来有浮夸风，实际上充分竞争的结果，35岁以上的人，很少看直播带货，因为你很清楚自己需要什么以及什么适合自己，你在购物的路上已经尝试了各种不靠谱也有自己的认知体系；但35岁以内的年轻人，还需要各个条线的知识给他们的认知缺陷打补丁，所有品牌都在争夺这个群体，变着花样的试探着他们愿意打开钱包的心理底线，他们终归会被直播教育成一个成熟的消费者，不做直播的品牌，熬到那一天就好。
在此之前，直播带货还会有几股浮夸风，大家习惯就好。
来源: 调皮电商 作者: 直播案例库 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
