电子商务的“乌托邦”模式C2M能撑起电商的想象力吗?
本月,梦洁宣布签署淘宝第一女主播微娅,并且发布公告表示梦洁股份与薇娅的合作不仅是直播带货,后者还将从粉丝需求出发,参与公司产品设计与品控环节。也就是说,厂家根据客户反向定制,用户直连制造,电商作为一个“信息交流”平台,提供渠道——即C2M模式。
借着C2M概念,梦洁股份的股价封板涨停,市值暴增近4亿,实际上,受益C2M概念的公司不止梦洁股份。青岛金王15日于开盘后1小时内涨停,其曾称已进行区域性的C2M布局,除此之外,还有如意集团、美邦服饰、御家汇多只相关概念股涨停。
股市传来的好消息让大家重新将目光聚集到了C2M。
之所以说是“重新”,是因为C2M并不是一个新鲜概念,2014年,“必要商城”创始人毕胜提出该概念,C2M模式的核心价值在于商品可定制和没有中间渠道。按照他的设想,在C2M模式下,消费者可以直接向厂商提出需求,厂商根据订单小批量生产定制产品。由于没有中间经销商的加价,消费端的价格接近出厂价。因此C2M模式下生产的商品极具价格优势。
但是2014年的时候,C2M并没有引起多大重视,“必要商城”在电商领域也没多大的存在感。而最近,C2M概念突然又被重新推到了风口浪尖。
从模式本身上面来说,C2M的确十分吸引人,消费者可以直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单之后,根据需求设计、采购、生产、发货,过去传统工厂面临诸如“生产什么”、“生产多少货物”、“货物卖给谁”的问题就能够得到缓解,同时还能解决工厂库存和现金流的问题。
拼多多能成功,可以说也是得益于此模式,直接把消费者和品牌工厂对接,砍掉供应商、仓储、转运输甚至是销售等高成本的中间环节,所以即便拼多多上面的商品价格很低,也有利润可言。
对于此,国内其他电商巨头肯定无法坐以待毙,目前拼多多在下沉市场风光无限,眼看着就要往一二线进军,蚕食市场份额,京东、阿里于是在下沉市场狠下功夫,势图突破拼多多额封锁。而且目前整个电商行业的增长速度都不如之前,到达了一个瓶颈阶段,为了争夺流量,补贴已经不再是一个新鲜套路,因此需要一个新的出口来实现增长,产业带工厂布局C2M模式就提供了一个突破口。
这一模式显然具备一定可行性——根据艾瑞咨询数据显示,C2M定制商品行业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别。
另一方面,从阿里巴巴发布的新财报来看,C2M模式也能带来增长空间。作为首款以C2M货品为核心供给的购物APP,虽然只正式上线两个月,淘宝特价版的成绩并不差甚至可以算作财报亮点,数据显示,阿里巴巴自从推出主打C2M定制品以来,已经吸引了大量厂家。
来源: 亿欧网 小谦 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 下沉市场 |