来源: 毒眸 张娜
总是被调侃“干一行垮一行”的罗永浩老师，又一次“碰了壁”。
而和以往很多次挫折相比，主播罗永浩的“新麻烦”要来得更早一些：自4月1日开启直播首秀以来，过去两个多月当中，罗永浩直播间的热度一直在“稳定下滑”。
直播首秀时，他曾斩获了1.68亿预估销售额的战绩，直播间最高峰也一度挤进了290万人观看；但随后的每一场直播，老罗的销售额和人气都呈现下滑的趋势。直到5月15日最新的第7场直播里，他的单场预估销售额已经下滑至2540.02万、相比于首秀跌幅超过84%，最峰值观看人数只有32.33万、跌幅也超过88%。
数据跳水的背后，同时涌动着两种不同的声音。
有人认为罗永浩自带的名气，从不缺乏话题和粉丝基础，即使最近两次的销售额都徘徊在2000万左右，可依然比大多数素人主播的带货效益要好；但也有人在不停唱衰，批评罗永浩在直播间里频频翻车、不是称职的主播，数据的全方面下滑便是其不适合做主播的最好佐证。
面对两种不同的声音，罗永浩的心态却还算不错，甚至在微博上回复了“罗永浩为什么总在道歉”的评价：“1.入行一个月的新人，难免犯些错误；2.有幸享受了与新人身份不匹配的关注度。”言下之意，随着时间的推移，犯错或将逐渐减少。
但罗永浩真的有机会成为一个好的带货主播吗？
有从业者告诉毒眸，罗永浩的首场直播更像是一个营销事件，如今带货数据的下滑，在直播领域里也算是正常现象。现在直播电商正处在风口期，由于名人主播天然有流量和话题的加持，在首秀时平台往往都会举全力进行推动曝光，而“一般在2—20场的直播数据，才是主播们的真实水平体现”。
这也就意味着，当褪去了“锤子科技创始人、新东方明星讲师”等话题身份后，留给“主播罗永浩”的想象空间或许没有那么大。一位电商人士告诉毒眸：“如果他没能在一定时间里将自身携带的粉丝变为消费用户，没有和其他头部直播一样的人设和货源优势，未来不排除会被平台抛弃的可能。”
这不仅仅是罗永浩的难题。最近两个月里，从董明珠、梁建章这样的CEO主播，到陈赫等跨界明星主播，这些原本在多个领域里的红人，都共同瞄准了直播电商的红利。然而每一个身处其中的“大明星”，想要吃下这块蛋糕，要解决的问题依旧不少。
跨入这片名利场，他们必须服从新的游戏规则，专业壁垒、流量流失、货品供应等问题，会“公平”地横亘在每一个名人主播的面前。
这个主播已过气？
“3、2、1，上CEO”、“闲得没事的朋友，可以先打赏”。
几次尝试之后，主播罗永浩已经从第一期的窘迫无措，变得越发得心应手，不仅在卖货节奏上逐渐紧凑了起来，他所擅长的段子也逐渐增多，不少粉丝都评价称，“熟悉的老罗又回来了。”一切看起来都正在走上正轨，符合很多粉丝对其的预判。
但其实这种变化并没有为他换来更多的人气，那场并不精彩的首秀，反而成为了他为数不多的高光时刻。毒眸在新抖数据里看到，从第二次直播开始，老罗直播间的预估销售就有了下跌趋势，只有第三场时出现了反弹、收获5715.9万的预估销售额收入，这也是这7场直播中除首秀外的最高成绩。
不过第三场的增长，也很难“归功于”罗永浩。因为这次直播的当天，一加手机召开了线上发布会，随后直接在老罗直播间里嵌入新品，推出的一加8系列5G旗舰手机也成为了该场直播总销售价格最高的产品，并共贡献出了超过4160万的销售额，几乎占据总体成绩的70%。
罗永浩直播后一加8系列5G旗舰手机销量（图源：新抖）
但就在老罗的预估销售额逐渐下滑的这段日子里，淘宝直播的薇娅和李佳琦曾多次有过单场超5000万的成绩，而快手上一些主播，比如二驴和董明珠联合打造格力电器专场，也出现了单场超过3亿的直播数据。如果以“头部主播”的标准来衡量，老罗现在的带货能力，和真正的头部还有一些差距。
除了销售数据，下滑也出现在了观看次数上。网络上，很多罗永浩的粉丝调侃说，即便不买东西也会花时间去听老罗讲相声，但除第一期直播时出现了4892.17万累计观看次数的高点外，前四场的累计观看次数也基本都保持在800万——1200万之间，最近两场这一数据更是落到了596万和691万。
“老罗的带货数据现在已经基本趋于稳定了。”在一位MCN机构负责人看来，当抖音减少对罗永浩直播间的流量倾斜时，其直播热度很难再有一个爆发式的上涨，近几场直播的在线人数峰值均保持在30万人左右，算是处在一个稳定的区间里了。
还有一个罗永浩人气下滑的佐证，那便是打赏金额的减少。由于首秀的噱头十足，老罗首场直播的音浪数达到了3632.74万（1元等于10音浪），也由此看出了直播间里关于音浪榜排名的另一种暗战——很多主播都希望通过刷音浪占据榜一的方式，吸引直播间里用户的注意。
即使第二场送礼人数环比下降77%，但仍有两位“富婆”在礼物榜中上演龙虎争斗（参见给罗永浩打赏100万的富婆，到底图个啥？），分别给罗永浩刷了超过1000万音浪的礼物，霸占了当日礼物榜第一二名；第四场直播时，音浪也达到了历史最高值3822万，榜一和榜二的“无畏”、“妮姐”两位用户也分别贡献出了超过1000万的音浪。
然而流量的世界是残酷的，从火热到冰冷也只在一瞬间。当第五场直播开始，老罗直播间的音浪总数便有了断崖式下跌，掉到了282.63万，环比缩水近92%。榜一和榜二依然是希望通过挂榜吸粉的“无畏”和“魏公子”，但他们只贡献出了90万和45万的音浪。
罗永浩直播间的音浪数据变化（图源：新抖）
“由于观看人数的减少，想通过挂榜从老罗直播间引流的效果也不太理想了。”面对这些变化，另一位MCN机构负责人告诉毒眸，他们不看好罗永浩直播，是因为老罗直播背后的营销意义大于直播意义。“抖音需要借助罗永浩的营销事件，告诉所有品牌方及红人，抖音有带货的潜力和基因。”
而有类似的想法，想借直播电商的风口而起、大打营销牌的平台和名人，在当下绝非少数。据新浪科技统计，2020年一季度，在直播带货中出镜的企业家、CEO就超过40位，领域涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护等多个行业，甚至还包括重型卡车。
二季度里，格力董事长董明珠已经分别在抖音、快手、京东上连续进行了三场直播卖货，累计创下10.13亿的销售成绩；而国美零售总裁王俊洲在5月1日的央视新闻直播专场中，也和央视四大主持人一起卖出了5.2亿。
“CEO下场和老罗做主播，在目的上其实有点不一样。”有从业者告诉毒眸，由于疫情阻碍了多个行业的正常生产和运转，企业家们下场更多的是为自身的品牌站台，拉近与消费者距离，增加特殊时期的销量以及建立品牌知名度，“他们更像是来直播间做客，目的主要是平台和品牌方得名、消费者得利，不过本质上也还是一种营销方式。”
除了企业家被直播红利吸引、下场凑热闹之外，不少明星更是直接转身成为了一名真正的带货主播。
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