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京东和快手“结盟”了。
发布会上，京东零售CEO徐雷用力握紧了快手CEO宿华的手。闪烁的镁光灯中，二人的手一直持续摆动，徐雷露出八颗牙齿，宿华也全程笑容满满。站在二人身边的副手，侧脸看着各自的老大，原本严肃的脸上也都流露出会心的微笑。
此次握手，代表着京东和快手正式宣布达成战略合作。快手用户无需跳转就可以在快手小店买到京东的直营商品，并由京东提供配送和售后，该合作会在618正式上线。除了供应链之外，双方还将在营销上合作，快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，双方还会就基于对京东和快手上用户行为数据的分析，共同探索精准营销。
“狗快”联手，显得意味深长。此前，该合作就已经在圈内流传，经纬中国的副总裁庄明浩在朋友圈评论表示：“马上618，精彩...”
对于京东来说，前有淘宝的压制，后有后浪拼多多的突袭，而对于快手来说，抖音在直播带货上的高歌猛进也使其不得不提高警惕。敌人的敌人就是朋友，快手京东的联盟会如何搅动直播带货的格局，对于他们，以及对快手又意味着什么，都值得玩味。
一、快手：联“京”抗“抖”
面对抖音的来势汹汹，快手正在极力保住直播带货老哥的位置。
据多方媒体透露，2019年底抖音直播业务的流水就已经快要追平快手，而在疫情期间，抖音发力直播带货，罗永浩、携程梁建章、格力董明珠等大V空降直播间，抖音更是重启此前被搁置的自建小店、试图打造平台内的购买闭环....快手和抖音在直播带货上的竞争势态越发激烈。
和京东联手，可以增强快手在供应链上的短板。
京东的优势在于3C类的家电品，以及一些品牌商品，而快手上，男性用户“老铁”们占了用户池的大半壁江山，3C类产品的补充正合心意。此外，快手也在积极推进品牌方的入驻，李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌已加入快手，而和京东的合作有助于拓展快手对于品牌的覆盖。
除了拓展商品池，用户无需跳转就可以在快手一键购物，由京东负责配送和售后。如此一来，在快手就能完成从种草到拔草的全流程，闭环得以完成。
事实上，快手去年开始就已经在布局供应链，散打哥、辛巴等头部用户，已经打造了自己的供应链和品牌。即使账号被封，快手主播辛巴靠着徒弟也能保住“快手一哥”的江湖地位。
靠着信任+性价比，快手已经长出了原生的现象级带货主播。
第55分钟，辛巴的徒弟蛋蛋在5月23号销售额就突破亿元。此前，当罗永浩的抖音首秀交出1.1亿销售额时，蛋蛋创造了单场带货4.8个亿的战绩。这个23岁的主播在快手坐拥1300多万粉丝，开播几分钟内，就有上百万粉丝涌入她的直播间，5.5万台荣耀畅玩9A手机、10万件康佳电动牙刷等都被瞬间秒空。
这些漂亮的数字，并不依赖于主播的个人魅力，对于供应链的整合能力才是关键。一旦快手和京东合作，将有机会给更多腰部主播提供支持。
直播带货是快手最不愿意被反超的战场，和京东组队，快手手里多了一块筹码。
二、京东：前后夹击，老铁相助
今年的618，还未开打，已火药味十足。
苏宁在618启动会上，苏宁易购总裁顾伟直接放下狠话：苏宁要比京东便宜10%。在“J-10%”省钱计划中，苏宁宣布对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%。100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、1000万袋大米和1000万斤牛肉价格等已直降到底价，承诺买贵就赔。顾伟补充到：“欢迎友商来比价，也请媒体朋友监督。”
面对火辣辣的挑衅，京东618也打出了“史上最简单最优惠”的slogan。平台继续“超级百亿补贴”的政策，宣布提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆等商品。
京东能否守住618主场的位置，是其一大考验。
和快手结盟，弥补了京东在直播电商新场景上的劣势。毕竟，天猫那边的618直播明星名单已经安排上了，吴亦凡、李易峰、刘涛、朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等300多位明星将在淘宝直播，618期间，每天至少10个明星上线淘宝直播。京东拿什么和这些顶流抗衡？快手的主播们可以助其一臂之力。
拓展下沉市场，也是京东选择快手的原因。“未来三年，我们希望在下沉新兴市场再造一个京东零售” 徐雷此前公布的2020年京东零售目标中，下沉新兴市场和打赢全渠道、平台生态被列为三大必赢之战。联手快手，京东相当于走了一个“捷径”，间接覆盖了快手海量的下沉用户，而对于快手而言，闭环在自家产品中完成，不用担心用户流失。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
